國內企業(yè)老總談外資“入侵”

　　2011年，國際農機企業(yè)開(kāi)啟了進(jìn)軍中國的又一輪高潮。全球第**、第三大農機巨頭約翰迪爾、愛(ài)科均已完成了在中國的全方位布局，塞邁道依茨-法爾同山東常林集團建立了合資公司，雷肯、格蘭等農具制造企業(yè)也已瞄準了中國市場(chǎng)。面對來(lái)勢兇猛的國際巨頭，國內農機企業(yè)的中堅力量感到了壓力。

　　在2011年12月29日，全國農機化工作會(huì )議在京召開(kāi)。中國一拖、福田雷沃重工、山東時(shí)風(fēng)、山東五征、江蘇常發(fā)、奇瑞重工六家業(yè)內骨干企業(yè)應邀參加會(huì )議。他們如何看待國際資本的進(jìn)入？又有何應對之策？本報記者就此采訪(fǎng)了前來(lái)參會(huì )的企業(yè)高層。

　　福田雷沃重工黨委書(shū)記 梁?jiǎn)s：立足人才、管理和科研創(chuàng )新

　　作為曾經(jīng)的行業(yè)黑馬和如今的農機巨頭，福田雷沃重工無(wú)疑已成為國內后起者的標桿和表率。今年，福田雷沃重工成功推出了200馬力以上的拖拉機，其小麥收割機的行業(yè)霸主地位進(jìn)一步穩固，而玉米收獲機、水稻插秧機、大型噴霧機等新產(chǎn)品的成功上市，進(jìn)一步補全了企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)。已經(jīng)具備宗師風(fēng)范的福田雷沃重工，看上去近似已無(wú)弱點(diǎn)。

　　然而，就像武俠小說(shuō)中所描述的，只有對決中的高手才能相互體會(huì )到氣氛的兇險。對于外資的高調進(jìn)入，福田雷沃重工的感受恰恰是**深刻的。福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s就表示，一定要正視中國農機制造業(yè)與國際先進(jìn)水平的差距。

　　“中國農機企業(yè)跟國際先進(jìn)水平的差距體現在很多方面。我覺(jué)得正視這個(gè)事情，而不是回避它，是很重要的。**近中國農機界經(jīng)常談到同國際水平的差距這個(gè)話(huà)題。然而，只有當對這個(gè)行業(yè)了解、接觸得足夠深入，才能真正體會(huì )到這種差距究竟有多么巨大。”梁?jiǎn)s說(shuō)，“研發(fā)能力、制造工藝、管理模式是三個(gè)主要方面。而歸根結底，這些又是人才上的差距。”

　　常言道，知己知彼，百戰不殆。正確地認識對手和自己，拓展了福田雷沃重工的眼光和胸襟。進(jìn)入“十二五”以來(lái)，福田雷沃重工在研發(fā)方面投入了巨大的資金和人員。目前其在歐洲建立的研發(fā)中心運行良好，依靠國際高端的科研人員和技術(shù)平臺，專(zhuān)門(mén)從事前沿和基礎性的農機設計、制造技術(shù)研究。這將與福田雷沃重工在國內的幾個(gè)研發(fā)中心一起，成為其立足于世界農機之林的基石。

　　中國一拖股份有限公司總經(jīng)理助理 朱衛江：農機行業(yè)不會(huì )出現“開(kāi)放市場(chǎng)，沒(méi)換來(lái)技術(shù)”的悲劇

　　中國一拖無(wú)疑是國內企業(yè)中實(shí)施國際化戰略較早的一家。截至“十一五”末，中國一拖已累計出口160馬力以上拖拉機上千臺，并已在吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠(chǎng)，還于2011年初成功收購了意大利ARGO集團旗下的法國McCormick工廠(chǎng)。這些動(dòng)作與成績(jì)清晰地表明，以一拖為代表的中國農機企業(yè)正在積極培養、拓展和搶占國際市場(chǎng)，在國際舞臺上與國際農機巨頭展開(kāi)競爭。

