時(shí)風(fēng)上半年業(yè)績(jì)突出 下半年戰術(shù)明確

　　“有喜有憂(yōu)?！边@是時(shí)風(fēng)集團總經(jīng)理劉成強對集團公司今年上半年銷(xiāo)售情況的總結。

　　7月是個(gè)坎

　　記者了解到，上半年時(shí)風(fēng)汽車(chē)銷(xiāo)售同比增長(cháng)17%；電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售同比增長(cháng)62%；拖拉機銷(xiāo)售同比增長(cháng)15%，其中中拖增長(cháng)29%；時(shí)風(fēng)發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)售同比增長(cháng)10%；時(shí)風(fēng)化纖產(chǎn)業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入5.5億元，同比增長(cháng)10%。集團國際貿易上半年實(shí)現出口3813萬(wàn)美元，比去年同期增長(cháng)61%。

　　在這一組數據中，電動(dòng)車(chē)62%的同比增長(cháng)顯得特別突出。而這個(gè)數據也證明了時(shí)風(fēng)當年大力發(fā)展電動(dòng)車(chē)的戰略是非常正確的。

　　在傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)增速放緩的時(shí)候，時(shí)風(fēng)要發(fā)展壯大，必須培育新的戰略產(chǎn)業(yè)。而電動(dòng)車(chē)就是時(shí)風(fēng)接下來(lái)著(zhù)重培育的產(chǎn)業(yè)。用劉成強的話(huà)說(shuō)：“時(shí)風(fēng)下了**大的決心發(fā)展電動(dòng)車(chē)，已規劃總投資50億元高標準建設時(shí)風(fēng)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園?！?/p>

　　據統計，2010年時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)量是4218輛，而今年1~4月就完成了近4000輛。劉成強介紹說(shuō)，上半年銷(xiāo)售**多的是電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)科室的一位同志，共銷(xiāo)售了966輛，較去年同期增長(cháng)了4倍多。此外，銷(xiāo)售幾百臺的也大有人在。

　　雖然從新鮮出爐的上半年銷(xiāo)售報表來(lái)看，劉成強應該是比較安心的，畢竟集團完成了“時(shí)間過(guò)半，銷(xiāo)售過(guò)半”的既定目標，但記者看來(lái)，他的心情卻一點(diǎn)也不輕松，“7月份非常關(guān)鍵，抓好7月份的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，下半年才能爭取主動(dòng)，全年任務(wù)完成就有了前提?！?/p>

　　劉成強告訴記者，**近他到江蘇、浙江、上海等地走訪(fǎng)，發(fā)現很多企業(yè)庫存積壓嚴重，資金占壓大，開(kāi)工不足，效益大幅下滑。

　　他判斷，由于總體經(jīng)濟發(fā)展受阻，嚴峻的市場(chǎng)形勢也會(huì )影響到時(shí)風(fēng)的經(jīng)營(yíng)，或許7月份將是今年**難的一個(gè)月。

　　雖然接下來(lái)的市場(chǎng)形勢不容樂(lè )觀(guān)，但市場(chǎng)不是坐等來(lái)的。劉成強在動(dòng)員大會(huì )上對營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，越是市場(chǎng)不好，越是鍛煉營(yíng)銷(xiāo)能力的**佳時(shí)期。只要在危機當中找到機遇，從現有產(chǎn)業(yè)中發(fā)現商機，相信7月份的市場(chǎng)同樣可以創(chuàng )造出更好的效果。

　　因為時(shí)風(fēng)產(chǎn)品所處行業(yè)目前正處于市場(chǎng)細分時(shí)期，找準所在區域的細分市場(chǎng)對于取得市場(chǎng)成功至關(guān)重要。這就是為什么南方輕卡汽車(chē)賣(mài)得好，但農機補貼做得差；而北方農機補貼做得好，輕卡汽車(chē)賣(mài)得差。

　　“這就像有的地方需要礦用車(chē)，有的地方需要小型農用車(chē)，有的地方正在進(jìn)行農村沼氣工程投標，找到這些市場(chǎng)，就找到了成功的鑰匙?！眲⒊蓮娬f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員要善于分析所處區域的特性，根據公司活動(dòng)節拍和國家對農機的政策引導進(jìn)行銷(xiāo)售，惟有如此，才會(huì )事半功倍。

　　對于下半年的市場(chǎng)，他認為至少時(shí)風(fēng)可以在以下兩大方面有所作為，從而為**困難的7月銷(xiāo)售帶來(lái)曙光。

　　兩面出擊

　　“其中一個(gè)潛在的商機就是時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)?！眲⒊蓮娬f(shuō)，上半年電動(dòng)車(chē)的表現很突出，相信接下來(lái)還有發(fā)展空間。

