農用工程機械迎來(lái)發(fā)展黃金期

農用工程機械俏銷(xiāo)市場(chǎng)

　　隨著(zhù)我國農村改革開(kāi)放的不斷深入和農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的加速調整，農民對平整土地、興修水利、房屋建筑、道路建設和建材開(kāi)采等農村基本建設投入的積極性不斷提高，從而拉動(dòng)了小型裝載機、挖掘機和起重機等適合農村使用的農用工程機械的市場(chǎng)需求，國內小型農用工程機械產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(cháng)，市場(chǎng)日趨火爆。

　　農用工程機械主要是指小型挖掘機、小型裝載機和小型起重機等，這類(lèi)產(chǎn)品主要面向農村市場(chǎng)，客戶(hù)群體集中在農村，產(chǎn)品配置低、銷(xiāo)售價(jià)格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。由于其用途廣泛，從2000年以來(lái)，作為后起之秀的農用工程機械發(fā)展迅猛，2000年~2008年，年均增長(cháng)率始終保持在兩位數的增長(cháng)幅度以上。

　　除此之外，國家正在陸續推進(jìn)的新農村建設措施，在全國范圍內大力修建城鄉公路、農村飲水安全工程、城鄉一體化等建設工程中，由于農用工程機械方便快捷、使用靈活，能在空間狹隘和對路面情況要求不高的區域內使用等特點(diǎn)，實(shí)用性較強，市場(chǎng)需求旺盛。

　　據了解，全國已有近10個(gè)省將農用工程機械列入農機購置補貼目錄，此舉無(wú)疑對于農用工程機械來(lái)說(shuō)構成一個(gè)長(cháng)期利好消息。比如在湖南省，凡是符合農補條件的農民購買(mǎi)指定種類(lèi)的農用挖掘機時(shí)，**高可獲得5萬(wàn)元的政府農機補貼。

大企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　農用工程機械的快速發(fā)展，吸引了大量企業(yè)的進(jìn)入，其中不乏農機知名企業(yè)，如中國一拖、福田重工、山東常林等大型企業(yè)先后切入農用工程機械，現在每年還不斷有新企業(yè)加入。隨著(zhù)農用工程機械市場(chǎng)需求的不斷飆升及大型工程機械競爭的加劇，一些大型專(zhuān)業(yè)工程機械集團如徐工集團也通過(guò)產(chǎn)品小型化爭奪這塊不斷膨脹的市場(chǎng)。

　　值得一提的是，一拖不僅憑借自身的實(shí)力，將小型農用工程機械市場(chǎng)占有率做到了行業(yè)第**，還實(shí)現了用“東方紅”引領(lǐng)行業(yè)潮流的目標。為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領(lǐng)先地位，一拖通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品差異化競爭策略，在經(jīng)營(yíng)中以市場(chǎng)需求為導向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，努力做大小型農用工程機械產(chǎn)品市場(chǎng)，從而靠著(zhù)差異化贏(yíng)得的競爭力優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，保持了小型農用工程機械產(chǎn)品市場(chǎng)份額全國第**的優(yōu)勢。

　　此外，一拖還在小型農用工程機械產(chǎn)品俏銷(xiāo)的形勢下，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本控

　　制工作。針對產(chǎn)品市場(chǎng)競爭的弱項，他們制訂了產(chǎn)品持續改進(jìn)責任制，有的放矢地解決小型農用工程機械發(fā)展“由低向高、由粗到精”存在的問(wèn)題。促進(jìn)了用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度的提高。同時(shí)，他們通過(guò)設立主機成本指標，加大制造成本考核力度，使產(chǎn)品得以以低成本參與市場(chǎng)競爭。

　　而為了做大市場(chǎng)、增強企業(yè)的運營(yíng)能力，實(shí)現可持續發(fā)展，一拖神通公司在向小型農用工程機械市場(chǎng)充分延伸的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自身特色優(yōu)勢用多品種、系列化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，引導行業(yè)發(fā)展潮流，加之“廠(chǎng)商雙贏(yíng)”營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，使得“東方紅”小液挖、小裝載市場(chǎng)影響力不斷擴大。

　　農用工程機械遭遇“成長(cháng)煩惱”

　　近年來(lái)，如雨后春筍般生長(cháng)出的小型農用工程機械生產(chǎn)廠(chǎng)家為了謀利以降價(jià)為手段，試圖爭得更多的市場(chǎng)份額，這樣做的直接后果是嚴重影響了農用工程機械的產(chǎn)品品質(zhì)。而且，由于目前行業(yè)面臨著(zhù)行業(yè)標準缺失、市場(chǎng)管理與監督缺位、售后服務(wù)體系不健全、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、技術(shù)創(chuàng )新滯后等矛盾，使得正在快速發(fā)展期的農用工程機械遭遇了“成長(cháng)的煩惱”。業(yè)內人士表示，這些情況如不及時(shí)加以改善，勢必對蓬勃興起的農用工程機械市場(chǎng)的威脅越來(lái)越大，將會(huì )制約行業(yè)健康發(fā)展。