　　朱衛江正是該公司全球視野的見(jiàn)證者。他告訴記者，回想十年之前剛剛加入世貿組織的時(shí)候，中國農機工業(yè)的春天還尚未到來(lái)。當時(shí)，要想使用先進(jìn)的農業(yè)機械，唯有選擇高價(jià)位的進(jìn)口產(chǎn)品，而國內企業(yè)還處于初級階段，幾乎沒(méi)有什么高端產(chǎn)品。因此，國內外企業(yè)正面交鋒的情況并不多見(jiàn)。十年過(guò)去了，中國農機化的發(fā)展受到全球農機巨頭的關(guān)注，紛紛在中國投資建廠(chǎng)，而國內企業(yè)也得到了長(cháng)足的發(fā)展進(jìn)步。消長(cháng)之下，國內外農機的技術(shù)水平逐漸拉近，價(jià)格也逐漸接近，終于到了面對面交鋒的時(shí)刻。對此，中國一拖的應對可以說(shuō)是有備而來(lái)。一拖在20余年前就引進(jìn)了菲亞特的技術(shù)，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的消化吸收，已經(jīng)悉數做到為我所用，發(fā)展后勁十足。朱衛江認為，農機行業(yè)不會(huì )出現外資進(jìn)入中國汽車(chē)行業(yè)后產(chǎn)生的令人扼腕的“開(kāi)放了市場(chǎng)，沒(méi)換來(lái)技術(shù)”的現象。以一拖為例，近來(lái)引人關(guān)注的動(dòng)力換擋技術(shù)采用“兩頭在外”的模式，即產(chǎn)品概念設計和樣機功能試驗定型在海外完成，但中間生產(chǎn)環(huán)節如圖紙繪制、零部件制造都由一拖自己在國內完成，這就確保了一拖掌握核心技術(shù)與擁有自主知識產(chǎn)權。一拖在收購法國McCormick工廠(chǎng)后，立刻派出了研發(fā)團隊在一拖法國公司設立研發(fā)中心，將原有的技術(shù)部并入研發(fā)中心，以確保傳動(dòng)系和國產(chǎn)拖拉機的配套。

　　朱衛江還認為，在制造工藝方面，中國的一些領(lǐng)軍企業(yè)在技術(shù)上的可靠性已經(jīng)不比外資企業(yè)差，如果說(shuō)哪里有所欠缺的話(huà)，那么國內企業(yè)的管理模式等方面還應向外企學(xué)習取經(jīng)。

　　山東時(shí)風(fēng)集團副總經(jīng)理 張漢興：不怕，也不能掉以輕心

　　面對國際巨頭的先后進(jìn)入，山東時(shí)風(fēng)(集團)有限責任公司毫不畏懼，“外企進(jìn)入中國市場(chǎng)，加速競爭，其實(shí)是件好事，可以促進(jìn)國內企業(yè)的快速提升。”副總經(jīng)理張漢興告訴記者，中國本身就有一批很好的企業(yè)，如一拖、福田以及時(shí)風(fēng)等，這些企業(yè)在外資進(jìn)入且尚未熟悉中國市場(chǎng)前，可以與之抗衡一段時(shí)間。而且國內企業(yè)也都在積極應對，加大研發(fā)和人才的投入力度，努力提升自己的產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量，以縮短與國外企業(yè)的差距。

