硬化軟實(shí)力福田雷沃重工成行業(yè)內生增長(cháng)典范

　　企業(yè)軟實(shí)力是企業(yè)的終極競爭力，具有很強的擴張性和傳導性，是企業(yè)持續有效發(fā)展的決定力量。管理學(xué)家認為，培育企業(yè)軟實(shí)力，既要重硬件投入，又要重軟件建設。

福田雷沃重工拖拉機生產(chǎn)車(chē)間緊張有序

　　福田雷沃重工的發(fā)展，既重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，又重文化提升，扎實(shí)推進(jìn)發(fā)展原動(dòng)力、團隊凝聚力和持續創(chuàng )新力的協(xié)調聯(lián)動(dòng)，從而不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。從福田雷沃重工輝煌的成績(jì)，以及業(yè)內對其發(fā)展成果的贊譽(yù)不難看出，福田雷沃重工已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的典范。

　　輝煌業(yè)績(jì)的背后

　　“2011年，各項指標均超額完成。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮透露：“2011年，福田雷沃重工實(shí)現銷(xiāo)售收入160億元，同比增長(cháng)12.7%。其中，農業(yè)裝備銷(xiāo)售收入70億元，同比增長(cháng)9.51%。”

　　一直注重品牌文化建設的福田雷沃重工，在品牌知名度上又有了新的跨越。2011年，雷沃以143.11億元的品牌價(jià)值位列中國**具價(jià)值排行榜第64位，在農機行業(yè)排名第**。

　　據介紹，在產(chǎn)品方面，福田雷沃重工實(shí)現了玉米收獲機械方面的突破。2011年，自走式玉米聯(lián)合收獲機銷(xiāo)量超過(guò)2000臺，同比增長(cháng)469.2%，市場(chǎng)占有率提升近8個(gè)百分點(diǎn)，躍居行業(yè)領(lǐng)先地位。而傳統優(yōu)勢產(chǎn)品，福田雷沃重工依舊發(fā)展迅猛。據福田雷沃重工官方披露，2011年，該公司大中型拖拉機銷(xiāo)售6.06萬(wàn)臺，同比增長(cháng)14.6%，占有率提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。雷沃谷神自走式小麥聯(lián)合收割機銷(xiāo)售2.7萬(wàn)臺，同比增長(cháng)24.3%；全喂入水稻聯(lián)合收割機銷(xiāo)售超過(guò)9000臺，同比增長(cháng)4%。

　　“以市場(chǎng)為中心，堅持專(zhuān)業(yè)化原則，搭建了分業(yè)務(wù)運行的組織管理框架。”福田雷沃重工董事長(cháng)、總經(jīng)理王桂民指出：“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，打造了一支經(jīng)驗豐富、有責任心、戰斗力強的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團隊。”不難看出，這應該是福田雷沃重工在農業(yè)裝備領(lǐng)域取得如此重大成績(jì)的重要秘訣。

　　而如此輝煌的業(yè)績(jì)“劇本”背后，還有著(zhù)更加令人感慨的“故事”。據介紹，2011年福田雷沃重工在基礎建設等方面，進(jìn)行了比較大的投入和提升。“投入近7000萬(wàn)資金在中央電視臺進(jìn)行宣傳，歐洲技術(shù)研究院、天津技術(shù)研究院和黑龍江工廠(chǎng)項目順利建設完成或正在實(shí)施，并上調了員工工資以及福利等。”一位福田雷沃重工的負責人向記者透露：“公司將這些花費全部消化掉之后，還圓滿(mǎn)完成了年度收益指標，并且較過(guò)去還有著(zhù)不錯的增長(cháng)。”

　　很顯然，要實(shí)現一個(gè)公司的可持續發(fā)展，就需要不斷地進(jìn)行發(fā)展上的再投入。福田雷沃重工在“內涵增長(cháng)”的指導方針下，邁進(jìn)了企業(yè)可持續發(fā)展的快速通道，這無(wú)疑也給目前有幾分“浮躁”的農機行業(yè)，展示了一條通向成功的“內生增長(cháng)”之路。

