外資來(lái)了 本土企業(yè)如何“與狼共舞”（二）

　　面對外資企業(yè)大舉搶灘中國農機市場(chǎng)，國內企業(yè)對此既不能掉以輕心，也不能悲觀(guān)失望；既不能無(wú)動(dòng)于衷，也不能惶惶不可終日。農機企業(yè)的決策者都有著(zhù)莊嚴的歷史使命，我們不能重滔巴西的覆轍，我們有責任讓中國成為世界農機的強國。

　　迎接挑戰，積極參與國際競爭

　　經(jīng)濟全球化的趨勢不可逆轉，中國農機工業(yè)的國際化進(jìn)程越來(lái)越快，外國農機企業(yè)的大量涌入和尋求行業(yè)壟斷的態(tài)勢無(wú)法改變。我們只有自己做好充分的準備，積極的去面對，才能變被動(dòng)為主動(dòng)。要學(xué)習和研究國外農機企業(yè)和國外農機發(fā)展規律，熟悉和關(guān)注國際農機市場(chǎng)，知己知彼，應對自如。要提高與外資競爭迫切性的認識，培養危機意識。本土企業(yè)走出國門(mén)參與國際競爭是必要的，但按照先進(jìn)的國際理念和方式管理、提升自己的功力才是**重要的。國際競爭就在我們的門(mén)口和我們的身邊，我們必須學(xué)習先進(jìn)的管理經(jīng)驗，以更開(kāi)闊的視野，站在國際化的高度，制定企業(yè)的規劃和發(fā)展戰略。如果我們在國內市場(chǎng)都無(wú)法與外資企業(yè)較量，我們永遠無(wú)法成為世界級的農機企業(yè)。如果我們在國內市場(chǎng)的競爭中都不能取勝，我們必敗無(wú)疑。我們本土企業(yè)更了解自己的市場(chǎng)，更接近使用者，我們要充分認識和發(fā)揮自己的優(yōu)勢，敢于同外資企業(yè)開(kāi)展競爭。

　　加大投入，提高自主研發(fā)能力

　　國內谷物收獲的主力機型—新疆-2聯(lián)合收割機從1994年投放市場(chǎng)，至今沒(méi)有升級更新產(chǎn)品。幾十家大大小小的企業(yè)都在生產(chǎn)，甚至共享供應鏈和銷(xiāo)售終端。這就造成了非常嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)格的惡性競爭，企業(yè)普遍反映小麥機的生產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法獲得基本的利潤了。2011年全國農機展覽會(huì )上60多家制造企業(yè)展示了自己的玉米機，但這些玉米機產(chǎn)品缺乏差異性和技術(shù)特點(diǎn)，都像孿生兄弟，這就造成了短短一年內玉米機的制造能力就從供應不足而演變?yōu)楫a(chǎn)能過(guò)剩。

　　目前，我國生產(chǎn)的多數農機產(chǎn)品的主要技術(shù)性能、產(chǎn)品可靠性以及產(chǎn)品結構等指標，相當一部分只達到經(jīng)濟發(fā)達國家同類(lèi)產(chǎn)品20世紀70年代水平，少部分產(chǎn)品達到發(fā)達國家20世紀80年代技術(shù)水平，個(gè)別產(chǎn)品達到20世紀末期國際技術(shù)水平。

　　沒(méi)有創(chuàng )新產(chǎn)品，企業(yè)就無(wú)生存的基礎。產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，惡性競爭就無(wú)法避免，**終一起被市場(chǎng)淘汰，更不要說(shuō)和外資企業(yè)比拼了。

　　缺乏產(chǎn)品，是因為沒(méi)有研發(fā)能力，歸根結底還是人才的缺乏。農機企業(yè)很難引進(jìn)高素質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)人才，已有的技術(shù)人才則往往對個(gè)人待遇、工作條件等的不滿(mǎn)而頻繁流動(dòng)。國機集團中央研究院對此深有感觸，他們嘗試從國外引進(jìn)農機學(xué)術(shù)帶頭人。

　　創(chuàng )新變革，提高企業(yè)管理水平

　　與外資企業(yè)相比，我們較大的一個(gè)差距表現在現代企業(yè)制度的建立和現代企業(yè)管理理念的培育。有的國有(集體)轉制企業(yè)，改制多年了，企業(yè)的機制還換湯不換藥，思維固化，穿新鞋走老路，在法人治理結構、經(jīng)營(yíng)理念、制度建設、人力資源管理等方面變革滯后，缺乏創(chuàng )新的活力，企業(yè)發(fā)展緩慢。一些民營(yíng)企業(yè)重生產(chǎn)輕管理，重利潤輕研發(fā)，決策短期行為非常突出，產(chǎn)品一概抄襲模仿。管理不到位，市場(chǎng)應變能力差，缺乏競爭內涵。要參與國際競爭，我們必須學(xué)習、引進(jìn)、建立現代企業(yè)制度，提升企業(yè)內力，堅持長(cháng)遠發(fā)展。

　　主動(dòng)聯(lián)合，尋求跨越式發(fā)展

　　當你埋頭苦干，自我感覺(jué)發(fā)展不錯時(shí)，別人已經(jīng)通過(guò)資本運作、資源重組、強勢合作等方式實(shí)現了跳躍式發(fā)展?，F代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)資本市場(chǎng)，離不開(kāi)企業(yè)的股權交易。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不是你兼并別人就是你被別人收編。相互攜手合作、抱團取暖、做大做強，這是中國農機企業(yè)應對國際化挑戰的有效方法。國務(wù)院對此也予以十分的重視，并從全局高度提出了有效的決策：“鼓勵農機制造企業(yè)戰略重組，加快集團化、集約化進(jìn)程，形成若干個(gè)具有先進(jìn)制造水平和較強競爭力的大型企業(yè)集團和產(chǎn)業(yè)集群。”

　　合作是強者之間的對話(huà)，你只有獲得一定的行業(yè)地位和競爭資本，才有合作的話(huà)語(yǔ)機會(huì )。當生存都有困難的時(shí)候，你只有被兼并或被淘汰，所以合作一定要在企業(yè)成長(cháng)期或發(fā)展期就主動(dòng)去實(shí)施。

　　專(zhuān)業(yè)化發(fā)展贏(yíng)得競爭資本

　　中小農機企業(yè)要和大品牌、外資名牌競爭，沒(méi)有任何優(yōu)勢，只有走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路。中國幅員遼闊，地域差異大、農業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)鮮明獨特，我們要圍繞國情開(kāi)發(fā)自己特有的產(chǎn)品，以此與外資企業(yè)爭奪國內市場(chǎng)。發(fā)展戰略上不求**大，只求**強。比如，我們特有的小于150馬力的稻谷收割機、分段式玉米收獲機、棉花秸稈收獲機、大棚動(dòng)力機械及其配套的農具等產(chǎn)品就具有很強的優(yōu)勢，應該將其做強做大，穩定國內市場(chǎng)，并據此到國際市場(chǎng)去競爭。

　　樹(shù)立信心，注意學(xué)習和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，不斷創(chuàng )新進(jìn)取，勇于參與競爭，國內農機企業(yè)就一定能與外企同進(jìn)同榮，將來(lái)會(huì )有更多的中國農機企業(yè)成為國際農機的巨頭。