拖拉機市場(chǎng)形勢分析及2012年市場(chǎng)預測

　　一、拖拉機市場(chǎng)近年基本情況

　　隨著(zhù)我國農業(yè)、農村經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，拖拉機市場(chǎng)呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。特別是2004年以來(lái)，隨著(zhù)國家連續多年農機購置補貼政策的實(shí)施、《農業(yè)機械化促進(jìn)法》的頒布以及“以工哺農、以城帶鄉”等一系列惠農利農政策拉動(dòng)，拖拉機市場(chǎng)規模不斷擴大、制造及流通企業(yè)不斷壯大、競爭能力進(jìn)一步提升、需求結構進(jìn)一步優(yōu)化，拖拉機市場(chǎng)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。

　　(一)拖拉機市場(chǎng)呈現出多元化發(fā)展的格局

　　1、大中拖銷(xiāo)量快速增長(cháng)，小輪拖銷(xiāo)量趨穩

　　在農機購置補貼等利好政策的持續拉動(dòng)下，大拖由2004年的2.9萬(wàn)臺增長(cháng)到2010年的12.6萬(wàn)臺，6年增長(cháng)了3倍多；中拖從2004年的6.5萬(wàn)臺增長(cháng)到2010年的18.9萬(wàn)臺，6年增長(cháng)了近2倍，銷(xiāo)量保持快速增長(cháng)。

　　小四輪拖拉機因需求發(fā)生變化和替代品等因素影響，近年來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量總體上呈現下滑的趨勢，由2004年的52.4萬(wàn)臺萎縮到2010年31.8萬(wàn)臺。

　　2、大中小拖呈現出不同的生命周期

　　大中輪拖：近幾年，大中輪拖市場(chǎng)受農機補貼政策的拉動(dòng)作用越來(lái)越顯著(zhù)，顯現出明顯的剛性需求。在國內市場(chǎng)中，大中輪拖行業(yè)處在成長(cháng)期，生產(chǎn)技術(shù)不斷升級，市場(chǎng)需求旺盛，保有量逐年增長(cháng)。

　　小輪拖：經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，隨著(zhù)市場(chǎng)結構和用戶(hù)需求的變化，近年來(lái)銷(xiāo)量呈現逐年遞減趨勢，行業(yè)進(jìn)入衰退期，但其中孕育著(zhù)新的變化。小輪拖社會(huì )保有量巨大，更新?lián)Q代、增加新的功能、擴大小拖用途等是小輪拖市場(chǎng)需求的主要趨勢。

　　(二)市場(chǎng)需求結構進(jìn)一步優(yōu)化，功率持續向上延伸

　　在農村勞動(dòng)力減少、人工成本上升、土地流轉、規?；a(chǎn)、農機購置補貼等因素的影響下，拖拉機市場(chǎng)需求結構發(fā)生著(zhù)明顯的變化：大輪拖替代中輪拖、中輪拖替代小輪拖。從整個(gè)需求結構上看，20馬力以上小輪拖、25-39馬力中輪拖、90-99馬力大輪拖成為市場(chǎng)主力。20馬力以下小輪拖、60-69馬力中輪拖、70-89馬力大輪拖需求逐年下降；25-39小輪拖、40-59馬力中輪拖、90馬力以上大輪拖市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。

　　(三)用戶(hù)結構變化，購機主體發(fā)生轉變

　　隨著(zhù)農業(yè)專(zhuān)業(yè)化、標準化、規?；?、集約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅猛，種植專(zhuān)業(yè)戶(hù)、農機經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)、農機合作社、農機專(zhuān)業(yè)合作組織得到了蓬勃發(fā)展，實(shí)力和購買(mǎi)能力持續增強，逐步成為市場(chǎng)購買(mǎi)主體。截止2009年底，農機專(zhuān)業(yè)合作社達到2.2萬(wàn)個(gè)，全國農機專(zhuān)業(yè)合作社總數將達到1.3萬(wàn)個(gè)，農業(yè)機械化服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入達到3800億元。

　　(四)地域性市場(chǎng)需求特點(diǎn)顯著(zhù)

　　從國內市場(chǎng)看：農機化水平較高省份主要在兩疆(江)市場(chǎng)和冬麥區部分省份；冬麥區和東北、西北成為大中型拖拉機重要的市場(chǎng)，產(chǎn)品需求逐步向大型高效、節能環(huán)保方向發(fā)展。市場(chǎng)呈現出旱田、水田和平原、丘陵型產(chǎn)品多元化需求發(fā)展趨勢。

