福田雷沃重工農業(yè)裝備業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會(huì )在西安召開(kāi)

　　12月29日，福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會(huì )在陜西西安召開(kāi)。會(huì )議聚集了雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)南北方區域數百家經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)全國各地的“雷沃杯”20佳農機合作社理事長(cháng)和數百名“雷沃谷神機收達人”共聚一堂。同時(shí)，雷沃谷神新型玉米收割機、水稻收割機等產(chǎn)品的亮相，讓與會(huì )代表們領(lǐng)略了雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)一年來(lái)的新發(fā)展和未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向。

　　據了解，2012年在整個(gè)機械裝備行業(yè)遭遇“寒冬”的情況下，福田雷沃重工實(shí)現了逆勢增長(cháng)，全年實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售達83.8萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入達186.3億元，同比增長(cháng)16.4%;其中雷沃農業(yè)裝備實(shí)現銷(xiāo)售收入86.7億元，同比增長(cháng)19.1%。雷沃谷神小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機四大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，持續領(lǐng)跑我國農業(yè)裝備行業(yè)。福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮的一句總結，道出了背后的原因：掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行結構調整，實(shí)現業(yè)務(wù)升級。

福田雷沃重工與雷沃農業(yè)裝備經(jīng)銷(xiāo)商簽訂十二五戰略支持合作協(xié)議

　　致力結構調整，四大系列升級突破

　　福田雷沃重工自1998年進(jìn)入小麥機領(lǐng)域以來(lái)，不斷引領(lǐng)我國小麥機行業(yè)。面對日趨理性的小麥收獲機械市場(chǎng)，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)率先提出了產(chǎn)品升級的新策略，致力于研制生產(chǎn)小麥機中高端產(chǎn)品，打造出適應市場(chǎng)需求的優(yōu)勢產(chǎn)品組合，成功推出雷沃谷神GN70及雷沃谷神GE40。尤其是雷沃谷神GE40的成功推出，徹底改變了小麥收獲機械產(chǎn)品的競爭格局，把市場(chǎng)主流機型從以2.5公斤喂入量引向了4公斤喂入量以上的產(chǎn)品，在一定程度上滿(mǎn)足了市場(chǎng)對新產(chǎn)品的需求，實(shí)現了雷沃谷神小麥機向大喂入量和高端產(chǎn)品的跨越，提高了雷沃谷神產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，進(jìn)一步鞏固了雷沃谷神小麥機市場(chǎng)競爭優(yōu)勢和行業(yè)龍頭地位。

2013雷沃農業(yè)裝備年會(huì )上，福田雷沃重工王玉榮副總經(jīng)理為年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商頒獎

　　雷沃農業(yè)裝備自2004年進(jìn)入玉米機領(lǐng)域以來(lái)，始終堅持以突破核心技術(shù)為宗旨、以全方位拓展玉米收割機產(chǎn)品線(xiàn)為基礎、以**終滿(mǎn)足各地農藝作業(yè)要求為目的的研制路線(xiàn)。經(jīng)過(guò)8年發(fā)展歷程，2012年銷(xiāo)量突破6200臺，成為玉米機行業(yè)第**品牌。其中，新產(chǎn)品和具有特殊作業(yè)功能的產(chǎn)品貢獻率超過(guò)了50%。此次商務(wù)會(huì )展出的雷沃谷神3—7行自走式玉米聯(lián)合收割機，集合了雷沃農業(yè)裝備多年來(lái)研發(fā)的眾多核心技術(shù)，尤其是雷沃谷神CP07七行玉米聯(lián)合收割機的亮相，更是彰顯了雷沃農業(yè)裝備在大型玉米聯(lián)合收割機研制領(lǐng)域的實(shí)力。

　　在水稻機領(lǐng)域，新技術(shù)、新產(chǎn)品和“全心為你”的雷沃服務(wù)，讓雷沃谷神水稻收割機創(chuàng )造了銷(xiāo)量突破14800臺的良好業(yè)績(jì)。商務(wù)會(huì )期間展出的雷沃谷神水稻機系列新產(chǎn)品，引起了與會(huì )代表的高度關(guān)注。其中雷沃谷神HG系列水稻收割機清選能力強、作業(yè)效率高的優(yōu)勢得到了進(jìn)一步的增強。該機采用的進(jìn)口液壓無(wú)級變速器，實(shí)現了行走機構的全面升級。

福田雷沃重工董事長(cháng)、總經(jīng)理王桂民向與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商介紹農業(yè)裝備業(yè)務(wù)戰略規劃

　　在拖拉機領(lǐng)域，雷沃拖拉機也實(shí)現了逆勢增長(cháng)，銷(xiāo)量突破61800臺。雷沃拖拉機產(chǎn)品資源豐富，實(shí)現了18-325馬力的產(chǎn)品覆蓋，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)對各類(lèi)產(chǎn)品的作業(yè)需求。為更好地適應產(chǎn)品競爭需要，雷沃農業(yè)裝備根據不同作業(yè)環(huán)境的農藝變革，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)挖潛，從而拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。新疆喀什地區莎車(chē)縣啊熱勒鄉的阿布來(lái)提.阿卜力米提，購置了一臺雷沃M704-B拖拉機，用這臺拖拉機帶動(dòng)他的復合播種機作業(yè)，每畝地降低5塊錢(qián)的作業(yè)成本。他高興地對記者說(shuō)：“我買(mǎi)的這臺雷沃M704-B拖拉機帶有兩個(gè)輔助提升器，可以將拖拉機的提升重量由原來(lái)1.1噸提高到1.6噸。如果沒(méi)有這兩個(gè)輔助提升器，我這臺復合播種機需要用90馬力的拖拉機才能滿(mǎn)足提升力的作業(yè)要求，那不僅增加了購置成本，同時(shí)還增加作業(yè)成本。90馬力拖拉機可比我這臺70馬力的拖拉機每畝地要多出5塊錢(qián)的燃油消耗。”阿卜力米提算了這樣一筆賬：這種復合播種機一年的作業(yè)時(shí)間在100天，累計作業(yè)面積在3000畝左右，70馬力比90馬力的拖拉機僅作業(yè)燃油費就能降低15000元。據了解，該種70馬力拖拉機裝上適應水田作業(yè)的大輪高花胎，還能夠提高拖拉機在水田作業(yè)的防陷性能，通過(guò)性好，提高了用戶(hù)作業(yè)效率。福田雷沃重工就是這樣從用戶(hù)的作業(yè)需要出發(fā)，挖掘產(chǎn)品的潛能，使雷沃拖拉機市場(chǎng)競爭力得以持續提升。

