“玉米收獲專(zhuān)家”是如何煉成的

－－勇猛機械總經(jīng)理王勇自述企業(yè)成長(cháng)路徑

　　在 1月12日由農民日報社主辦的中國品牌農資大會(huì )上，勇猛機械有限公司（北京亨運通）被評為“2012中國用戶(hù)**喜愛(ài)的農機品牌”之一。而在去年11月22日，勇猛機械在一次行業(yè)評選中，一舉榮獲“用戶(hù)**喜愛(ài)的收獲機械十佳品牌”、“農機企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新十佳品牌”和“農機行業(yè)**具成長(cháng)價(jià)值品牌”等三項大獎。此外，勇猛機械總經(jīng)理王勇也在去年榮獲中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會(huì )頒發(fā)的“中國優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”獎。

　　一系列榮譽(yù)的背后，必有其不一般的故事。被譽(yù)為“玉米收獲專(zhuān)家”的“勇猛”玉米收獲機是如何煉成的？前不久，王勇在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，把公司發(fā)展歷程和對于企業(yè)管理的一些體會(huì )娓娓道來(lái)，向讀者還原這家收獲機械企業(yè)的發(fā)展故事。

水到渠成

進(jìn)入農機行業(yè)，王勇主要是受到父親王世秀的影響。已年過(guò)七旬的王世秀曾做過(guò)北京齒輪廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，是一位典型的機械制造實(shí)戰派人士?？赡芤驗楦赣H的影響，王勇對機械制造一直有一種情結，加上當時(shí)改革開(kāi)放帶來(lái)的巨大變化，對王勇觸動(dòng)很大，王勇決心一定要在這個(gè)行業(yè)做出一番事業(yè)。

在王勇的記憶里，1989年是一個(gè)比較重要的年份：從德國引進(jìn)的桑塔納已經(jīng)慢慢國產(chǎn)化并且正式投產(chǎn)，我國的紅旗轎車(chē)也從“政治車(chē)”轉變成了“商品車(chē)”，恢復生產(chǎn)。汽車(chē)行業(yè)的逐漸興起必然會(huì )刺激對零部件的需求。于是，1989年王勇開(kāi)了—家汽車(chē)零部件工廠(chǎng)主要做汽車(chē)變速箱、分動(dòng)器和主減速器。這期間，無(wú)論是技術(shù)、管理，還是人才，王勇都得到了父親很大的幫助和扶持。第一年公司就盈利了，第二年更是盈利100多萬(wàn)。公司廠(chǎng)房從0.2公頃的小院擴展到4公頃，年產(chǎn)量1萬(wàn)多臺。公司也積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗和研究成果。

彼時(shí)王勇意識到，中國是農業(yè)大國，農業(yè)機械化勢在必行。上世紀90年代中后期，國內聯(lián)合收割機市場(chǎng)逐漸發(fā)展起來(lái)，于是公司開(kāi)始研發(fā)、生產(chǎn)收割機變速器，擺環(huán)箱以及其它配件，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品成為市場(chǎng)的搶手貨，企業(yè)規模也不斷提升。“作為剛起步的企業(yè)，我當時(shí)的想法是不能把戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)過(guò)寬，必須找到一個(gè)細分市場(chǎng)，并在這個(gè)細分領(lǐng)域做到**好。”王勇說(shuō)。隨著(zhù)國內玉米機市場(chǎng)的啟動(dòng)，公司開(kāi)始為多家玉米收獲機械制造商生產(chǎn)變速箱、割臺齒輪箱和割臺傳動(dòng)系等關(guān)鍵零部件，并成為國內收獲機械行業(yè)中比較重要的配件生產(chǎn)廠(chǎng)家。

掌握了關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)技術(shù)之后，勇猛機械就逐漸過(guò)渡到整機生產(chǎn)，對王勇來(lái)說(shuō)，這個(gè)路徑是必然但又有點(diǎn)兒突然。2000年，有企業(yè)找公司合作生產(chǎn)自走式玉米機，這與王勇一拍即合――王勇早就有生產(chǎn)整機的念頭，因為公司已經(jīng)掌握了玉米收獲機的核心技術(shù)，離整機生產(chǎn)只有一步之遙；同時(shí)，王勇認為，在小麥機之后，玉米收獲機市場(chǎng)必將是熱點(diǎn)，雖然這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)真正啟動(dòng)，但它潛力巨大。不過(guò)，后來(lái)由于對方臨時(shí)變卦，這個(gè)合作**終沒(méi)能實(shí)現。但彼時(shí)王勇和他的團隊已經(jīng)準備好了，不可能就這么放棄，他和父親果斷決定獨立上馬整機項目。2000年，公司針對東北市場(chǎng)自主研發(fā)了第**臺“勇猛”自走式玉米聯(lián)合收獲機，通過(guò)了國家檢測，還獲得了國家科技進(jìn)步三等獎。之所以針對東北市場(chǎng)，是因為東北受農墾種植方式影響，玉米種植行距比較規范，適合機械化操作。但當時(shí)公司沒(méi)有立即大規模生產(chǎn)，因為王勇覺(jué)得，把一個(gè)好的產(chǎn)品投到不成熟的市場(chǎng)，結果可能不樂(lè )觀(guān)。

