農機巨頭約翰迪爾，離中國老大還有多遠？

　　約翰迪爾在華的第8家農機裝備生產(chǎn)工廠(chǎng)、第四家生產(chǎn)基地開(kāi)業(yè)了。這乍聽(tīng)起來(lái)并不是特別大的新聞，但是在全球經(jīng)濟衰退勢頭明顯，中國經(jīng)濟增速放緩，不少跨國企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始保守對待投資的環(huán)境之下，這個(gè)戰略性生產(chǎn)基地的開(kāi)業(yè)足夠業(yè)內掀起一陣波浪。不少人側目，約翰迪爾公司仍舊同37年前一樣，對中國市場(chǎng)有如此的信心？無(wú)論結論是什么，顯而易見(jiàn)，世界農機制造巨頭約翰迪爾公司，正在向中國市場(chǎng)的“老大地位”穩步邁進(jìn)。

圖為約翰迪爾在2013年即將推出的新產(chǎn)品6J系列2054拖拉機

　　增資中國已成定局

　　“增資中國”已經(jīng)成為了業(yè)界人士對約翰迪爾下一步投資計劃的定論，約翰迪爾公司亦承認這一點(diǎn)。在11月2日的媒體見(jiàn)面會(huì )上，約翰迪爾公司董事長(cháng)兼首席執行官山姆·艾倫明確表示，下一步的投資，會(huì )主要著(zhù)眼于本地人才和供應商的發(fā)展，同時(shí)也將著(zhù)眼于擴大現有工廠(chǎng)的規模，擴大產(chǎn)品線(xiàn)，豐富約翰迪爾的產(chǎn)品。

　　提及公司繼續投資的原因時(shí)，艾倫回答的頗有深意，迪爾公司“相信中國市場(chǎng)是****具有長(cháng)期發(fā)展潛力的市場(chǎng)”。中國市場(chǎng)具有發(fā)展潛力是人所共見(jiàn)的，中國經(jīng)濟不斷發(fā)展和各種惠農政策的不斷出臺，中國的農機市場(chǎng)出現了前所未見(jiàn)的快速發(fā)展，與中國農機熱火朝天的銷(xiāo)售景象形成鮮明對比的是，2009年全球農業(yè)機械行業(yè)持續籠罩在世界金融危機的陰影之下，美國、日本、西歐的農機市場(chǎng)增長(cháng)乏力，國外農機生產(chǎn)企業(yè)不可避免地出現銷(xiāo)售下降。當國外農機企業(yè)剛開(kāi)始準備進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，約翰迪爾已經(jīng)憑借著(zhù)37年的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗、長(cháng)期積累的良好的形象和一批忠實(shí)、固定的客戶(hù)群開(kāi)始在中國市場(chǎng)發(fā)力。

　　2000年以來(lái)，在快速增長(cháng)的中國經(jīng)濟的“東風(fēng)”下，約翰迪爾公司的確在中國市場(chǎng)有著(zhù)平穩而順利的發(fā)展，但自今年起，不少人對中國經(jīng)濟也開(kāi)始產(chǎn)生疑惑，在這樣的背景下，艾倫所說(shuō)的“****”卻是側面公開(kāi)地表明了約翰迪爾未來(lái)對中國進(jìn)一步加大投資的決心。約翰迪爾對于中國經(jīng)濟未來(lái)發(fā)展表示出極大的信心，同時(shí)也并不要求所投資項目的盈利“立竿見(jiàn)影”，馬上賺錢(qián)。艾倫表示，約翰迪爾相信著(zhù)眼未來(lái)20年到30年之間，中國農業(yè)的未來(lái)會(huì )非常美好。