　　雖然農機產(chǎn)品在時(shí)風(fēng)集團整個(gè)產(chǎn)值中所占比重不大，但面對農機行業(yè)日益激烈的競爭，時(shí)風(fēng)也“不怕”。“國外企業(yè)進(jìn)入中國肯定要有一個(gè)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)消化和把握的過(guò)程。而與國外企業(yè)比，我們對國內市場(chǎng)更熟悉，而且有‘人和’。”張漢興介紹說(shuō)，時(shí)風(fēng)農用車(chē)早在中國老百姓心目中樹(shù)立起了品牌形象，培育了一批忠實(shí)用戶(hù)，農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本上與農用車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )相重合，而這是外來(lái)企業(yè)所不具備的。此外，時(shí)風(fēng)也在加快傳統產(chǎn)業(yè)(農用車(chē)、小拖等)向新興產(chǎn)業(yè)的升級，新興產(chǎn)業(yè)之一就是大拖。今年，時(shí)風(fēng)集團投資10億元對農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)園實(shí)施技術(shù)改造，引進(jìn)國內先進(jìn)的工藝技術(shù)和裝備，建成了年產(chǎn)2萬(wàn)臺生產(chǎn)能力的現代化大拖生產(chǎn)線(xiàn)。今年大中拖銷(xiāo)量高達2萬(wàn)多臺，同比增長(cháng)了近50%，且計劃在2012年實(shí)現近3萬(wàn)臺的銷(xiāo)量目標。

　　“對國外企業(yè)，我們不怕，但也不能掉以輕心。希望政府和科研單位能給予企業(yè)研發(fā)上的一些支持和協(xié)助。我們也會(huì )做好人才儲備等基礎性工作，加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品加工能力和生產(chǎn)能力，肩負起與國外企業(yè)競爭抗衡的‘排頭兵’責任。”張漢興說(shuō)。

　　山東五征集團副總經(jīng)理 苑忠亮：冷靜對待，勇敢面對無(wú)法阻擋的競爭

　　“國外企業(yè)紛紛進(jìn)入中國，競爭環(huán)境會(huì )更加激烈，但這是無(wú)法阻擋的。我們要冷靜對待，勇敢面對。”山東五征集團副總經(jīng)理苑忠亮認為，國外企業(yè)的到來(lái)可以讓國內企業(yè)學(xué)到許多新的東西，從而加快提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“國外企業(yè)對我們價(jià)值觀(guān)的影響是很深刻的。”苑忠亮說(shuō)，以德國制造企業(yè)為例，他們對產(chǎn)品、對用戶(hù)認真的態(tài)度，特別值得國內企業(yè)學(xué)習。五征以此為榜樣，學(xué)習國外企業(yè)，研究并重視用戶(hù)需求，特別注重對品牌的建設和對服務(wù)能力的提升及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的搭建，“任何有損企業(yè)長(cháng)期利益的行為五征都不會(huì )去做，五征不會(huì )為了短期的利益而做出有損用戶(hù)、有損企業(yè)形象的事情。”

　　五征深知國外企業(yè)在制造能力、創(chuàng )造能力和營(yíng)銷(xiāo)能力上要高出許多，目前進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外企業(yè)帶來(lái)的也都是其相對低端的產(chǎn)品，相對而言，國內企業(yè)還有一定的抗衡能力，可一旦短期內國內市場(chǎng)需求發(fā)生變化，轉而訴諸中高端產(chǎn)品，那對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)是很難招架的。“我們要盡量縮短趕超國外企業(yè)先進(jìn)技術(shù)、管理和服務(wù)水平的時(shí)間。”苑忠亮說(shuō)，做好技術(shù)儲備很重要。對此，五征積極與國外企業(yè)開(kāi)展合作，借助合作平臺積極提升企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工和服務(wù)能力，在合作中競爭，在競爭中提升。

