轉變發(fā)展方式 做強國機農裝（采訪(fǎng)稿）

　　中國機械工業(yè)集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)國機集團)農裝業(yè)務(wù)擁有國內**全的產(chǎn)品線(xiàn)——拖拉機、收割機、插秧機、牧草機械和農具，**完整的產(chǎn)業(yè)鏈——研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售和服務(wù)，**齊全的配套體系——發(fā)動(dòng)機、變速箱、底盤(pán)和前后橋，但由于分散發(fā)展使這些優(yōu)勢難以充分發(fā)揮，在眾多的農機產(chǎn)品里，只有東方紅大功率拖拉機在細分市場(chǎng)具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。對此，國機集團副總裁劉大功表示：“只有通過(guò)加快轉變發(fā)展方式，才能將國機的農裝業(yè)務(wù)做大作強。”

劉大功（前排左一）在國機集團下屬企業(yè)調研    孫玉峰/供圖

　　加快轉變發(fā)展方式

　　據劉大功副總裁介紹，國機集團旗下的農機企業(yè)在“十五”和“十一五”期間，都是沿用自我積累、滾動(dòng)發(fā)展的傳統模式。源于農機行業(yè)自身特點(diǎn)，農裝業(yè)務(wù)自我積累和發(fā)展的能力都相對較弱。進(jìn)入國機集團之后，如果依然不能發(fā)揮集團協(xié)同作戰的優(yōu)勢，就會(huì )造成對集團資源的過(guò)度依賴(lài)，影響長(cháng)遠發(fā)展。

　　劉大功副總裁認為，從國機農裝業(yè)務(wù)現有存量資源配置情況看，資源短缺和資源閑置現象同時(shí)并存。他舉例說(shuō)，中國農機院是從科研院所產(chǎn)業(yè)化的方向走過(guò)來(lái)的，原有的制造能力相對較弱，產(chǎn)能不足，如果要實(shí)現產(chǎn)業(yè)化，就要進(jìn)行大量固定資產(chǎn)投資，才能提高裝備制造能力，但這需要大量的資金投入。而中國一拖生產(chǎn)能力、裝備制造能力比較強，加上“十五”和“十一五”期間的滾動(dòng)投入，產(chǎn)能又有富余。從發(fā)展所需要的資金來(lái)看，中國一拖有上市公司這一融資平臺，同時(shí)，進(jìn)入集團后，國機又注入大量資金，資金相對比較寬裕。

　　“盡管不同板塊的資源有短缺和富余，但是因為沒(méi)有在同一個(gè)平臺上，財務(wù)不能協(xié)同，因此無(wú)法實(shí)現資源和資金的合理配置。”劉大功認為，“只有通過(guò)加快轉變方式，推進(jìn)資源布局向核心業(yè)務(wù)聚焦，支持優(yōu)勢業(yè)務(wù)和具有市場(chǎng)前景業(yè)務(wù)的發(fā)展，加快發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)，加大企業(yè)內部資源整合力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)結構和組織結構，才能做大做強農裝業(yè)務(wù)。”

　　整合強化終端競爭力

　　在國機集團現有的裝備制造業(yè)務(wù)中，農業(yè)裝備銷(xiāo)售產(chǎn)值的比重超過(guò)50%。突破農業(yè)裝備發(fā)展瓶頸，對促進(jìn)國機集團裝備制造業(yè)務(wù)發(fā)展有著(zhù)重要意義。

　　劉大功副總裁強調，國機農裝業(yè)務(wù)的終端競爭力應當優(yōu)先予以解決。目前，國機內部拖拉機、收獲機、農機具等主要產(chǎn)品制造和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分屬不同業(yè)務(wù)主體，無(wú)法對產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、渠道建設、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一規劃和管理，造成產(chǎn)品組合單一、渠道重復建設、營(yíng)銷(xiāo)費用加大、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度降低等諸多問(wèn)題，嚴重影響了終端競爭力的提升。

　　要整合強化終端競爭力，實(shí)行統一的營(yíng)銷(xiāo)主體的模式是一個(gè)現實(shí)選擇。劉大功認為，“這可以有效整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素。”

　　同時(shí)，劉大功表示，農裝業(yè)務(wù)還要實(shí)施專(zhuān)業(yè)化管理，按照產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度，將業(yè)務(wù)群調整為幾大板塊，讓各個(gè)板塊根據自己的發(fā)展目標和行業(yè)競爭戰略，明確定位，尋求符合自身發(fā)展的商業(yè)模式，形成各自的行業(yè)領(lǐng)導地位，占領(lǐng)各自細分市場(chǎng)的制高點(diǎn)。通過(guò)資源再分配，再加以符合市場(chǎng)導向的業(yè)務(wù)流程和組織架構，提升農裝業(yè)務(wù)整體的競爭力。

