農機跨區作業(yè)錢(qián)難賺,怎么辦?

　　隨著(zhù)近年來(lái)國家農機補貼政策的拉動(dòng),收割機數量增長(cháng)迅速,跨區作業(yè)的收益有所下降。

　　“現在跨區收割小麥的錢(qián)越來(lái)越難賺了,機器越來(lái)越多,競爭越來(lái)越激烈。”近日,有著(zhù)數年跨區作業(yè)經(jīng)驗的萊西農機手葛先生說(shuō),“農機跨省作業(yè),人力成本大,而且現在油價(jià)不斷上漲,油耗成本的支出也越來(lái)越多,如果像原來(lái)那樣進(jìn)行無(wú)目的的跨區機收很可能得不償失。”

　　那么如何做,才能保證農機手的收益呢?

　　提前簽訂訂單

　　保增收

　　為了使參加跨區作業(yè)的農機手作業(yè)面積更有保證,作業(yè)合同化應運而生。萊西市通過(guò)加強農機手技術(shù)培訓、成立農機合作社、提前預約簽訂單等方式,幫助農機手訂單作業(yè)促創(chuàng )收。

　　萊西市店埠鎮的農機手左先生說(shuō),因為這兩年他們這些出去進(jìn)行跨區作業(yè)的農機手普遍感覺(jué)錢(qián)越來(lái)越難賺,于是在萊西市農機局的組織下,成立了農機合作社,采用集團化作業(yè),各種信息相互之間共享,在作業(yè)路線(xiàn)、作業(yè)區域等方面更加有的放矢。據左先生介紹,從去年開(kāi)始,在萊西市農機局的指導下,他們農機合作社已經(jīng)開(kāi)始嘗試著(zhù)提前跟跨區作業(yè)區域簽訂作業(yè)合同,確保作業(yè)面積和作業(yè)收入,“我們簽訂訂單的時(shí)候,規定的作業(yè)價(jià)格是當時(shí)當地市場(chǎng)價(jià)格的九成,同時(shí)又保證收割的效率和質(zhì)量,通過(guò)這些舉措吸引了當地大批的農業(yè)合作社與我們合作社簽訂了合同。”左先生說(shuō),通過(guò)簽訂合同,使得需要他們收割的地塊相對集中,收割面積也大幅度增加。

　　打好前站

　　方便農機手作業(yè)

　　據萊西市農機監理服務(wù)站站長(cháng)陳強介紹,今年他們提前準備,從4月份就開(kāi)始籌備跨區作業(yè)的相關(guān)事項。

　　為了提高農機跨區作業(yè)的效率,今年農機局在穩固原有的跨區作業(yè)市場(chǎng)的基礎上,從5月初就開(kāi)始派人去河南、安徽、江蘇等小麥主產(chǎn)區進(jìn)行實(shí)地考察,為方便農機手就近進(jìn)行農機維護以及尋找小麥作業(yè)區域,他們聯(lián)系當地的農機部門(mén),簽訂了30余份合作協(xié)議,同時(shí)根據各地小麥成熟情況,分配了跨區作業(yè)機械的數量、主要作業(yè)區域以及作業(yè)路線(xiàn),為參加跨區域作業(yè)的萊西農機手們更快更多地創(chuàng )收鋪平了道路。

　　用心培養老客戶(hù)

　　做起“回頭麥客”

　　臨近“三夏”,膠州市青島膠東農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)劉宗杰并沒(méi)有隨著(zhù)跨區作業(yè)的隊伍南下作業(yè),而是在家異地遙控著(zhù)遠在安徽、河南收割的農機社員們。

　　6月3日,筆者和他交談時(shí),不時(shí)有電話(huà)打進(jìn)來(lái),他一直忙個(gè)不停地接著(zhù),回話(huà)大多是:“老哥你放心,社員現在已經(jīng)在路上了,你家的麥子這幾天就能收割。”

　　去年夏天,在安徽郭陽(yáng)縣的插花鎮、泉陽(yáng)鎮做完**后一家“訂單”生意,劉宗杰就和“東家”交換了電話(huà)號碼,并且約定,今年的麥子還是由他繼續來(lái)收。因為2個(gè)鄉鎮的種植面積近萬(wàn)畝,訂單數額大,因此今年3月份,劉宗杰就和當地的鎮政府簽訂了收割協(xié)議。

　　對于機收,有著(zhù)近七八年跨區作業(yè)經(jīng)驗的老劉,如今已經(jīng)總結出了一套自己的經(jīng)驗。

　　當別人只承攬大面積田塊時(shí),他是大小不拒；當別人割完麥子就走時(shí),他是與農民拉拉家常留下聯(lián)系方式；當別人不管田地里有沒(méi)有落下的麥穗趕赴下一麥地時(shí),他是仔細檢查有無(wú)遺漏,盡可能減少農民的損失率。他在收割時(shí)的做法,給客戶(hù)留下了深刻的印象,讓大家記住了他。經(jīng)過(guò)幾年,他累積的很“鐵”的客戶(hù)越來(lái)越多,他總是做到心中有數,掐算準客戶(hù)的收割時(shí)間,做到收割機準時(shí)到場(chǎng),不耽誤農民搶收。

　　“老客戶(hù)維護很重要,現在賺的都是老客戶(hù)的錢(qián)。”他告訴筆者。

　　惦記他的農民越來(lái)越多,一到麥收季節,他的預約電話(huà)就響個(gè)不停。“至于收入嘛,今年肯定要比去年強。去年跨區作業(yè)賺錢(qián)的農機手不多,今年愿意出去的農機手就少了。我們社員還是照常出去,反而能多賺些。”老劉說(shuō)。