　　農用工程機械屬于工程機械中的低端產(chǎn)品，目前國家還沒(méi)有納入統一管理，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于無(wú)序、自發(fā)、松散的狀態(tài),網(wǎng)絡(luò )建設的規范化程度低、法規不健全、監管缺位、穩定性不高、價(jià)值評估與質(zhì)量認證無(wú)標準、市場(chǎng)管理滯后等。上述由于行業(yè)標準缺失，市場(chǎng)缺乏有效監督與管理的弊端如不加以克服，勢必會(huì )制約行業(yè)升級。

　　農用工程機械生產(chǎn)企業(yè)尤其是一些小型企業(yè)普遍存在制造水平低、技術(shù)研發(fā)滯后、服務(wù)意識淡薄等問(wèn)題。如在制造方法和手段上表現為大同小異，一些企業(yè)為降低成本，工作裝置、吊臂、車(chē)架等重要結構件多數采用普通材料，制作結構件常用的數控切割、壓、彎、折和焊接等大型設備應用很少；多采用簡(jiǎn)易工裝，手工拼焊一次制作成形，致使結構件外觀(guān)粗糙、質(zhì)量差和精度低，導致農用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有3～4年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，然而目前，農用工程產(chǎn)品普遍技術(shù)含量低、同質(zhì)化突出。具體表現為，生產(chǎn)企業(yè)魚(yú)龍混雜，小企業(yè)居多，這些企業(yè)無(wú)論是技術(shù)水平，管理水平還是制造水平都相對薄弱，加工設備少，生產(chǎn)條件比較差。由于自身研發(fā)投入不足，研發(fā)水平和能力大打折扣，于是在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)上奉行跟隨戰略，克隆、仿造品牌產(chǎn)品，導致產(chǎn)品結構雷同、同質(zhì)化比較突出，降低了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)含量。

　　不過(guò)，可喜的是近年由于農用工程機械的巨大市場(chǎng)潛力，吸引了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加盟，如中國一拖、福田雷沃重工、山東常林、山東濰柴、山東重友、時(shí)風(fēng)集團、山東愚公等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規模大、競爭能力強，無(wú)疑對提高整個(gè)農用工程機械制造水平的提升將產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。

優(yōu)化環(huán)境推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級

　　業(yè)內人士認為，任何行業(yè)在顯示出其巨大的發(fā)展潛力時(shí)，都會(huì )有眾多的企業(yè)蜂擁而入，在一段時(shí)間內使市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)。農用工程機械市場(chǎng)的快速發(fā)展及在發(fā)展中存在的諸多問(wèn)題如果能夠盡快加以解決，其健康發(fā)展就不是難題。

　　為此，業(yè)內專(zhuān)家建議政府相關(guān)部門(mén)要盡快出臺行業(yè)標準，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。盡快出臺市場(chǎng)規范與行業(yè)管理政策、規范和標準，以便在競爭與規范的管理下，有品牌、有技術(shù)、有實(shí)力的大型農用工程機械企業(yè)脫穎而出，逐漸取代小型企業(yè)，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，推動(dòng)農用工程機械產(chǎn)業(yè)升級。

　　健全服務(wù)體系，加強售后服務(wù)。農用工程機械企業(yè)要根據自身實(shí)力、發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)目標以及銷(xiāo)售體系建立相應的售后服務(wù)體系和售后服務(wù)模式。在售后服務(wù)體系的基礎上加強服務(wù)為先的戰略意識，加大售后服務(wù)的投入，注重不同時(shí)期售后服務(wù)目標的明確化，提升售后服務(wù)部門(mén)的重要地位，重視售后服務(wù)創(chuàng )新。**終的目標是完善服務(wù)策略，形成穩定、有發(fā)展潛力，并能夠通過(guò)口傳或廣告效應不斷擴展的各細分客戶(hù)群。

　　盡快出臺農用工程機械安全規范。農用工程機械的使用對象主要農民，由于農民的文化素質(zhì)偏低，這就決定了農用工程機械對安全要求很高。生產(chǎn)企業(yè)要以使用安全性為優(yōu)先考慮的問(wèn)題，嚴把質(zhì)量關(guān)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高使用安全系數；政府部門(mén)應及時(shí)出臺“農用工程機械安全操作規范”，對產(chǎn)品的安全性加強管理與監督。

　　生產(chǎn)企業(yè)要加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度，生產(chǎn)適應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。農用工程機械經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷的變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)應以市場(chǎng)需求為導向，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度，推行產(chǎn)品差異化戰略，從而做大做強這一黃金產(chǎn)業(yè)。