山東巨明2012年主打“玉米機”牌

　　2011年12月27-29日，供應配套商商務(wù)年會(huì )召開(kāi)；2012年1月1日-4日，東北、西北區經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)年會(huì )召開(kāi)。年末歲初，山東巨明召開(kāi)了分屬產(chǎn)銷(xiāo)的不同商務(wù)年會(huì )，但議題卻出奇的一致：2012年是巨明的“玉米機生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”年，2012年要在玉米機上下大功夫，做大文章。

　　近幾年來(lái)，特別是2011年，從巨明在玉米機市場(chǎng)上的表現看出，2012年玉米機將是巨明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主題，適時(shí)召開(kāi)商務(wù)年會(huì )，是**好的鋪墊，打好采購系統基礎，開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)更多渠道。

巨明玉米收獲機整裝待發(fā)

　　2011年，巨明開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)了二行、三行、四行、五行、六行、八行等適應不同區域、不同農藝的多個(gè)品種型號的玉米專(zhuān)用機，特別是作為主打機型的三行玉米專(zhuān)用機，采用先進(jìn)技術(shù)，博采眾家之長(cháng)，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員不斷地優(yōu)化組合、集成創(chuàng )新設計，推出了基本型、剝皮型、過(guò)橋加寬型、割臺前置型等適應不同區域、不同用戶(hù)的機型。另外，包括四行玉米專(zhuān)用機，都形成了大批量的市場(chǎng)投放，同比更是實(shí)現了跨越式的增長(cháng)，銷(xiāo)量達到1000余臺，銷(xiāo)售區域遍布中原、華東、西北、東北，市場(chǎng)覆蓋面、市場(chǎng)占有率均大幅提升。在山東薛城，巨明三行玉米機批量投放達60臺；在陜西，僅戶(hù)縣一個(gè)縣就銷(xiāo)售41臺三行玉米專(zhuān)用機；在吉林敦化，三行玉米專(zhuān)用機首次即投放70余臺。從作業(yè)表現來(lái)看，產(chǎn)品以?xún)?yōu)越的性能和良好的收割效果，得到了社會(huì )及用戶(hù)的認可，反響良好。另外，巨明在玉米青貯收獲機、玉米秸稈收割調質(zhì)機、不對行玉米收獲臺等系列玉米收配套機具的研發(fā)上也加大了投入。正如兩年前公司所提出的，巨明要在三年內實(shí)現從背負機向自走機，從小麥機向玉米機的經(jīng)營(yíng)戰略轉移。如今，這一轉移真正實(shí)現了，而且玉米自走機研發(fā)也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化轉變，并逐步形成研發(fā)體系化、產(chǎn)能系列化、品種多樣化。

　　在商務(wù)年會(huì )期間，巨明展出了明年重點(diǎn)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且所呈現給經(jīng)銷(xiāo)商、供應商的基本上都是玉米自走機。其中**吸引人的當屬二行自走式玉米收獲機。2012年，巨明將把該機作為主打機型。特別是該機精細的做工、精美的外觀(guān)、精致的構架，成為眾多供應商以及經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，巨明對于二行自走式玉米專(zhuān)用機的研發(fā)還是比較早的，從2007年開(kāi)始試制樣機，經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)優(yōu)化，2010年，兩款新穎的產(chǎn)品在全國農機訂貨會(huì )上亮相，吸引了來(lái)自山東、河南、河北、安徽、陜西、內蒙古等地的客戶(hù)，咨詢(xún)、洽談合作的絡(luò )繹不絕。目前，巨明已經(jīng)收到該機訂單近千臺。為此，春節前，巨明就已經(jīng)開(kāi)足馬力，上馬二行自走機生產(chǎn)線(xiàn)，加緊儲備貨源。同時(shí)，把今年該種機型的產(chǎn)銷(xiāo)目標定在2000臺。巨明首次批量投放，就是大批量，這在同行業(yè)很不多見(jiàn)。巨明一位主管該機技術(shù)工作的工程師道出了情由：這種產(chǎn)品能夠如此大批量推向市場(chǎng)，不僅僅是因為其不斷增大的市場(chǎng)需求和廣泛的適應性，更因為其經(jīng)過(guò)了反復試驗，批量投放市場(chǎng)后，其優(yōu)越的性能，良好的作業(yè)效果，得到了用戶(hù)的普遍認可。在談及該種產(chǎn)品的發(fā)展前景時(shí)，巨明營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理高濤說(shuō)：“較小的投資、較快的收益，是用戶(hù)**愿意看到的，兩三年內這種產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，能夠成為巨明新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。”

　　巨明表示，我們要讓供應配套商明白，巨明的主要配套方向是玉米機；讓經(jīng)銷(xiāo)商明白，巨明的主要經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品是玉米機。農機市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競爭也日趨激烈，可巨明也從沒(méi)有放過(guò)任何稍縱即逝的機遇，看準了就上，上就馬上。2012年，巨明要主打“玉米機”牌，而且要打好。

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