　　長(cháng)遠戰略低調發(fā)展

　　著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展是約翰迪爾一直以來(lái)的戰略。在哈爾濱工廠(chǎng)開(kāi)業(yè)當天，所有到場(chǎng)嘉賓都會(huì )收到一個(gè)帆布質(zhì)地的環(huán)保袋，袋子上印著(zhù)綠色的“35+”，與另一個(gè)顯示約翰迪爾擁有悠久歷史的數字“175”并排印在袋子上，足見(jiàn)迪爾對中國市場(chǎng)37年的奮斗歷史之重視與自豪。36年前，無(wú)論國際和國內對中國未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展還在觀(guān)望、揣測甚至不看好的時(shí)候，約翰迪爾就決定進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　自2000年以來(lái)，迪爾借助多年在華打下的基礎，快速地進(jìn)行發(fā)展。僅2000-2005年之間，迪爾公司在華成立了投資、生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售的基礎系統，為后來(lái)迪爾公司在中國市場(chǎng)的發(fā)展再次鞏固了基礎，2000年約翰迪爾(中國)投資有限公司成立；2000年約翰迪爾(天津)國際貿易有限公司成立；2000年與天津拖拉機制造有限公司合資成立約翰迪爾天拖有限公司，迪爾天拖主要生產(chǎn)60—120馬力的輪式拖拉機；2003年約翰迪爾全球采購中國供應管理中心成立；2004年約翰迪爾(天津)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)有限公司成立；2004年約翰迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司成為迪爾公司的全資子公司；2005年約翰迪爾(天津)有限公司成立。

　　約翰迪爾中國總裁、約翰迪爾(中國)投資有限公司董事長(cháng)劉鏡輝表示，約翰迪爾以長(cháng)遠的戰略來(lái)指導公司參與市場(chǎng)的競爭。在36年前，沒(méi)有哪一家的跨國公司那個(gè)時(shí)候能想到來(lái)到中國發(fā)展的時(shí)候，迪爾公司進(jìn)入中國，開(kāi)始為中國用戶(hù)提供農機裝備解決方案。同時(shí)，在兩年前，哈爾濱工廠(chǎng)所在的園區還是一片空地時(shí)，約翰迪爾公司就已經(jīng)決定在此地建廠(chǎng)。

　　中國改變迪爾

　　約翰迪爾的廣告語(yǔ)“迪爾改變世界”響徹世界，亦如同這句廣告語(yǔ)一樣，約翰迪爾為世界各國用戶(hù)提供的農機裝備解決方案改變了人們的生產(chǎn)和生活方式。約翰迪爾進(jìn)入中國，給中國市場(chǎng)注入了新的血液，給中國農民和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新的機具和新的理念。約翰迪爾潛移默化地感染著(zhù)中國，但與此同時(shí)，中國也在潛移默化中改變著(zhù)約翰迪爾。

　　劉鏡輝，一位典型的中國人，在2012年的9月份，如同約翰迪爾第三季度財務(wù)報表一樣，吸引了國內業(yè)界所有的目光。這是約翰迪爾公司在華37年來(lái)的第一位中國籍總裁兼董事長(cháng)。這位畢業(yè)于清華大學(xué)，獲得碩士學(xué)位的中國人并不是“空降兵”，而是從1998年開(kāi)始服務(wù)于約翰迪爾，從基層一步步做起。與其說(shuō)，劉鏡輝的任命是迪爾決心加大力量角逐中國市場(chǎng)的表現，不如說(shuō)這是約翰迪爾決心讓一位在公司有14年工作經(jīng)驗，了解中國，熱愛(ài)的中國的“土著(zhù)”帶領(lǐng)約翰迪爾更加能跟上“中國節拍”。

　　為了跟上“中國節拍”，約翰迪爾作了很多功課，也有了很多改變。他們認真了解中國的政策、經(jīng)濟和中國農民的需求，認真實(shí)踐并相應作出調整。

　　艾倫表示，在“十二五”規劃中明確指出，中國政府會(huì )支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)，會(huì )支持發(fā)展農業(yè)機械化，支持像合作社這樣的農機服務(wù)組織購買(mǎi)大型的農機設備，也會(huì )大力發(fā)展，提高中國農業(yè)的產(chǎn)量。因為一旦了解中國農業(yè)的發(fā)展目標，約翰迪爾就可以更好地做好自身準備，更好的滿(mǎn)足中國政府的需求?，F在中國和全世界一樣都面臨提高糧食產(chǎn)量這個(gè)挑戰，所以約翰迪爾著(zhù)眼于不同農民的需求，來(lái)幫助各種作物提高產(chǎn)量。