　　記者了解到，為了配合電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，今年從5月1日開(kāi)始，時(shí)風(fēng)集團就與山東電視臺聯(lián)合舉辦了為期兩個(gè)月的“時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)齊魯萬(wàn)里行活動(dòng)”，分別在聊城、德州、濟南、淄博、濰坊等城區及下轄近百個(gè)縣城進(jìn)行了巡展。

　　據時(shí)風(fēng)集團宣傳部的人員介紹，活動(dòng)期間，時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)所到之處，氣氛非常熱烈，而且當地媒體也都報道當時(shí)的電動(dòng)車(chē)熱銷(xiāo)的場(chǎng)景。因此該活動(dòng)不僅極大地促進(jìn)了銷(xiāo)售，還有效提升了時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)的知名度。

　　劉成強說(shuō)，通過(guò)巡展活動(dòng)，不僅讓社會(huì )各界看到了時(shí)風(fēng)在這個(gè)產(chǎn)品上的決心和信心，看到了時(shí)風(fēng)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性；還點(diǎn)燃了經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)激情，有助與營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，因此要緊緊抓住這一有利時(shí)機，進(jìn)一步加大宣傳，加強促銷(xiāo)，為電動(dòng)車(chē)事業(yè)大發(fā)展營(yíng)造更強的陣勢。

　　所以繼上一輪的巡展過(guò)后，時(shí)風(fēng)決定趁熱打鐵，把巡展活動(dòng)時(shí)間延長(cháng)，而且覆蓋的地域也會(huì )擴大?！安粌H要覆蓋到山東省每個(gè)市、縣、區，還要組織到河北、江蘇等地進(jìn)行巡展。同時(shí)，我們要在全體管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、領(lǐng)導干部中開(kāi)展‘人人開(kāi)車(chē)一小時(shí)活動(dòng)’，讓大家親身體驗駕乘電動(dòng)車(chē)的感覺(jué)，從而更準確地推銷(xiāo)這一產(chǎn)品?！?/p>

　　劉成強的目標是爭取在7月份把時(shí)風(fēng)電動(dòng)汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到山東省139個(gè)縣級行政單位，如此一來(lái)，就相當于為今年完成2萬(wàn)輛、爭取3萬(wàn)輛，明年達到5萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標打下堅實(shí)基礎。

　　此外，他認為多功能經(jīng)濟型高效玉米收獲機也可以作為時(shí)風(fēng)攻打市場(chǎng)的又一利器。

　　據了解，多功能經(jīng)濟型高效玉米收獲機品種在今年被山東、河南、安徽、山西等8個(gè)省份列入農機補貼目錄，明年將作為通用類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全國推廣。這就意味著(zhù)，農民可以用比較小的開(kāi)支購買(mǎi)該產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的總價(jià)格有2萬(wàn)多元，按補貼40%算，用戶(hù)只須投入1萬(wàn)多元，就能把機器開(kāi)回家。

　　而且就時(shí)風(fēng)而言，特別有利的是，除了前景看好的玉米收獲機市場(chǎng)、高速增長(cháng)的用戶(hù)需求之外，當前絕大多數主流生產(chǎn)廠(chǎng)家還沒(méi)有量產(chǎn)。

　　有鑒于此，時(shí)風(fēng)今年成功開(kāi)發(fā)出了4YW—2型多功能經(jīng)濟型高效玉米收獲機，該機屬全新設計的專(zhuān)利產(chǎn)品，具有機型小巧、結構緊湊、動(dòng)力消耗小、作業(yè)質(zhì)量高、生產(chǎn)效率高和使用可靠等特點(diǎn)。如果進(jìn)行投資，兩年可收回投資。同時(shí)，這一產(chǎn)品符合時(shí)風(fēng)制造優(yōu)勢。加之小拖是時(shí)風(fēng)的品牌產(chǎn)品，深受廣大農民歡迎，在此產(chǎn)品基礎上生產(chǎn)玉米收獲機，可以迅速確保時(shí)風(fēng)玉米收獲機的市場(chǎng)推進(jìn)。

　　因此，在玉米收獲機械市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)發(fā)力的7月份，是時(shí)風(fēng)把這一產(chǎn)品當做利器搶占玉米收獲機械制高點(diǎn)的好時(shí)機。劉成強強調，時(shí)風(fēng)的每一名營(yíng)銷(xiāo)人員都應當清楚時(shí)風(fēng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。就像賣(mài)奔馳、寶馬賣(mài)的是尊貴、身份、層次，賣(mài)化妝品賣(mài)的是青春、美麗、漂亮，經(jīng)濟型連鎖酒店賣(mài)的是便捷、衛生、舒適一樣，時(shí)風(fēng)的產(chǎn)品對農民用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)就在于經(jīng)濟、耐用，清楚了這些，然后再?lài)@這些賣(mài)點(diǎn)宣傳自己的優(yōu)勢，有針對性地進(jìn)行市場(chǎng)策劃，才會(huì )找到屬于時(shí)風(fēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

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