挺進(jìn)東北 金億勝券在握

　　7月29日，中國**大的陸上油田和重要的石油化工基地大慶市風(fēng)和日麗，陽(yáng)光明媚。在位于大慶市郊的石油裝備工業(yè)園內，彩旗飄揚，籌備歷時(shí)近一年，投資達1億元的黑龍江金億機械制造有限公司終于正式落戶(hù)開(kāi)業(yè)。

　　開(kāi)業(yè)儀式簡(jiǎn)短而隆重，各方來(lái)賓上臺致辭，紛紛表達熱情洋溢的祝賀。黑龍江省農委農機局副局長(cháng)謝慶華、黑龍江農墾總局農機局局長(cháng)李俊、遼寧省農機局局長(cháng)曲平、大慶高新區黨工委書(shū)記李振國、山東金億制造有限公司董事長(cháng)馬金英等十余嘉賓共同為黑龍江金億機械制造有限公司開(kāi)業(yè)剪彩。

　　由此，山東金億正式落戶(hù)黑龍江大慶，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

　　東北市場(chǎng)下好棋

　　去年玉米自走機市場(chǎng)火暴，一些地區甚至出現了“一機難求”的局面，結果導致今年各大企業(yè)紛紛提前投入生產(chǎn)，大量備貨，正當各大企業(yè)摩拳擦掌準備大干一場(chǎng)的時(shí)候，上半年全國小麥機產(chǎn)銷(xiāo)突遭冷遇，這讓部分企業(yè)對于今年的玉米收獲機市場(chǎng)也開(kāi)始保持了謹慎態(tài)度。就在各企業(yè)觀(guān)望之時(shí)，山東金億卻高調宣布黑龍江金億機械制造有限公司正式開(kāi)業(yè)。

　　黑龍江金億機械制造有限公司的成立并非偶然。早在去年，黑龍江省農機部門(mén)領(lǐng)導和大慶市農機局、招商局大力熱邀金億前去考察，鑒于金億產(chǎn)品在東北市場(chǎng)的良好表現和當地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，此行點(diǎn)燃了金億董事長(cháng)馬金英內心對大慶，對東北市場(chǎng)的熱情。也是從那時(shí)起，金億大慶工廠(chǎng)就已經(jīng)為東北市場(chǎng)開(kāi)始組裝產(chǎn)品，不過(guò)當時(shí)組裝產(chǎn)量目標僅100臺，不能完全滿(mǎn)足東北市場(chǎng)的需求。正因為在大慶設立了組裝廠(chǎng)，金億發(fā)現這樣不僅減少了運營(yíng)成本，而且還大大縮小了供貨時(shí)間，很大程度上提升了金億在東北市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，為做好東北服務(wù)打好了基礎。

　　在接下來(lái)的一年時(shí)間里，金億先后投資1億元建設生產(chǎn)線(xiàn)及工廠(chǎng)。第一期投資了3000萬(wàn)元，租用6300平方米標準廠(chǎng)房，建設玉米收獲機總裝生產(chǎn)線(xiàn)；第二期今年3月啟動(dòng)，投資7028萬(wàn)元，租用近1.3萬(wàn)平方米標準廠(chǎng)房及附房，主要建設年產(chǎn)1500臺大功率自走式玉米聯(lián)合收獲機及主要零部件生產(chǎn)線(xiàn)，多元發(fā)展水稻聯(lián)合收割機、大豆聯(lián)合收獲機及高端配套農機具。馬金英說(shuō)，黑龍江金億機械制造有限公司成立后，將承擔金億公司各類(lèi)產(chǎn)品年生產(chǎn)總量的1/5，極大程度地滿(mǎn)足東北市場(chǎng)對金億產(chǎn)品的需求。項目建成達產(chǎn)后，黑龍江金億計劃年實(shí)現銷(xiāo)售收入達4.5億元。

　　足夠資本決戰東北

　　挺進(jìn)東北，金億顯得信心十足，馬金英認為，金億有足夠的資本去角逐市場(chǎng)，這個(gè)資本就是產(chǎn)品。山東金億擁有小麥收割機，玉米兩行、三行、四行收獲機等眾多市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。其中，四行玉米收獲機則是金億在東北市場(chǎng)的“排頭兵”。為了打開(kāi)東北市場(chǎng)，金億特別針對黑龍江市場(chǎng)的玉米種植特點(diǎn)、種植農藝、種植品種和長(cháng)勢差異等，確立了準確的市場(chǎng)技術(shù)路線(xiàn)。同時(shí)，金億研發(fā)人員還對國內外各種玉米收獲機型和技術(shù)作了大量比較與研究，進(jìn)行了模塊式的技術(shù)整合，再升華為創(chuàng )新，形成了適合東北市場(chǎng)的產(chǎn)品。2007年，三行機樣機試制成功，四行機投放市場(chǎng)，逐步獲得了用戶(hù)認可。2008年，“春雨”自走式四行機在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售40多臺，初步打開(kāi)東北市場(chǎng)。2009年，原本計劃在東北銷(xiāo)售120臺，但全年銷(xiāo)售150臺，超額完成目標。2010年，四行機在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售700臺，產(chǎn)品遍布東三省及內蒙古，用戶(hù)口碑良好，在當地農機購置補貼政府招標目錄中位居前列，成為**具競爭力的品牌之一。

　　正基于東北市場(chǎng)良好的反應，金億一開(kāi)始將今年目標定為2500臺。但馬金英認為，今年各企業(yè)投產(chǎn)較早，生產(chǎn)玉米收獲機的企業(yè)較多，市場(chǎng)產(chǎn)品充足，市場(chǎng)銷(xiāo)售高峰比預期來(lái)得晚，種種因素對今年的玉米收獲機市場(chǎng)產(chǎn)生了影響。鑒于此種情況，金億及時(shí)調整了產(chǎn)銷(xiāo)目標，將原來(lái)計劃產(chǎn)銷(xiāo)2500臺調整到2000臺。雖然調整了產(chǎn)銷(xiāo)目標，但從長(cháng)遠來(lái)看，她認為玉米機市場(chǎng)仍潛力巨大，銷(xiāo)售將依然火暴。

　　據了解，今年黑龍江、吉林等地的玉米收獲機補貼指標名額早在年初就已經(jīng)全部申請完畢。一位來(lái)自黑龍江佳木斯的金億經(jīng)銷(xiāo)商預計，他今年的銷(xiāo)量將會(huì )過(guò)百，比去年增加三到四倍。為了迎合目前銷(xiāo)售旺季，金億也作出了充足的準備。目前金億正全力備貨、運貨，各地銷(xiāo)售負責人都做好了短時(shí)間農民大量提貨的準備，爭取**短時(shí)間內把玉米收獲機送到農民的手中。

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