五征集團：目標鎖定中國機械制造行業(yè)第**梯隊

　　田間少閑月，春耕人**忙。4月27日，作為五征集團農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇活動(dòng)的一個(gè)組成部分，五征集團生產(chǎn)的部分農業(yè)裝備在北京郊區九華山莊高調亮相，飄揚的彩旗、絢麗的拱門(mén)，烘托出一幕農機的盛典。五征雷諾曼拖拉機，山拖雪豹、澳龍拖拉機，馬鈴薯種植、中耕、收獲機，4行自走玉米收獲機和2行背負玉米收獲機等國內先進(jìn)的產(chǎn)品，再次讓參加高層論壇的代表們領(lǐng)略到五征的風(fēng)采。拱門(mén)上的標語(yǔ)“五征集團將全力打造農機工業(yè)民族第**品牌，邁進(jìn)中國機械制造業(yè)第**梯隊”格外搶眼，它準確無(wú)誤地告訴人們：這既是五征的新理念和新目標，也是達到“新彼岸”的集結號。

　　持續轉型帶來(lái)驚人變化

　　全國人大代表、五征集團董事長(cháng)姜衛東在五征集團農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇上首先發(fā)言，他向與會(huì )代表簡(jiǎn)要介紹了五征農業(yè)裝備發(fā)展的進(jìn)程。他認為，從“十五”開(kāi)始，五征集團始終與時(shí)代一道前進(jìn)，不斷轉型、不斷深化改革。概括講：“十五”期間是由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變的階段；“十一五”期間是由傳統制造業(yè)向現代制造業(yè)轉變的階段；“十二五”開(kāi)始則進(jìn)入向國際化轉變的時(shí)期。“十一五”**大成就是2010年集團銷(xiāo)售收入超過(guò)了100億。農業(yè)裝備在“十一五”時(shí)期開(kāi)始發(fā)力，通過(guò)開(kāi)發(fā)完善產(chǎn)品、大規模技術(shù)改造升級，進(jìn)入“十二五”以后，競爭優(yōu)勢不斷增強，巨大的發(fā)展潛力露出端倪。

　　拖拉機系列產(chǎn)品是五征農業(yè)裝備的主打產(chǎn)品，姜衛東介紹說(shuō)，在“十二五”期間，五征集團提出國際化發(fā)展戰略，將全力開(kāi)發(fā)新型拖拉機。在產(chǎn)品構成中，五征的小拖生產(chǎn)在拖拉機板塊依然占據主導地位的，姜衛東表示：“當前小拖市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，但總體需求量大。在土地集約化利用進(jìn)程中，小拖仍有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間，預計到2015年，五征集團小拖銷(xiāo)售量將接近15萬(wàn)臺。”

　　中拖生產(chǎn)方面，五征集團與AVL公司合作共同開(kāi)發(fā)了55馬力“奧利萊”中拖，這款拖拉機擁有著(zhù)獨到之處，比如：擋位多，有24個(gè)前進(jìn)擋和12個(gè)后退擋；速度范圍寬，可在每小時(shí)0.27公里到38公里間自由選擇;帶有同步輸出動(dòng)力;提升器具有力調節、位調節、力位綜合調節等幾種方式。姜衛東預測，未來(lái)中拖市場(chǎng)競爭將**為激烈，預計5年內中拖總產(chǎn)量將接近90萬(wàn)臺。

　　大拖，**吸引眼球的當屬五征集團與國際著(zhù)名設計公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的210、180、145、120馬力“雷諾曼”大型拖拉機，采用動(dòng)力換擋、GPS定位，具有擋位多、速度范圍寬，帶同步動(dòng)力輸出，提升器具有力調節、位調節、力位綜合調節等諸多優(yōu)點(diǎn)，可代替進(jìn)口產(chǎn)品。有專(zhuān)家將雷諾曼1804與紐荷蘭1754做過(guò)對比試驗，雷諾曼每小時(shí)作業(yè)23畝，每畝耗油1.07升;紐荷蘭每小時(shí)作業(yè)20.4畝,每畝耗油1.37升。姜衛東說(shuō)：“由于雷諾曼大馬力拖拉機是五征集團引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的高端產(chǎn)品，很有可能會(huì )改變國內大馬力拖拉機市場(chǎng)的競爭格局。”

