玉米收獲機：“星星之火”漸趨“燎原”

　　2010年我國的農機市場(chǎng)有兩大熱銷(xiāo)產(chǎn)品，其一是插秧機，其二是玉米收獲機。從年度需求量與增幅來(lái)看，2010年的玉米收獲機市場(chǎng)可謂進(jìn)入全盛時(shí)期，銷(xiāo)量與增幅雙雙飆升。在經(jīng)歷了2009~2010年的狂飆式增長(cháng)之后，筆者預判，在剛性需求的強勁拉動(dòng)及農機補貼等利好因素的刺激下，2011年玉米收獲機械市場(chǎng)或現增長(cháng)好戲，預計全年仍將保持兩位數的增幅。

　　連續7年實(shí)現兩位數增長(cháng)

　　統計顯示，2010年我國累計銷(xiāo)售各種型號的玉米收獲機4.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)43.67%，這是玉米收獲機械自2004年國家實(shí)施農機補貼以來(lái)連續7年以?xún)晌粩档脑龇蠓噬?，也標志?zhù)玉米聯(lián)合收獲機市場(chǎng)從過(guò)去幾年的“星星之火”，逐漸發(fā)展成今天的“燎原之勢”。

　　從區域需求分析，玉米收獲機需求高度集中。統計顯示，需求前10名的省區占需求總量的93.8%，同比增長(cháng)39.81%。其中，山東、河南依然是2010年玉米收獲機市場(chǎng)銷(xiāo)量**大的兩大區域，玉米機收率分別達到71%和40.7%。山東的市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續以5.14%的增幅溫和增長(cháng)，而河南的市場(chǎng)銷(xiāo)售卻出現了14.22%的大幅下滑；江蘇、吉林、安徽等省出現飆升，同比分別增長(cháng)了14倍、2.8倍和6.7倍；黑龍江、山西也呈現較大幅度的增長(cháng)，整個(gè)市場(chǎng)呈現出熱點(diǎn)輪動(dòng)的局面。

　　背負與自走共同演繹精彩

　　因區域的不同，我國各個(gè)區域產(chǎn)品需求表現出較大的差異，自走式玉米收獲機市場(chǎng)主要集中在東北和西北地區，中原地區受兩用機和背負機補貼影響需求較少。玉米割臺和兩用一體機市場(chǎng)主要集中在中原地區。山東、河南、河北、東北三省區域是背負式機的主流市場(chǎng)，配套動(dòng)力向70馬力以上延伸。

　　背負玉米收獲機依然是我國玉米收獲機械市場(chǎng)的主導機型，也是較為成熟的機型，以其良好的性?xún)r(jià)比深受用戶(hù)青睞，2008年擁有量達到3.8萬(wàn)臺，配套主機范圍14.7～66.2千瓦，以2行、3行為主，近年來(lái)加速向4行發(fā)展。在市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有完全成熟、大中拖在補貼資金刺激下快速增長(cháng)、自走式玉米收獲機沒(méi)有完成技術(shù)和質(zhì)量升級的情況下，背負式玉米收獲機依然會(huì )成為市場(chǎng)增長(cháng)的主角。

　　自走式玉米收獲機則在國家相關(guān)政策的引導下加速增長(cháng)，自走式與背負式收獲機的構成比正悄然發(fā)展變化。統計顯示，2008年，我國自走式玉米收獲機的保有量達到了1.58萬(wàn)臺，占全部玉米收獲機的33.55%。2010年，自走式玉米收獲機的數量進(jìn)一步上升?？梢灶A計，隨著(zhù)市場(chǎng)的漸趨成熟，背負式玉米收獲機將逐漸讓位于專(zhuān)業(yè)性更強、收獲效率更高的自走式玉米收獲機，如同小麥收割機一樣，是社會(huì )進(jìn)步的必然要求，也是市場(chǎng)規律使然。

　　收獲機需求大型化消費主體發(fā)生變化

　　我國背負式玉米收獲機配套主機范圍14.7～66.2kw，以2行、3行為主，并加速向4行發(fā)展，市場(chǎng)需求大型化趨勢日漸顯露。

　　形成這種趨勢的根本原因可以從消費主體進(jìn)行分析。首先，我國玉米收獲機購買(mǎi)者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來(lái)經(jīng)營(yíng)，即進(jìn)行跨區作業(yè)，這樣作業(yè)效率高的大型收獲機就成為他們的選擇。其次，我國農機合作組織快速發(fā)展，消費主體正在發(fā)生變化。消費主體的購買(mǎi)力大大增強，也導致玉米收獲機大型化趨勢的形成。再其次，我國農機補貼政策在引導產(chǎn)品需求上具有強大的導向功能，推動(dòng)了玉米收獲機向自走式、大型收獲機械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機械化程度是各個(gè)區域推動(dòng)玉米收獲機械化的既定戰略。

　　價(jià)格戰此起彼伏市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期需過(guò)三關(guān)

　　回顧2010年，玉米聯(lián)合收獲機的市場(chǎng)競爭可謂異常激烈，全國競爭與區域爭奪相交織，自主品牌與外資品牌相比拼，價(jià)格戰與服務(wù)戰相結合。

