2011年玉米收獲機市場(chǎng)信心爆棚

　　從2010年1500臺的產(chǎn)銷(xiāo)量到2011年翻番的預期，中農博遠何以對今年玉米收獲機市場(chǎng)有如此充足的信心？剛剛被評為“山東省第四屆農民滿(mǎn)意農機產(chǎn)品”的寧聯(lián)將重點(diǎn)進(jìn)軍哪些省份？投資1億多元新建裝配車(chē)間及零部件加工車(chē)間，洛陽(yáng)福格森的底氣從何而來(lái)？訂下10%左右的增長(cháng)目標，巨明的發(fā)展戰略是否略顯穩??？作為小麥收獲機領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工在進(jìn)入玉米收獲機市場(chǎng)時(shí)將采取哪樣的方針？2010年，我國玉米收割機銷(xiāo)量累計達4.8萬(wàn)臺，今年的市場(chǎng)容量是否將呈現井噴式爆發(fā)？當前的玉米收獲機市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì )，各路企業(yè)瞄準這一巨型“蛋糕”，摩拳擦掌，希望從中得到理想的份額。他們的期望能否如愿？

　　我國農業(yè)機械化水平高速發(fā)展，已經(jīng)步入中級階段。2010年，國內小麥機收率已經(jīng)達到85%，水稻機收率也已達55%。與此同時(shí)，玉米機械化收獲率僅為25%，與其他主要作物機收率相比差距十分巨大，玉米機械化收獲已成為整個(gè)機械化收獲的短板。為此，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》中明確指出，“著(zhù)力提升玉米機收水平，逐步實(shí)現玉米生產(chǎn)全程機械化”是農業(yè)機械化發(fā)展的主要任務(wù)之一?！兑庖?jiàn)》指出，到2020年，全國玉米機收水平將達到50%。這無(wú)疑對玉米收獲機械提供了絕好的發(fā)展機遇。

　　正是在這樣的大背景下，2010年，我國玉米收割機銷(xiāo)量累計達4.8萬(wàn)臺，同比增加超過(guò)40%，其中自走式玉米機銷(xiāo)量近1萬(wàn)臺。進(jìn)入玉米收獲機行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，據不完全統計已突破百家大關(guān)。在這100余家企業(yè)中，已經(jīng)涌現出一些較大規模、在目前市場(chǎng)競爭中暫露頭角的企業(yè)，但真正的行業(yè)龍頭尚未出現。今年，新老企業(yè)會(huì )在背負機、兩用機、專(zhuān)用機、割臺等各個(gè)產(chǎn)品段展開(kāi)激烈的競爭。有市場(chǎng)分析人士認為，玉米機收率2020年達到50%的規劃將會(huì )提前實(shí)現；而在補貼大幅提高、人力成本大幅提升和政策明確刺激下，自走式玉米收獲機械在玉米收獲市場(chǎng)上的占有率有望由目前不足10%的水平在3至5年內迅速提升至超過(guò)50%，行業(yè)成長(cháng)空間極大，正處于爆發(fā)前夜。

　　中農博遠是國內較早涉足玉米自走機領(lǐng)域的企業(yè)之一。1999年，中農博遠的前身藁城聯(lián)合收割機廠(chǎng)就與烏克蘭赫爾松康拜因公司共同研發(fā)生產(chǎn)了4YZ-3自走式玉米聯(lián)合收獲機，并通過(guò)了農業(yè)部鑒定。此后，該機型不斷進(jìn)行改進(jìn)升級，市場(chǎng)反響良好。中農博遠公司總經(jīng)理張國斌在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2010年，博遠自走式玉米機市場(chǎng)占有率在全國名列前茅，銷(xiāo)售自走式玉米聯(lián)合收割機1500臺，銷(xiāo)售額達到1.7億元。而今年第一季度剛剛過(guò)去，博遠自走式玉米收割機預付款已經(jīng)收到了1億元左右。他認為，今年的玉米收獲機市場(chǎng)正處于難得的黃金時(shí)段，市場(chǎng)容量可能在2010年的基礎上翻一番，產(chǎn)能不足可能成為企業(yè)面臨的**大問(wèn)題。