　　據了解，去年，“雷諾曼”大拖、馬鈴薯收獲機已實(shí)現量產(chǎn)，今年，五征集團將完善現有產(chǎn)品，并向高端、多功能、高附加值方向發(fā)展，積極開(kāi)發(fā)馬鈴薯全程作業(yè)機械、玉米收獲機械等現代農業(yè)裝備。目前，玉米收獲、馬鈴薯作業(yè)機械通過(guò)不斷完善，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性能穩定，市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。

　　此外，五征集團今年部分新農機產(chǎn)品實(shí)行特別優(yōu)惠政策，姜衛東對此作出解釋?zhuān)?ldquo;集團今年將對一批未列入國家購機補貼名單的機型進(jìn)行自行補貼，目的是為了讓更多的客戶(hù)試用，在實(shí)際操作中發(fā)現問(wèn)題。去年馬鈴薯機有很多問(wèn)題，通過(guò)用戶(hù)的試用和意見(jiàn)反饋，今年已將馬鈴薯機調整好，性能有了很大提升，這種方式大大有利于新機具的改進(jìn)。”

　　市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )快速發(fā)展

　　五征市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )體系建設是姜衛東重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。2011年，五征集團全面整合經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，優(yōu)化掉不合格的經(jīng)銷(xiāo)商50多個(gè)。在企業(yè)發(fā)展中帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商致富，實(shí)現雙方共贏(yíng)是五征集團堅持不渝的理念。姜衛東曾經(jīng)講過(guò)：10年前五征集團在中國人民大學(xué)舉辦過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商培訓班，當時(shí)打出的廣告語(yǔ)是“讓你成為10萬(wàn)元戶(hù)”，而今，五征的經(jīng)銷(xiāo)商中間千萬(wàn)元戶(hù)比比皆是，幾千萬(wàn)元戶(hù)也不在少數。

　　今年以來(lái)，五征集團農機裝備市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展迅速，1月至3月，新增71家經(jīng)銷(xiāo)商，新市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售8000萬(wàn)元。部分網(wǎng)點(diǎn)迅速占領(lǐng)當地市場(chǎng)的主導地位。一季度銷(xiāo)售拖拉機150臺以上的網(wǎng)點(diǎn)達47個(gè)，其中吉林農安縣泰達農機有限公司銷(xiāo)售657臺，雙遼市雨豐農機汽貿有限公司銷(xiāo)售586臺；銷(xiāo)售150臺以上的網(wǎng)點(diǎn)中，同比增長(cháng)30%以上的達到15家，占總量的三分之一，其中黑龍江拜泉縣魯中車(chē)經(jīng)銷(xiāo)處去年一季度銷(xiāo)售拖拉機28臺，今年一季度銷(xiāo)售244臺，同比增長(cháng)771%。據了解，五征集團自開(kāi)發(fā)農用車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，在20余年的耕耘中已培育了500多萬(wàn)的五征用戶(hù)群體，在全國29個(gè)省市區建立了1260余處營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，農業(yè)裝備銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)514處。

　　姜衛東表示：“雖然農機裝備目前尚未形成理想規模，但現在已有良好的發(fā)展勢頭，從人才、研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源和客戶(hù)資源都具有一定優(yōu)勢，從宣傳、服務(wù)方面來(lái)看也都非常方便。剩下的就是產(chǎn)品了，只要把產(chǎn)品定位好，產(chǎn)品符合廣大消費者需求，五征集團一定會(huì )邁進(jìn)中國機械制造業(yè)第**梯隊的行列。”

　　眾人建言理思路

　　姜衛東坦言，五征的發(fā)展既需要自身的不斷努力，更需要各方各界的幫助，特別是需要廣大經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)不斷提出經(jīng)銷(xiāo)方面的需求。圍繞著(zhù)五征今后如何更好更快發(fā)展，與會(huì )代表踴躍發(fā)表己見(jiàn)。

