吉峰農機擬向用戶(hù)提供融資租賃業(yè)務(wù)

　　吉峰農機于今天(12月26日)晚間發(fā)布決議公告，公告稱(chēng)“公司為深度開(kāi)發(fā)國內中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，提升公司銷(xiāo)售規模，提高公司資金使用水平與效益，公司擬與信達融資租賃有限公司簽訂針對農業(yè)機械設備業(yè)務(wù)的《廠(chǎng)商融資租賃業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。協(xié)議合作期間，信達租賃擬提供融資租賃服務(wù)的融資額度即合作規模不超過(guò)人民幣15,000萬(wàn)元，合作期限為一年，本公司根據相關(guān)合同承擔設備回購責任。”

　　據了解，該業(yè)務(wù)模式為廠(chǎng)商租賃方式，實(shí)現客戶(hù)對農機產(chǎn)品購買(mǎi)的融資需求，吉峰農機將農機類(lèi)產(chǎn)品出售給終端客戶(hù)，客戶(hù)同時(shí)與信達租賃就該農機產(chǎn)品簽訂融資租賃合同。信達租賃作為融資租賃合同方的出租人，農機產(chǎn)品作為租賃物，終端客戶(hù)作為承租人。在租賃合同期內，終端客戶(hù)按照租賃合同的約定向信達租賃分期支付租金，而產(chǎn)品的相關(guān)售后服務(wù)則由吉峰農機提供。

　　在租賃期間農機產(chǎn)品所有權歸信達租賃所有，自租賃期屆滿(mǎn)，終端客戶(hù)以象征性?xún)r(jià)格人民幣100元留購租賃農機產(chǎn)品。而根據相關(guān)合同，在協(xié)議約定的回購條件成就時(shí)，吉峰農機對信達租賃與終端客戶(hù)簽訂的融資租賃合同項下的租賃物和/或租賃債權進(jìn)行回購(吉峰農機的回購義務(wù))。

　　農機通認為，吉峰農機推出融資租賃業(yè)務(wù)有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展，該舉措十分及時(shí)，農機行業(yè)市場(chǎng)嚴重依賴(lài)國家補貼，而從2012年開(kāi)始，部分省市開(kāi)始試點(diǎn)全價(jià)購機的補貼操作方式，而該操作模式在2013年有可能進(jìn)一步擴大實(shí)施范圍，甚至全國推行。該政策**直接的影響就是使得終端用戶(hù)的付款壓力增大，導致降低用戶(hù)購買(mǎi)意愿。為了應對這一市場(chǎng)變化，一拖股份、福田雷沃、約翰迪爾等有雄厚實(shí)力的制造商已經(jīng)更進(jìn)一步為農戶(hù)提供融資貸款服務(wù)，幫助他們的經(jīng)銷(xiāo)商吸引客戶(hù)，改善現金流結構，緩解流動(dòng)資金壓力。農民對該類(lèi)金融服務(wù)的討論也日趨增多。吉峰農機融資租賃業(yè)務(wù)的推出，必定會(huì )增強公司競爭力，從而帶來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　另外，從今年試點(diǎn)地區所反饋的情況來(lái)看，農民對全價(jià)購機十分抵觸，為此有的經(jīng)銷(xiāo)商為了保持或者搶占市場(chǎng)份額，不得不向用戶(hù)妥協(xié)，替用戶(hù)墊付部分補貼款，等農民從財政部門(mén)拿到補貼款后之后(經(jīng)銷(xiāo)商應收款掛賬時(shí)間長(cháng)達半年甚至更長(cháng)時(shí)間)再向農民要回補貼款，因此出現了經(jīng)銷(xiāo)商向農民要賬困難的奇觀(guān)。

　　吉峰農機該項業(yè)務(wù)從模式設計上設置了租賃期間產(chǎn)品所有權歸信達租賃的規則，避免了全價(jià)購機模式下向用戶(hù)要賬困難的問(wèn)題，但是這其中有些可能需要充分考慮操作細則的問(wèn)題。首先在農民與租賃公司簽訂融資租賃合同之前的購機合同這一環(huán)節，按照國家政策規定，租賃公司不能成為補貼對象自然不能代表用戶(hù)簽訂購機合同，因此購機合同必須是由農民與經(jīng)銷(xiāo)商之間簽訂，因此產(chǎn)品所有權歸租賃公司這一條款的成立還需要在合同上做些特別處理，當然吉峰農機作為經(jīng)銷(xiāo)商與租賃公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，解決這一問(wèn)題應該相當容易。其次是用戶(hù)接受程度的問(wèn)題，農機通網(wǎng)站今晚和幾位農民取得聯(lián)系進(jìn)行了簡(jiǎn)單采訪(fǎng)，用戶(hù)主要關(guān)心的是會(huì )不會(huì )提高購機成本、違約風(fēng)險以及所有權的問(wèn)題，盡管存在疑惑，但是用戶(hù)對該業(yè)務(wù)也表現出顯而易見(jiàn)的濃厚興趣。