　　在媒體見(jiàn)面會(huì )上，無(wú)論是艾倫還是劉鏡輝，在回答提問(wèn)過(guò)程中都多次提及了“農藝”一詞。在介紹哈爾濱工廠(chǎng)時(shí)，劉鏡輝特別強調，與其他工廠(chǎng)相比，哈爾濱工廠(chǎng)是生產(chǎn)全線(xiàn)產(chǎn)品的工廠(chǎng)，覆蓋耕作、種植、田間管理、灌溉和收獲等農業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，根據用戶(hù)的不同需求，來(lái)提供**恰當的農機裝備解決方案。

　　艾倫在回答約翰迪爾將用何種方式進(jìn)一步提高黑龍江省糧食產(chǎn)量的問(wèn)題時(shí)，進(jìn)一步提到了公司將注重農藝的發(fā)展，首先，整體解決方案是讓農民每天提高耕種量，公司將以推廣精準農機的方式來(lái)影響播種深度。

　　同時(shí)，在確定精準播種的基礎上，公司將會(huì )根據土壤不同情況提高土質(zhì)。“首先，我們會(huì )獲取不同土壤的信息，來(lái)看一看怎么提高土壤的營(yíng)養，同時(shí)也會(huì )進(jìn)一步的去看，針對不同的土壤設計不同的種植方案。”艾倫說(shuō)，“比如說(shuō)如何更精確地播種，如何更有效地施肥等等，全面提高耕地產(chǎn)量的高效解決方案需要高科技的支持，在這樣的支持下，我們的產(chǎn)量能夠提高20%到30%。”

　　為中國市場(chǎng)研發(fā)新型的農機具是約翰迪爾向中國市場(chǎng)伸出的又一個(gè)“橄欖枝”。今年3月1日，約翰迪爾公司公開(kāi)發(fā)布，在廣西、新疆和山東三地全面推進(jìn)甘蔗及棉花生產(chǎn)機械化試驗農場(chǎng)項目，以實(shí)際行動(dòng)積極響應剛剛發(fā)布的中央一號文件。2012年中央一號文件聚焦“農業(yè)科技”，其中明確提出要“著(zhù)力解決水稻機插和玉米、油菜、甘蔗、棉花機收等突出難題”。文件出臺后不久，約翰迪爾在廣西南寧就展示了新型的，專(zhuān)為中國蔗農設計的甘蔗收割機。

　　這不是約翰迪爾第一次在機具上“由大變小”的改變，這是約翰迪爾為跟上“中國節拍”的長(cháng)期的戰略。艾倫說(shuō)，在佳木斯、天津等地建立工廠(chǎng)后，2010年，約翰迪開(kāi)始針對小型農場(chǎng)的需要，通過(guò)生產(chǎn)出高效、可靠、操控性好的農機具，來(lái)幫助小型農場(chǎng)提高產(chǎn)量。

　　對于“離中國老大還有多遠”這一話(huà)題，艾倫沒(méi)有正面回答，但他強調了約翰迪爾對中國用戶(hù)的重視程度，“確實(shí)，我們在銷(xiāo)售收入方面在全球農機領(lǐng)域里是No.1。我們之所以選擇在中國進(jìn)行投資，是因為我們看到了能夠和中國的農民共同發(fā)展的這個(gè)潛力和需求。當然，也意識到我們面臨著(zhù)很多競爭對手，而且競爭是非常激烈的。”艾倫回應，“我們**后在中國能否實(shí)現老大的地位，還是要取決于我們的用戶(hù)，我們尊重中國用戶(hù)的選擇，歡迎他們選擇約翰迪爾。”