　　新疆生產(chǎn)建設兵團是五征雷諾曼拖拉機的重要客戶(hù)，不少團場(chǎng)都使用了五征的產(chǎn)品。新疆生產(chǎn)建設兵團農一師農機局科長(cháng)謝東海說(shuō)：“五征集團拖拉機前驅動(dòng)橋等許多零部件都是進(jìn)口產(chǎn)品，相比其他國產(chǎn)拖拉機同類(lèi)產(chǎn)品性能要更先進(jìn)。特別是雷諾曼1804拖拉機，操作系統簡(jiǎn)便，視野開(kāi)闊，駕駛舒適性好，能同步換擋操作，可與進(jìn)口車(chē)媲美。每畝地耗油大概在一公斤左右，比其它同馬力段拖拉機要省油。一師一用戶(hù)在春播期間，配套犁以三擋三速作業(yè)，十天完成7000畝，犁地質(zhì)量好、速度快，取得了較好的效益。”謝東海同時(shí)也建議：“希望雷諾曼拖拉機動(dòng)力能夠達到210-220馬力，這樣既能犁地作業(yè)，又能激光平地作業(yè)。因為激光平地作業(yè)阻力大，所以要求機具的動(dòng)力也大，現在使用的180馬力動(dòng)力感到有些許欠缺。”

　　農七師農機局局長(cháng)張天喜發(fā)言中說(shuō)：五征集團在售后服務(wù)方面，從4月初春播開(kāi)始，便安排專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員對機車(chē)進(jìn)行跟機服務(wù)，從操作保養到故障診斷排除，特別是保養，嚴格按要求進(jìn)行，出現故障及時(shí)排除，用戶(hù)普遍感到相當滿(mǎn)意。目前我國農機市場(chǎng)處于更新期，農七師過(guò)去引進(jìn)的國外品牌大馬力拖拉機價(jià)格高，維修成本高，服務(wù)也不盡如人意。早期引進(jìn)機型的一些零配件已經(jīng)停產(chǎn)，由于零配件不能到位，使得農機不得不整體擱置。而一些國產(chǎn)140馬力左右的拖拉機，在新疆地區表現出動(dòng)力不足，不能滿(mǎn)足犁地需求，很多已經(jīng)退出犁地作業(yè)。希望五征集團能夠抓住這個(gè)機會(huì )，研發(fā)制造出適應兵團需要的產(chǎn)品，滿(mǎn)足農業(yè)生產(chǎn)需要。”

　　農八師農機局局長(cháng)張照明在發(fā)言中說(shuō)：2010年起農八師就決定不再引進(jìn)國外品牌的大型拖拉機，代之以國產(chǎn)的品牌；但國產(chǎn)品牌同樣也存在性能需要完善、質(zhì)量需要提高、售后服務(wù)需要進(jìn)一步到位的問(wèn)題。目前各馬力段拖拉機的分工相當明確：20馬力段主要作為運輸工具，30—45馬力段適用于林果業(yè)生產(chǎn)，75—85馬力段主要用來(lái)播種、植保、中耕及田間管理環(huán)節，125—180馬力段用于耕整地作業(yè)。值得關(guān)注的是，到“十二五”末，農八師將發(fā)展30萬(wàn)畝葡萄，急需開(kāi)發(fā)用來(lái)埋土、挖坑、開(kāi)溝、修剪枝的機械，希望五征集團在葡萄種植機領(lǐng)域有所作為。

　　內蒙古自治區農牧業(yè)廳副廳長(cháng)翟首先感謝五征集團生產(chǎn)的馬鈴薯全程作業(yè)機械為內蒙古馬鈴薯生產(chǎn)提供了先進(jìn)適用的裝備。他預測，五征的產(chǎn)品在內蒙古有13億元左右的市場(chǎng)份額，希望五征集團服務(wù)好內蒙古的農牧業(yè)生產(chǎn)。他說(shuō)：隨著(zhù)農機專(zhuān)業(yè)合作社的普遍建立，內蒙古經(jīng)營(yíng)主體法人化是一個(gè)顯著(zhù)特征，與以往一家一戶(hù)生產(chǎn)規模相比，必然會(huì )導致農機產(chǎn)品結構變化，因此，他寄語(yǔ)五征集團，希望生產(chǎn)出國外質(zhì)量、國內價(jià)格的農機產(chǎn)品，滿(mǎn)足全區1.5萬(wàn)農牧業(yè)生產(chǎn)合作社、1200家農業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)需要。