　　從國外市場(chǎng)看：隨著(zhù)國際市場(chǎng)回暖，2010年以來(lái)拖拉機產(chǎn)品出口回升，呈現出小“V”型的恢復式發(fā)展趨勢，產(chǎn)品主要出口到東歐、獨聯(lián)體區域和非洲等國家和地區。

　　(五)國內市場(chǎng)競爭國際化，市場(chǎng)競爭加劇

　　近年來(lái)，隨著(zhù)拖拉機市場(chǎng)的持續向好，大批企業(yè)與資金迅速涌入拖拉機行業(yè)，拖拉機生產(chǎn)企業(yè)數量迅速攀升，根據對《2010-2011年國家支持推廣的農業(yè)機械產(chǎn)品目錄》中拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的統計表明，截至2011年上半年共有141家拖拉機生產(chǎn)企業(yè)榜上有名，較2005年增加了1.4倍，市場(chǎng)競爭加劇。同時(shí)，國外知名農機企業(yè)如迪爾、紐荷蘭、馬恒達、久保田等企業(yè)也在中國市場(chǎng)加速戰略布局，積極實(shí)施研發(fā)、管理、人才的“本土化戰略”，通過(guò)合資、獨資等方式，快速搶占拖拉機高端市場(chǎng)并輻射中端市場(chǎng)，使國內拖拉機市場(chǎng)競爭國際化的態(tài)勢日益增強。

　　(六)流通企業(yè)不斷優(yōu)化，初步形成多層次的農機流通格局

　　截至2010年底，農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)8969家，實(shí)現農機產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2838億元，初步形成以四川吉峰、江蘇蘇欣為代表的跨區域性(區域性)連鎖店，以中國一拖東方紅品牌店為代表的農機品牌店等流通模式所構成的多層次農機流通格局，為建立現代流通體系，促進(jìn)流體系的健康發(fā)展，做出了卓有成效的探索，有力地推動(dòng)了拖拉機市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　二、2011年拖拉機市場(chǎng)分析

　　(一)拖拉機市場(chǎng)繼續保持增長(cháng)

　　2011年，在農機購置補貼、用戶(hù)購買(mǎi)能力、拖拉機投資收益率等綜合因素的作用下，拖拉機市場(chǎng)持續保持增長(cháng)。據機械工業(yè)拖拉機行業(yè)統計學(xué)會(huì )對國內26家拖拉機重點(diǎn)企業(yè)統計顯示，1-9月份大中小拖均保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。行業(yè)大中拖實(shí)現銷(xiāo)量31.4萬(wàn)臺，已經(jīng)接近去年全年水平。1-9月份，大輪拖實(shí)現銷(xiāo)售11.98萬(wàn)臺，同比增長(cháng)9.9%。從全年看，國補資金的重點(diǎn)逐步向設施農業(yè)、大棚機械、植保機械、奶業(yè)以及各地特色農業(yè)轉移，行業(yè)大輪拖所占補貼資金進(jìn)一步攤薄，傳統市場(chǎng)冬麥區受社會(huì )保有量激增、機手收益下降等因素影響，市場(chǎng)需求量萎縮，但在東北、新疆等市場(chǎng)增量的拉動(dòng)下，預計全年仍將有5%以上的增長(cháng)；1-9月份，中輪拖實(shí)現銷(xiāo)售19.45萬(wàn)臺，同比增長(cháng)23.3%。預計，全年仍將保持16%以上的增長(cháng)；1-9月份，小四輪實(shí)現銷(xiāo)售28.87萬(wàn)臺，同比增長(cháng)13.8%。預計，全年增幅在10%左右。

　　(二)產(chǎn)品出口增長(cháng)迅速，出口結構有所調整

　　2011年，中國拖拉機出口呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是出口增長(cháng)迅速。1-9月份實(shí)現拖拉機出口26865臺，同比增長(cháng)36.7%，出口量已經(jīng)接近2008年的高點(diǎn)。二是出口產(chǎn)品結構變化顯著(zhù)。針對國際市場(chǎng)的產(chǎn)品改進(jìn)不斷深化，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的適應性不斷提高。大馬力拖拉機出口日趨成熟，100馬力以上機型出口增速達到125.16%。三是出口區域調整，除傳統區域如東南亞、非洲、東歐以外，拉美市場(chǎng)今年也表現出強勁的增長(cháng)勢頭。

　　(三)產(chǎn)品需求變化特點(diǎn)