　　玉米聯(lián)合收獲機市場(chǎng)近幾年的快速發(fā)展與未來(lái)發(fā)展前景為中外農機生產(chǎn)企業(yè)所矚目，于是紛紛擠入分食這塊蛋糕。據不完全統計，全國有100多家玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)，成為一支龐大的生產(chǎn)隊伍。因為市場(chǎng)需求增長(cháng)數量低于企業(yè)產(chǎn)量的增長(cháng)，導致市場(chǎng)競爭異常激烈。有許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者抱怨說(shuō)銷(xiāo)量上升了，利潤卻出現縮水，其中很大原因來(lái)自市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有差異化的前提下，價(jià)格戰成為企業(yè)獲取市場(chǎng)成長(cháng)空間的惟一“撒手锏”。

　　筆者分析認為，玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)尚需闖過(guò)三關(guān)，才能迎來(lái)市場(chǎng)的真正爆發(fā)期。

　　首先，要過(guò)農業(yè)技術(shù)與農機技術(shù)不相匹配之關(guān)。我國玉米種植范圍廣，區域農藝千差萬(wàn)別，成為影響玉米收獲機市場(chǎng)快速發(fā)展的桎梏。破除多種行距條件下玉米收獲機適應問(wèn)題成為玉米收獲機未來(lái)必須闖過(guò)的關(guān)口。

　　其次，玉米收獲機技術(shù)發(fā)展緩慢，科研創(chuàng )新能力不足，同質(zhì)化嚴重，近年來(lái)，披掛式不對行機型雖然在技術(shù)上取得了突破，但由于生產(chǎn)企業(yè)自身實(shí)力弱小，資源投入不足，造成技術(shù)發(fā)展舉步維艱成為玉米收獲機要過(guò)的第二關(guān)。

　　**后，我國自走式玉米聯(lián)合收獲機作業(yè)可靠性差，生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè)，科研能力、設備精度、工人技術(shù)素質(zhì)及與之相配套的行業(yè)技術(shù)很難保證機具的質(zhì)量要求，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性已成為制約玉米收獲機械化又一道關(guān)口。

　　實(shí)現快速發(fā)展需三方使力

　　當前我國玉米收獲機械市場(chǎng)正處于關(guān)鍵的轉折點(diǎn)上，盡管種種跡象都預示，在剛性需求的強勁拉動(dòng)及農機補貼等利好因素的刺激下，2011年玉米收獲機械市場(chǎng)需求將放量增長(cháng)，全年仍將保持兩位數的增幅。但我國農機市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)踐也證明，玉米收獲機械要獲得快速發(fā)展仍離不開(kāi)政府的扶持、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的推動(dòng)以及消費者市場(chǎng)認識的提高，這三支力量將共同支撐未來(lái)玉米收獲機械市場(chǎng)的藍天。

　　首先，政府的扶持是保證玉米收獲機市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)踐證明，任何一種新的農業(yè)機械的問(wèn)世與推廣，沒(méi)有政府的扶持與推動(dòng)，都將變得十分艱難，即使在現有市場(chǎng)經(jīng)濟形勢下依然如此。近年來(lái)，我國政府通過(guò)農機補貼，大大加速了玉米收獲機械市場(chǎng)的發(fā)展。以山東市場(chǎng)為例，山東一直將玉米聯(lián)合收獲機列為農機補貼的重點(diǎn)，2009年玉米收獲機械補貼11827臺，列全國之首；2010年1～7月，補貼8483臺，再度成為全國補貼玉米收獲機**多的省份。由于發(fā)揮財政補貼資金的導向作用，極大地調動(dòng)了農民購買(mǎi)玉米聯(lián)合收獲機的積極性。

　　其次，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是撬動(dòng)玉米收獲機械快速發(fā)展的杠桿。市場(chǎng)能否快速發(fā)展，能否快速進(jìn)入成長(cháng)期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)肩負著(zhù)重要的責任，即生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要利用終端的優(yōu)勢，肩負起提高消費者對玉米收獲機認知度的重要任務(wù)。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)一要通過(guò)參加現場(chǎng)會(huì )、展覽會(huì )，提高產(chǎn)品的認知度和知名度。二要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，公共技術(shù)難題，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。三要以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場(chǎng)為重心，營(yíng)銷(xiāo)圍繞市場(chǎng)轉，生產(chǎn)圍繞營(yíng)銷(xiāo)轉。不能被動(dòng)地去適應市場(chǎng)、等待市場(chǎng)，而應主動(dòng)地去培育和引導市場(chǎng)。四要做好服務(wù)工作，具體來(lái)說(shuō)，不僅要幫助消費者做好售后服務(wù)，還要幫助他們購機后獲取經(jīng)濟效益。如一些企業(yè)在跨區作業(yè)方面，免費為消費者提供跨區作業(yè)信息支持就是一個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　**后，提高消費者認知度是搞好市場(chǎng)培育的基礎。市場(chǎng)調研顯示，在我國玉米種植區域，消費者對玉米機械收獲的認知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機械化程度較高的山東淄博等區域，已經(jīng)離不開(kāi)玉米收獲機；另一方面在玉米機收率較低的區域，更多人仍在擔心玉米機收是否損失大，尤其是破碎率是否會(huì )上升，從而影響到玉米收益等。由此可以看出，我國的玉米收獲機市場(chǎng)依然處于市場(chǎng)導入期，導入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一就是市場(chǎng)培育，而培育的重點(diǎn)則是對消費者進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費者對產(chǎn)品的認知度，尤其對產(chǎn)品帶給其效益的認知度。