　　創(chuàng )新為本贏(yíng)市場(chǎng)

　　持續創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)的生命之源，是文化的本質(zhì)特征，也是企業(yè)軟實(shí)力的一項重要內容。IBM咨詢(xún)公司對世界500強企業(yè)的調查表明，這些企業(yè)出類(lèi)拔萃的關(guān)鍵是具有先進(jìn)的核心技術(shù)、優(yōu)秀的管理團隊和龐大的資金支持。

　　其實(shí)，這也是福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s向筆者描述的世界級企業(yè)的4個(gè)競爭要素的另一種說(shuō)法。梁?jiǎn)s接受筆者采訪(fǎng)時(shí)指出，世界級企業(yè)應該具有前端的技術(shù)、擁有全球市場(chǎng)、開(kāi)放的人才建設機制以及全球資本運作能力。

　　無(wú)論是IBM的3要素理論，還是梁?jiǎn)s的4要素理論，歸根結底，企業(yè)要想長(cháng)久發(fā)展、做大做強，就要以創(chuàng )新理念為發(fā)展核心。創(chuàng )新不但包括產(chǎn)品質(zhì)量、核心技術(shù)，還包括管理、企業(yè)文化等各個(gè)方面。

　　福田雷沃重工之所以取得了如此輝煌的成績(jì)，和其在“內涵增長(cháng)”的指導下而發(fā)展的創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展模式密不可分。為實(shí)現在高端農業(yè)裝備領(lǐng)域的突破，針對東北地區的實(shí)際需求，福田雷沃重工成功推出了雷沃谷神GN60大喂入量收獲機械。據了解，在GN60的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，該公司先后投入1600余萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)130套模具、112套工裝，實(shí)現產(chǎn)品全部核心零部件自制生產(chǎn)，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機的配件及整車(chē)質(zhì)量。另外，導入的精益質(zhì)量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機的質(zhì)量理念，在具有雷沃農業(yè)裝備特色的質(zhì)量管控體系下不斷完善，進(jìn)一步確保了雷沃谷神GN60的高端品質(zhì)。

　　以剛剛過(guò)去的2011年為例，在農機行業(yè)成本整體上升、外資搶占高端顯著(zhù)的局面下，福田雷沃重工無(wú)疑是民族工業(yè)的一面旗幟，在取得超過(guò)預期成績(jì)的同時(shí)，創(chuàng )新步伐更是奮起直追。

　　據王玉榮介紹，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放方面，福田雷沃重工加快重點(diǎn)產(chǎn)品項目的商品化，全年完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)33項，商品改進(jìn)110項，產(chǎn)品組合更加豐富。重大新產(chǎn)品實(shí)現突破。大喂入量小麥聯(lián)合收割機和大型自走式玉米聯(lián)合收獲機實(shí)現小批量試銷(xiāo)，縱軸流全喂入水稻聯(lián)合收割機投放市場(chǎng)，TK2204型大功率拖拉機和TD系列同步器產(chǎn)品進(jìn)入試驗階段。

　　而質(zhì)量改進(jìn)和提高方面，福田雷沃重工全年累計投入5700萬(wàn)元，用于強化核心零部件自制與工藝保證能力，持續提升產(chǎn)品的性能、可靠性。通過(guò)質(zhì)量改進(jìn)，2011年大中型拖拉機質(zhì)量提升27%，小麥聯(lián)合收割機產(chǎn)品提升21%，水稻聯(lián)合收割機提升6%，玉米聯(lián)合收獲機提升14%。

　　所謂質(zhì)量提升，福田雷沃將之定義為“三包”期內每100臺整機故障項次減少數量。福田雷沃重工將這一指標量化，使管理和溝通更加便捷，目標更加明確，提升效果更加顯著(zhù)。