　　大輪拖受深松作業(yè)、保護性耕作等政策傾斜影響100-129馬力增長(cháng)迅速，同比增幅116.31%、增量13401臺；80-89、90-99馬力段分別下降23.41%、7.71%，馬力段上延趨勢明顯。雖然90-99馬力段有所下滑，但由于基數**大，目前，該馬力段市場(chǎng)需求量**大，達36.7%，比第二位的70-89馬力段的23.6%，高出13.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　中輪拖行業(yè)：30-39馬力、40-49馬力段是目前中輪拖市場(chǎng)需求較高的主銷(xiāo)產(chǎn)品，達到62.3%。60-69馬力中輪拖銷(xiāo)量基數不大，且呈持續下降趨勢。

　　小輪拖行業(yè)：經(jīng)過(guò)長(cháng)期的市場(chǎng)低迷，小輪拖銷(xiāo)量出現首次回升。邊遠地區和丘陵山區的需求、局部地區補貼、產(chǎn)品升級、功能開(kāi)發(fā)以及巨大的市場(chǎng)保有量更新等相互作用，小輪拖在未來(lái)幾年內市場(chǎng)需求仍將維持一定的規模。

　　三、2012年拖拉機市場(chǎng)預測

　　2012年，作為農機工業(yè)“十二五”發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵一年，國家相關(guān)部門(mén)將圍繞《農機工業(yè)發(fā)展規劃(2011-2015年)》，出臺《農業(yè)機械以舊換新辦法》、《農業(yè)機械報廢回收管理辦法》等相關(guān)政策，不斷完善支持農機工業(yè)發(fā)展的配套政策體系，在加快促進(jìn)農機工業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的同時(shí)，持續保持農機工業(yè)持續穩步發(fā)展。預計2012年，在農機購置補貼資金等相關(guān)政策、用戶(hù)購買(mǎi)能力、購機收益率以及國際經(jīng)濟環(huán)境綜合因素的作用下，拖拉機市場(chǎng)將面臨著(zhù)新的機遇與挑戰。

　　(一)2012年所面臨的機遇

　　一是農機購置補貼資金額度將繼續增加，預計2012年中央財政安排的農機購置補貼總規模在200億元左右，用于拖拉機的補貼資金比例減少，但總量仍將有所增加，將繼續拉動(dòng)市場(chǎng)的增長(cháng)。

　　二是2012年將出臺的《農業(yè)機械以舊換新辦法》、《農業(yè)機械報廢回收管理辦法》等政策，將加快產(chǎn)品的升級換代和梯度更新。2010年底我國大中型拖拉機保有量近400萬(wàn)臺、小型拖拉機保有量近2000萬(wàn)臺，龐大的保有量所產(chǎn)生的更新需求將促進(jìn)拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　三是深耕、深松補貼等農業(yè)機械作業(yè)補貼政策將進(jìn)一步增加，會(huì )繼續推動(dòng)100馬力以上拖拉機市場(chǎng)需求。

　　四是國家政策有可能向農機化水平不高的區域傾斜，將激發(fā)這些區域潛在的市場(chǎng)需求。

　　五是城鎮化、土地流轉規模和進(jìn)程進(jìn)一步加快，土地集約化、規?；?jīng)營(yíng)發(fā)展迅猛，對高性能、節能型拖拉機產(chǎn)品需求持續增強。

　　(二)2012年所面臨的挑戰

　　一是國際經(jīng)濟不確定性因素增多，歐美債務(wù)危機、國家信用評級下調，對出口形成不利影響。國內宏觀(guān)經(jīng)濟政策趨緊、原材料價(jià)格上漲推高企業(yè)生產(chǎn)成本等，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成影響。

　　二是補貼范圍的不斷擴大，大中拖拉機補貼比例被攤薄，市場(chǎng)增速減緩。

　　三是全國主要作物機耕率程度超過(guò)95%以上，糧食主產(chǎn)品機耕率達100%，大中輪拖市場(chǎng)由增量拉動(dòng)向存量調整轉變。

　　四是近年來(lái)大中拖保有量快速增長(cháng)，農民經(jīng)營(yíng)收益低于用戶(hù)預期，可能影響對拖拉機的內在需求。

　　五是補貼回款速度慢，企業(yè)資金壓力增大。

　　(三)2012年拖拉機產(chǎn)品銷(xiāo)量預測

　　預計，2012年我國大中拖仍可能保持7%左右的增長(cháng)，其中大拖拉機可能保持4%左右的增長(cháng)，中輪拖可能保持10%左右的增長(cháng)。

　　小輪拖銷(xiāo)量將趨于穩定，全年銷(xiāo)量大約在33萬(wàn)臺左右，小四輪拖拉機產(chǎn)品趨勢向節能、環(huán)保和多功能、多配置方向發(fā)展。·