　　據了解，為充分發(fā)揮集團農裝業(yè)務(wù)總體優(yōu)勢，3月31日，國機集團第**家農裝品牌店——山西運城店盛大開(kāi)業(yè)；7月19日，國機集團農裝品牌長(cháng)春店隆重開(kāi)業(yè)。國機集團通過(guò)探索國機農裝品牌店的建設，采取“六位一體”的模式，涵蓋主機銷(xiāo)售、備件供應、客戶(hù)服務(wù)、信息反饋、客戶(hù)培訓、公共關(guān)系等全部銷(xiāo)售環(huán)節，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，這將助力國機集團旗下的“東方紅”“中收”“中農機”等優(yōu)勢品牌聯(lián)合發(fā)力，發(fā)揮整體規模優(yōu)勢，進(jìn)一步促進(jìn)集團農業(yè)裝備制造業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　加速產(chǎn)品結構調整

　　針對“十二五”國機集團結構調整，劉大功副總裁認為，首先，要做到現有業(yè)務(wù)結構的優(yōu)化升級?；诩瘓F的企業(yè)使命、發(fā)展定位、發(fā)展目標的要求，“十二五”或更長(cháng)一段時(shí)間，現有業(yè)務(wù)結構優(yōu)化升級的目標，應該立足裝備制造業(yè)和現代制造服務(wù)業(yè)兩大核心領(lǐng)域，以機械裝備研發(fā)制造為基礎支撐，與工程承包、貿易服務(wù)形成相互協(xié)同、均衡發(fā)展、共同帶動(dòng)集團發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。

　　劉大功認為，“十二五”國機集團農機業(yè)務(wù)改造升級方向應該是適應現代農業(yè)規?；?、精準化、設施化等發(fā)展要求，把加快開(kāi)發(fā)多功能、智能化、經(jīng)濟型高效農業(yè)裝備作為轉型升級方向，重點(diǎn)實(shí)現“耕、種、收”領(lǐng)域農業(yè)機械的產(chǎn)品技術(shù)、制造水平和價(jià)值鏈的轉型升級。

　　“正確選擇業(yè)務(wù)升級的可行路徑是重中之重。”劉大功說(shuō)，“明確產(chǎn)業(yè)升級的方向是重要的，但更重要的是正確選擇產(chǎn)業(yè)升級的可行路徑，業(yè)務(wù)升級不是簡(jiǎn)單從低端到高端的替代過(guò)程，而是以技術(shù)創(chuàng )新、結構創(chuàng )新、制度創(chuàng )新等為內在驅動(dòng)，沿著(zhù)競爭力優(yōu)選路徑推進(jìn)，同時(shí)還要充分立足國機集團現有業(yè)務(wù)優(yōu)勢和資源特點(diǎn)。”

　　經(jīng)過(guò)深思熟慮，劉大功認為，國機集團農機業(yè)務(wù)升級的可行路徑為：耕作產(chǎn)品技術(shù)升級主要在大功率動(dòng)力換擋和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面以及與之配套的大型、多功能復式作業(yè)機具方面尋求突破；收獲產(chǎn)品技術(shù)升級主要在多功能大型稻谷聯(lián)合收割機、玉米收獲機和多種經(jīng)濟作物收獲機上尋求突破；種植和植保機械產(chǎn)品技術(shù)升級主要在滿(mǎn)足精量播種、節能環(huán)保、復式高效等方面尋求突破；制造技術(shù)升級主要是通過(guò)技術(shù)改造，應用緊密成型、柔性加工等先進(jìn)制造技術(shù)，提高整機和關(guān)鍵零部件的質(zhì)量水平；價(jià)值鏈升級重點(diǎn)是提高“微笑曲線(xiàn)”兩端的價(jià)值貢獻度，即提高滿(mǎn)足用戶(hù)特性化產(chǎn)品需求的開(kāi)發(fā)能力和提高售前、售中和售后全過(guò)程的服務(wù)能力。

　　展望“十二五”，劉大功副總裁信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“國機集團是世界500強企業(yè)，是我國機械工業(yè)領(lǐng)域內業(yè)務(wù)覆蓋面**廣、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節**完善、研發(fā)能力**強的大型中央企業(yè)集團。農業(yè)裝備業(yè)務(wù)是國機集團重要的支柱產(chǎn)業(yè)，集團提出‘十二五’末實(shí)現農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入突破500億元的目標，我們有理由期待國機農裝的明天會(huì )更加輝煌！”