聚焦戰略

　　2006年，國內玉米收獲機市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，在此之前的一段時(shí)間，王勇及其研發(fā)團隊一直在研究產(chǎn)品、研究技術(shù)，不斷改進(jìn)提高，以至近年來(lái)被不少用戶(hù)譽(yù)為“**賺錢(qián)的玉米機”，2012年產(chǎn)銷(xiāo)量達到2400多臺，成為國內四行以上玉米收獲機領(lǐng)域第一名。另外，業(yè)務(wù)上王勇多年來(lái)一直強調做專(zhuān)、做精，公司集中所有的研發(fā)、銷(xiāo)售和售后人員，一心一意做好玉米收獲機，深耕細分市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。目前，“勇猛”玉米機共有幾十個(gè)品種，跨度從三行到小七行，針對性更強，地區適應性也更強。公司針對不同地區、不同種植模式，投放相適應的產(chǎn)品，比如東北地區主要是4YZ—5型和4YZ—3型這兩款產(chǎn)品，黃淮海地區有4YZ—3W無(wú)剝皮和4YZ—3帶剝皮玉米機，西北地區主要是4YZ—7行小行距玉米機。

　　王勇認為，“勇猛”玉米收獲機能取得目前這樣的成績(jì)因素有很多，但主要是創(chuàng )新、質(zhì)量、服務(wù)，還有品牌效應。研發(fā)創(chuàng )新能力是機械制造企業(yè)**重要的競爭力之一。勇猛機械堅持實(shí)施“科技創(chuàng )新驅動(dòng)型”發(fā)展戰略，建立了自己的技術(shù)中心，有專(zhuān)業(yè)的人才做研發(fā)，以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)品升級換代，這十年間公司共獲得了20多項國家專(zhuān)利，2012年公司又對40多項技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)升級，哪怕一個(gè)割臺上的注油孔，都是公司研發(fā)人員改進(jìn)的對象。王勇一直強調所有生產(chǎn)環(huán)節必須嚴格把關(guān)，確保每一個(gè)零部件和每一臺整車(chē)的品質(zhì)，力爭送到用戶(hù)手中的玉米機是質(zhì)量**好、收得**快、掙錢(qián)**多的機器。公司的產(chǎn)品不但要符合國家相關(guān)標準，還要高于其標準。比如剝皮率，國家標準是85％，勇猛機械基本上能做到100％，即使個(gè)別差的也在90％以上。

　　另外，勇猛機械始終把用戶(hù)需求放在首位，特別是滿(mǎn)足用戶(hù)的服務(wù)需求。比如，售前公司有產(chǎn)品推介會(huì )，售后還有產(chǎn)品的使用培訓會(huì )。每年9月玉米收獲的時(shí)候，公司所有員工都要去玉米收獲的一線(xiàn)，駐扎到村里，活動(dòng)在田間地頭，第**時(shí)間為用戶(hù)排除困難。同時(shí)，公司聯(lián)合供應商、經(jīng)銷(xiāo)商共同服務(wù)用戶(hù)。一方面，公司選擇產(chǎn)品質(zhì)量**好的零部件供應商，以保證零部件質(zhì)量；另—方面，公司根據市場(chǎng)情況加大力度向配件供應商提供配件，同時(shí)要求經(jīng)營(yíng)主機的經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)營(yíng)相應配件，解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

　　“歸根結底，不論技術(shù)創(chuàng )新，還是質(zhì)量、服務(wù)提高，都是為了樹(shù)立品牌。”王勇說(shuō)。他認為，國內玉米收獲機械行業(yè)越來(lái)越成熟，已經(jīng)從產(chǎn)品層次競爭發(fā)展到了品牌競爭。只有質(zhì)量、服務(wù)到位，才能樹(shù)立品牌；有了好品牌，銷(xiāo)路自然也就更開(kāi)闊。為了強化品牌，從去年開(kāi)始，王勇把企業(yè)名稱(chēng)從“北京亨運通”升級為“勇猛機械”，跟“勇猛”產(chǎn)品品牌保持一致。王勇堅定決心，要把“勇猛”打造成中國自走式玉米收獲機械的第**品牌。

乘勢發(fā)展

　　這幾年，“勇猛”玉米收獲機一直保持產(chǎn)銷(xiāo)量全國前三，2012年成為了全國第二，已經(jīng)占到國內30%以上的市場(chǎng)份額。王勇認為，玉米收獲機市場(chǎng)潛力巨大，剛性需求強勁，加上農業(yè)部不斷加大玉米收獲機械化推進(jìn)力度，整個(gè)行業(yè)面臨很好的發(fā)展機遇，玉米機械化收獲正加速發(fā)展，公司將繼續專(zhuān)注于生產(chǎn)玉米收獲機械。

　　對于公司下一步的規劃和展望，王勇稱(chēng)，由于北京工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力已經(jīng)遠遠趕不上市場(chǎng)的需求，為了解決供需矛盾，也為了公司自身的長(cháng)遠發(fā)展，勇猛機械投資4.5億元在天津寶坻建了占地300多畝的新生產(chǎn)基地，一期工程有總裝、涂裝、焊接三個(gè)車(chē)間，還有研發(fā)中心和展示中心，馬上就可以投產(chǎn)運行。王勇表示，公司將繼續專(zhuān)注于玉米收獲機的研發(fā)和制造，上設備、上工藝、抓質(zhì)量，預計到2015年實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)玉米收獲機產(chǎn)品1萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入突破30億元。王勇希望能夠以企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢推動(dòng)玉米收獲機行業(yè)的整體發(fā)展，為國家農業(yè)機械化的發(fā)展做出更大的貢獻!

　?。ㄎ?朱禮好　　原文刊于《農機質(zhì)量與監督》2013年第2期）

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