　　常發(fā)農裝副總經(jīng)理 武崇道：不競爭，無(wú)進(jìn)步

　　從一個(gè)單純生產(chǎn)單缸柴油機的小企業(yè)，迅速成長(cháng)為一個(gè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)100億元的大型多元產(chǎn)業(yè)集團，常發(fā)集團近年來(lái)的發(fā)展歷程給人們留下了深刻的印象。農業(yè)裝備無(wú)疑是常發(fā)集團的亮點(diǎn)，目前已形成以拖拉機、聯(lián)合收割機、插秧機、發(fā)電機組、柴油機等產(chǎn)品組成的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　常發(fā)農裝副總經(jīng)理武崇道告訴記者，常發(fā)是在競爭中成長(cháng)起來(lái)的。過(guò)去的競爭主要是在國內，而自我國加入世貿組織之后，企業(yè)不但要面臨國內的競爭，還要面對國外同行的挑戰。武崇道認為，競爭加劇了，但入世無(wú)疑是件好事。對于民族品牌來(lái)說(shuō)，生于憂(yōu)患死于安樂(lè )，有沒(méi)有競爭、站在什么樣的平臺上去競爭是至關(guān)重要的事情。通過(guò)與國外先進(jìn)企業(yè)同臺共舞，常發(fā)學(xué)到了很多東西，無(wú)論是在技術(shù)方面，還是在市場(chǎng)方面。這也加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程，而企業(yè)要做大做強，必須走向世界?，F在，常發(fā)不但在傳統的單缸柴油機上保持優(yōu)勢，同時(shí)開(kāi)發(fā)了以6108為代表的多缸機產(chǎn)品，該機型功率接近200馬力，深受用戶(hù)喜愛(ài)。常發(fā)接連收購了鋒陵和佳聯(lián)，涉足拖拉機、插秧機、收割機等多個(gè)領(lǐng)域，其喂入量達10公斤以上的收獲機市場(chǎng)占有率僅次于國際農機巨頭約翰迪爾。武崇道認為，民族品牌的提升，不能只打出“民族”這一旗號，主要還是要靠增強自身的能力，持續走技術(shù)創(chuàng )新的道路，盡可能擁有自己的知識產(chǎn)權，這樣才能與國外企業(yè)在一個(gè)水平的平臺上展開(kāi)競爭。

　　奇瑞重工總經(jīng)理、黨委書(shū)記 王金富：競爭的結果取決于自己

　　醞釀了相當長(cháng)時(shí)間的奇瑞重工，2011年低才正式亮相。然而一出手便不同凡響。奇瑞重工選擇的幾個(gè)突破口，精準農業(yè)、大馬力拖拉機、高性能玉米收獲機、插秧機、烘干機等，都是契合未來(lái)農機工業(yè)和農機化事業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)又并不好高騖遠。招式犀利但又留有余地。

　　雖然有備而來(lái)，奇瑞重工亮相的時(shí)間點(diǎn)卻頗具挑戰性。2011年，國際資本在中國市場(chǎng)紛紛發(fā)力，國內行業(yè)格局也更加成熟。要在農機圈里成功打造一家新的農機巨頭，其難度已不可同日而語(yǔ)。

　　然而，對于2011年外資的大舉進(jìn)入，奇瑞重工總經(jīng)理、黨委書(shū)記王金富態(tài)度卻比較釋然。他認為，外資進(jìn)來(lái)是一回事，發(fā)展起來(lái)是另外一回事。而農機市場(chǎng)為每個(gè)進(jìn)入的企業(yè)都提供機遇，在這點(diǎn)上，國內企業(yè)和外資企業(yè)是一樣的。唯有潛心做事的企業(yè)，才能立住足、走得遠。

　　“產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、品牌、網(wǎng)絡(luò )、人才……要做好一個(gè)企業(yè)，這些方面都要有所兼顧。”王金富說(shuō)，“國內企業(yè)要想做好就應當具備長(cháng)遠眼光，首先不斷為企業(yè)注入技術(shù)和資金，其次應當結合技術(shù)發(fā)展的趨勢和政策鼓勵的方向來(lái)制定企業(yè)的長(cháng)遠戰略目標。比如說(shuō)，節能增效、減少排放，這就是未來(lái)的發(fā)展趨勢之一。”

　　目前，奇瑞重工已經(jīng)簽約國家農業(yè)智能裝備工程技術(shù)研究中心，并同中國科技大學(xué)、安徽農業(yè)大學(xué)建立了合作關(guān)系，進(jìn)行材料、工藝等關(guān)鍵性、基礎性的研究工作。奇瑞重工的年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )也將在安徽黃山舉行。奇瑞重工近期推出的一系列動(dòng)作，也讓業(yè)界對其新一年的表現充滿(mǎn)期待。