　　正是遵循了以用戶(hù)需求為先導，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品結構調整，雷沃農業(yè)裝備實(shí)現了小麥機、玉米機、水稻機以及拖拉機業(yè)務(wù)的不斷升級，繼續領(lǐng)跑我國農業(yè)裝備行業(yè)。

　　營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng )新，不拘一格釋放正能量

　　產(chǎn)品是基礎，渠道是保障。為強化渠道能力，2012年雷沃農業(yè)裝備在渠道培養方面可謂是“不拘一格”。據了解，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)2012年提出了營(yíng)銷(xiāo)轉型戰略，提升分銷(xiāo)能力、培育優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò )、創(chuàng )新分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式、加強終端形象建設等舉措在業(yè)務(wù)運營(yíng)過(guò)程中全面實(shí)施。雷沃農業(yè)裝備通過(guò)高端培訓、出國考察及政策支持等多種舉措，持續提升終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)與作業(yè)能力，使企業(yè)與終端網(wǎng)絡(luò )的“戰略聯(lián)盟”關(guān)系不斷深化。

　　毋庸置疑，分銷(xiāo)能力的提升關(guān)鍵在“人”，確切地說(shuō)關(guān)鍵在于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )負責人的能力提升。為突破傳統模式對人的能力提升的限制，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)大膽創(chuàng )新，通過(guò)“清華高管培訓班”這一高端理論培訓模式，武裝“關(guān)鍵人”的知識頭腦，開(kāi)拓個(gè)人視野，有力提升了雷沃農業(yè)裝備經(jīng)銷(xiāo)商負責人的管理及業(yè)務(wù)作業(yè)能力;同時(shí)，通過(guò)走出國門(mén)學(xué)管理強化“關(guān)鍵人”的感官認識與理解，實(shí)現知行合一。隨雷沃農業(yè)裝備出國考察的經(jīng)銷(xiāo)商趙俊杰**大的感慨是理論與實(shí)踐結合所帶來(lái)的無(wú)限收獲。“這次出國學(xué)習讓我更深刻地認識到雷沃農業(yè)裝備所強調的形象店規范管理的重要性。后續，我們一定將所學(xué)到的、看到的和掌握的知識運用到公司管理運營(yíng)中。同時(shí)，我們要進(jìn)一步扎實(shí)有效地推進(jìn)用戶(hù)培訓工作，全方面提升用戶(hù)能力，讓公司的整體管理水平再上一個(gè)層次。”

　　“優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò )建立的關(guān)鍵在于標準化的管理”——這是雷沃農業(yè)裝備分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理多年來(lái)的經(jīng)驗之談。據了解，自2007年開(kāi)始，雷沃農業(yè)裝備率先在行業(yè)內推行形象店建設工程。根據終端經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力、區域市場(chǎng)容量、市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展遠景等將形象店劃分為A、B、C三類(lèi)進(jìn)行前瞻性規劃，并逐步著(zhù)手在終端建立集整車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應及信息咨詢(xún)等全系列服務(wù)的品牌形象店，以滿(mǎn)足農機消費者的品牌消費現實(shí)需求。經(jīng)過(guò)5年的試運行及全面運營(yíng)，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現了標桿店在每個(gè)市場(chǎng)區域的建立，以標桿店為基準又實(shí)現了各類(lèi)形象店的發(fā)散式布置。截止目前，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)已在全國范圍內建立起387家形象店，形象店的比例占到全面終端網(wǎng)點(diǎn)的85%以上。規范標準統一的管理，為廣大用戶(hù)帶來(lái)了超值的品牌消費體驗，雷沃農業(yè)裝備自然成為廣大用戶(hù)的優(yōu)選。

　　“立足雷沃，放眼世界”是現階段福田雷沃重工實(shí)施全球化戰略的重要思路，營(yíng)銷(xiāo)轉型是福田雷沃重工推動(dòng)業(yè)務(wù)健康、持續發(fā)展的重大舉措。為全面實(shí)現這一目標雷沃農業(yè)裝備勇于創(chuàng )新、大膽實(shí)踐，先后創(chuàng )新性組織了經(jīng)銷(xiāo)商“清華高管班”培訓、“新加盟培訓”及“經(jīng)營(yíng)策略支持”等運營(yíng)能力提升活動(dòng)，為雷沃農業(yè)裝備打造了一支強有力的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。

　　雷沃農業(yè)裝備通過(guò)產(chǎn)品結構調整及經(jīng)銷(xiāo)商隊伍培養，狠抓研發(fā)和銷(xiāo)售，實(shí)現了業(yè)務(wù)的整體升級。未來(lái)，雷沃農業(yè)裝備將以市場(chǎng)需求為產(chǎn)品結構調整的基礎，持續向高端農業(yè)裝備領(lǐng)域推進(jìn)，以機械化更好地推動(dòng)我國農業(yè)現代化。

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