　　寄予厚望謀發(fā)展

　　解放軍總后勤部農副業(yè)生產(chǎn)局副局長(cháng)曲清文大校向與會(huì )者介紹了軍隊農副業(yè)生產(chǎn)的情況，他希望五征集團關(guān)注部隊農副業(yè)生產(chǎn)、支持部隊農副業(yè)生產(chǎn)，歡迎五征集團到部隊農場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。

　　中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)高元恩在展望我國農機領(lǐng)域未來(lái)十年的發(fā)展時(shí)，提出調整、升級、轉型和快速發(fā)展4大關(guān)鍵詞。高元恩指出：“過(guò)去十年是快速發(fā)展的黃金十年，我國農機化已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，農機行業(yè)未來(lái)十年將是調整、升級、轉型和快速發(fā)展的黃金十年。將出現五大明顯標志：一是實(shí)現全程機械化；二是農林牧副漁全面進(jìn)行機械化；三是農業(yè)機械化進(jìn)入高科技時(shí)代；四是農機使用主體由原來(lái)的千家萬(wàn)戶(hù)轉變?yōu)楝F在合作社、專(zhuān)業(yè)戶(hù)；五是進(jìn)入用機械全面代替人畜力勞動(dòng)的時(shí)代。這5個(gè)變化給我國農業(yè)裝備又提出了5點(diǎn)要求：高效、多樣、智能、節能和環(huán)保，這5點(diǎn)要求可以說(shuō)是對農機行業(yè)的一個(gè)挑戰。而五征集團幾年來(lái)經(jīng)過(guò)一系列的產(chǎn)品結構調整和自身具備的裝備制造優(yōu)勢已經(jīng)攻克重重行業(yè)難題，提前進(jìn)入了這樣一個(gè)黃金發(fā)展階段。”對此，高元恩樂(lè )觀(guān)地談到五征集團未來(lái)還將會(huì )有更大的提升空間，對其提出了三點(diǎn)更高的期望：第一，努力實(shí)現動(dòng)力核心部件國產(chǎn)化；第二，增強產(chǎn)品的可靠性，打造精品工程；第三，在增加農機種類(lèi)的同時(shí)有所突破與創(chuàng )新，研發(fā)出更多的換代產(chǎn)品，起到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。

　　農業(yè)部農機化管理司巡視員丁翔文對五征集團未來(lái)發(fā)展提出兩點(diǎn)建議：第一，五征集團目前產(chǎn)業(yè)結構中汽車(chē)、農用運輸車(chē)所占的比重遠大于農業(yè)裝備的比重，猶如賴(lài)以騰飛的兩個(gè)翅膀一大一小，希望五征在兼并山拖的基礎上盡快做大農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，使農機在企業(yè)總體發(fā)展中占有重要位置。第二、五征在農業(yè)機械制造領(lǐng)域中研發(fā)能力有目共睹、發(fā)展思路路徑清晰，希望企業(yè)在農機生產(chǎn)中不但有研發(fā)能力，還要有市場(chǎng)適應能力，主要是適應機制、創(chuàng )新機制，下一步國家重點(diǎn)扶持和推進(jìn)農機專(zhuān)業(yè)合作組織的發(fā)展，政策引導上已經(jīng)向這方面傾斜，農機購置補貼中機具臺套的限制、補貼比例的限制對其都有所放寬，五征在開(kāi)發(fā)大型機械時(shí)應該適應這種變化，在技術(shù)研發(fā)中注重機制的轉型，把需求變?yōu)楝F實(shí)。

　　“今年，五征集團預計產(chǎn)銷(xiāo)小拖8萬(wàn)臺，大中拖2.3萬(wàn)臺，收獲機械3200臺套。到2015年，集團預計產(chǎn)銷(xiāo)農業(yè)機械19萬(wàn)余臺，其中小拖15萬(wàn)臺、中拖3萬(wàn)臺、大拖6000臺、收獲機械8000臺。五征集團在許多農機企業(yè)還處于下滑階段的今天，逆勢而上，用實(shí)力展現集團卓越的競爭優(yōu)勢。”姜衛東對集團未來(lái)發(fā)展信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東五征集團有限公司