　　除了在開(kāi)創(chuàng )農機行業(yè)服務(wù)標準方面的創(chuàng )新之外，業(yè)務(wù)模式方面也得到了業(yè)界的肯定。福田雷沃重工成立了自己的租賃和擔保公司，開(kāi)始積極發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，并且在農機行業(yè)**家開(kāi)始嘗試用金融擔保手段銷(xiāo)售大型農業(yè)裝備。

　　可以說(shuō)，創(chuàng )新已經(jīng)成為福田雷沃重工發(fā)展的“基因”，是其能夠持續不斷贏(yíng)得市場(chǎng)的根本，也是其硬化軟實(shí)力的一個(gè)側面反映。

　　企業(yè)文化的力量

　　作為硬化軟實(shí)力的一個(gè)重要方面，福田雷沃重工十分注重企業(yè)文化的建設，經(jīng)過(guò)近14年的發(fā)展，福田雷沃重工已經(jīng)形成了以“科技創(chuàng )造未來(lái)”為使命和愿景，以“團隊第一、個(gè)人第二”，“熱情、創(chuàng )新、永不止步”為核心價(jià)值觀(guān)的獨特的“雷沃文化”。關(guān)于企業(yè)文化的重要性，梁?jiǎn)s告訴記者：“企業(yè)文化既是企業(yè)的粘合劑，也是企業(yè)發(fā)展的推手。一方面，一個(gè)好的企業(yè)文化，能夠凝聚一個(gè)好的團隊；另一方面，好的企業(yè)文化，能夠有效引導團隊推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。”

　　管理學(xué)家認為，一個(gè)企業(yè)想要始終處于良好的發(fā)展狀態(tài)，就必須形成強大的團隊凝聚力，使企業(yè)每名員工都心往一起想、勁向一處使。要培育團隊凝聚力，企業(yè)文化建設扮演著(zhù)相當重要的角色。梁?jiǎn)s的觀(guān)點(diǎn)與這一邏輯不謀而合。

　　好的企業(yè)文化，不但能夠增強團隊的凝聚力，還能更廣泛地吸納人才。據王桂民介紹，2011年，福田雷沃重工員工達到1.38萬(wàn)人，同比增長(cháng)15%。這是在農機行業(yè)工人普遍缺失，行業(yè)人才流失率普遍走高的形勢下的增長(cháng)。

　　而更讓人值得一提的是，福田雷沃重工依靠?jì)?yōu)秀的文化和雄厚的資本，吸引了一大批外國專(zhuān)家的加盟。據介紹，為了重點(diǎn)突破一些外資壟斷技術(shù)，福田雷沃重工在歐洲設立了歐洲技術(shù)研究院，在當地招聘了很多在國際企業(yè)工作過(guò)的技術(shù)人才。這個(gè)團隊，是突破高端核心技術(shù)的一個(gè)“推手”。

　　福田雷沃重工還將經(jīng)銷(xiāo)商納入了企業(yè)員工的范疇。為了強化渠道的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，除了在硬件投入上設立品牌形象店外，福田雷沃重工更加注重軟件的建設，舉辦經(jīng)銷(xiāo)商高管清華班，全面提升他們的經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，**終將轉化為渠道能力的提升。

　　而用戶(hù)作為福田雷沃重工產(chǎn)品的使用者，也被看作是企業(yè)的一員。為了更好地為用戶(hù)服務(wù)，提供更加專(zhuān)業(yè)的體驗，王玉榮牽頭組織研究，將用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理。這種專(zhuān)業(yè)化細分帶來(lái)的實(shí)惠是，2011年福田雷沃重工實(shí)現大客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售17351臺，其中農機合作社銷(xiāo)售8026臺。

　　管理學(xué)有句名言，三流的企業(yè)靠人治、二流的企業(yè)靠管理、**流的企業(yè)靠文化。企業(yè)文化的重要作用和力量，顯而易見(jiàn)。福田雷沃重工將整個(gè)產(chǎn)品流通線(xiàn)作為整體，進(jìn)行企業(yè)文化的感染，也是其軟實(shí)力做硬的又一體現。

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