評論：玉米機企業(yè) 謹防“滑鐵盧”！

　　去年的玉米機市場(chǎng)，可謂一波三折。雖然銷(xiāo)量同比暴增，但仍未及各主產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量。很多企業(yè)在生產(chǎn)戰略上“冒進(jìn)”，遭遇了“滑鐵盧”，滯銷(xiāo)嚴重。而今年，玉米機企業(yè)再度開(kāi)啟“豪賭”模式，很多企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)計劃同比再翻番，甚至有的企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)目標已超萬(wàn)臺。今年的市場(chǎng)形勢真有這么好嗎？

　　近期，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布了上半年的農機工業(yè)運行情況。其中，玉米機的增幅之大，還是超出了不少人的預測。1-6月，規模以上企業(yè)玉米收割機的產(chǎn)量同比增加了109.2%，行業(yè)骨干企業(yè)自走式玉米收獲機的產(chǎn)量同比增加了122.16%，其中二行機增幅666.2%；三行機增幅93.5%；四行機增幅85.6%；背負式玉米機增幅在31.9%。不少企業(yè)截至6月底的產(chǎn)量就已經(jīng)超過(guò)了去年全年的總產(chǎn)量。

　　各地補貼玉米機積極性也相當之高。如山東省1-6月就已補貼玉米收獲機械3700多臺，其中背負式玉米收獲機2068臺，自走式玉米收獲機1640臺。銷(xiāo)售方面，主要骨干企業(yè)1-6月自走式玉米機銷(xiāo)售了6500余臺，增幅136.2%。

　　玉米機如此火爆，一是玉米機市場(chǎng)剛性需求實(shí)實(shí)在在地存在；二是吉林、江蘇、遼寧等省今年對玉米機實(shí)施普惠制，多數地方也都對玉米機進(jìn)行重點(diǎn)補貼，進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)；三是企業(yè)的銷(xiāo)售策略更加靈活、有力。今年在東北，有的大企業(yè)扣除補貼金額直接降價(jià)促銷(xiāo)，提前搶占市場(chǎng)。

　　面對如此火爆的情景，企業(yè)需要激情，應該抓住良機發(fā)展自己，但更需理智，欲速則不達，要量力而行。

　　2011年，玉米機骨干企業(yè)四行機生產(chǎn)計劃超過(guò)了1.3萬(wàn)臺，三行機生產(chǎn)計劃接近2萬(wàn)臺，可謂“信心爆棚”。但年底盤(pán)點(diǎn)后才發(fā)現，自走式玉米機銷(xiāo)售增幅只有30%。三行機和四行機的銷(xiāo)售都在6000臺左右，其中還有部分玉米機很長(cháng)時(shí)間無(wú)法結算，形成“假銷(xiāo)售”，企業(yè)資金占用非常嚴重。

　　為什么市場(chǎng)如此火爆，企業(yè)的產(chǎn)品還會(huì )積壓呢？

　　購機補貼資金不足是其中一個(gè)重要原因。自走式玉米機價(jià)格高、單機補貼金額大，三行、四行機若無(wú)補貼，則很少有用戶(hù)有能力購買(mǎi)。今年，盡管一些省市對玉米機首次實(shí)行普惠制、累加補貼、作業(yè)補貼和保障性補貼等政策性支持，但補貼資金供需矛盾依然較大，多數地方的補貼資金還不能完全滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。在這種情況下，企業(yè)就不能完全將銷(xiāo)售人員的統計數據作為自己的生產(chǎn)計劃，必須充分考慮用戶(hù)對大型玉米機的實(shí)際購買(mǎi)能力。位居大型玉米機市場(chǎng)占有率榜首的約翰迪爾公司，一直采取非常穩健的生產(chǎn)節拍，重在不斷提高其產(chǎn)品的可靠性和技術(shù)細節，從而獲得了穩定的收益。

　　同時(shí)，行業(yè)信息溝通渠道尚未暢通。盡管今年中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )建立起了收獲機統計和數據交換體系，并加強了行業(yè)月度運行分析和發(fā)布工作，但仍有很多企業(yè)缺乏及時(shí)獲取信息的能力和渠道。目前，玉米機企業(yè)多按照對市場(chǎng)的預測安排生產(chǎn)，但由于信息不暢，企業(yè)往往不知道競爭對手的備產(chǎn)情況。當一家企業(yè)的生產(chǎn)計劃翻番時(shí)，別家企業(yè)甚至翻了三倍不止。這樣疊加起來(lái)，不滯銷(xiāo)才怪。據了解，今年很多企業(yè)兩行玉米機產(chǎn)量同比增加了數倍乃至數十倍，產(chǎn)銷(xiāo)率如何令人擔憂(yōu)。同時(shí)，不少小企業(yè)也在開(kāi)足馬力生產(chǎn)兩行機、三行機，讓玉米機總產(chǎn)量更加撲朔迷離。

　　此外，隨著(zhù)農機銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序更加規范，農民對玉米機越來(lái)越了解，購機行為也日漸趨于理性。由此推斷，三行、四行玉米機今年的市場(chǎng)格局不會(huì )有太大變化，小企業(yè)、新企業(yè)更不宜盲目樂(lè )觀(guān)。小企業(yè)一定要在產(chǎn)品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，才能不斷擴大市場(chǎng)份額。

　　現在，農機生產(chǎn)企業(yè)的競爭已日趨激烈，企業(yè)競爭的門(mén)檻也越來(lái)越高。很多玉米機企業(yè)面臨艱難的抉擇：不投資電泳噴涂線(xiàn)、激光切割機等以提升制造水平，產(chǎn)品就無(wú)法進(jìn)入第**梯隊。然而除了提升制造能力帶來(lái)的資金壓力外，“扎堆”投入某一產(chǎn)品的現象也已成為埋藏在企業(yè)身邊的一顆定時(shí)炸彈。由此看來(lái)，無(wú)論大小企業(yè)都應采取謹慎的態(tài)度對待玉米機預期的火爆，謹防再遭市場(chǎng)“滑鐵盧”。