　　山東寧聯(lián)機械制造有限公司是集科研開(kāi)發(fā)、機械制造、國際貿易、職業(yè)培訓為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，玉米收獲機是寧聯(lián)公司的拳頭產(chǎn)品。其4YZ-2(含互換割臺型)自走式玉米聯(lián)合收獲機剛剛被評為“山東省第四屆農民滿(mǎn)意農機產(chǎn)品”。寧聯(lián)公司已經(jīng)在全國20多個(gè)地區建立了穩固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，2010年共生產(chǎn)、銷(xiāo)售各類(lèi)玉米收獲機1200余臺，預計今年的產(chǎn)銷(xiāo)目標為2000臺。據寧聯(lián)公司企劃部門(mén)負責人劉洪軍介紹，今年公司銷(xiāo)售的重點(diǎn)地區除了山東本地外，還包括河南、黑龍江南部以及吉林等地。他認為，自走式玉米機價(jià)格普遍在20多萬(wàn)元，而在得到國家和省級補貼之后，只要花費10多萬(wàn)元就能買(mǎi)到，購機對于農民來(lái)說(shuō)并非遙不可及；尤其是在東北市場(chǎng)，已經(jīng)涌現出不少“當年購機，當年回本，第二年即可凈賺”的實(shí)例。因此玉米收獲機，尤其是自走機經(jīng)過(guò)多年的“厚積”，已經(jīng)具備了“薄發(fā)”的條件，寧聯(lián)制訂的產(chǎn)銷(xiāo)目標是有的放矢。劉洪軍稱(chēng)，寧聯(lián)玉米機的發(fā)動(dòng)機以及大多數標準件供應都很充足，需要留心注意的是鑄造件的供應由于產(chǎn)能和國家政策調控等方面的原因可能出現變數。

　　山東巨明機械有限公司涉足收獲機行業(yè)已有十余年的歷史，早在2006年即做出了從小麥機向玉米機的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰略轉移。近幾年，巨明又在經(jīng)歷從玉米背負機向自走機的轉變，而自走機也正在逐漸向多功能、高性能、經(jīng)濟型轉變。3月15日至20日，在巨明的2011新產(chǎn)品推介會(huì )上，公司董事長(cháng)、總經(jīng)理崔守波表示，市場(chǎng)上需要的，巨明能夠提供；老百姓喜歡的，巨明能夠滿(mǎn)足。2010年，巨明的玉米收獲機產(chǎn)銷(xiāo)量2000臺左右，而今年預計將增加10%。巨明公司副總經(jīng)理高濤在談及目前市場(chǎng)前景時(shí)稱(chēng)，今年巨明公司將重點(diǎn)推介三行、四行、小五行，還有針對丘陵及小地塊的兩行自走式玉米機，主要面對山東市場(chǎng)。對于全國其他地區的市場(chǎng)，巨明采取穩健的發(fā)展戰略，并不希望盲目擴張?，F在的玉米機較過(guò)去已經(jīng)十分成熟，質(zhì)量比較穩定。但玉米機面臨著(zhù)功率高、負荷大、作業(yè)時(shí)間長(cháng)和環(huán)境復雜的挑戰，因而對企業(yè)售后服務(wù)提出了較大的挑戰。今年，巨明將更加注重售后服務(wù)的時(shí)效性，以可靠的產(chǎn)品和貼心的售后服務(wù)吸引用戶(hù)。

　　洛陽(yáng)福格森機械裝備有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事農業(yè)裝備研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。此前雖然規模并非很大，但為了適應市場(chǎng)需求、加快發(fā)展，2010年，福格森公司總投資1億多元新建了裝配車(chē)間及零部件加工車(chē)間，用于專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)自走式玉米收獲機產(chǎn)品?，F在，該項目完成過(guò)半，已有部分生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn)，預計整個(gè)項目將于今年下半年完工，屆時(shí)將實(shí)現年產(chǎn)玉米收割機1000臺的能力。福格森公司副總經(jīng)理孫納偉告訴記者，該公司去年生產(chǎn)自走式玉米機300余臺，銷(xiāo)售一空。今年的產(chǎn)、銷(xiāo)目標是1000臺。他認為，隨著(zhù)國家補貼政策的進(jìn)一步落實(shí)與規范，自走式玉米收獲機市場(chǎng)前景看好，只要企業(yè)能生產(chǎn)就不愁沒(méi)銷(xiāo)路。他估計今年，國內自走式玉米收獲機的容量在2萬(wàn)臺至3萬(wàn)臺，之所以沒(méi)有更高的預期是因為企業(yè)的產(chǎn)能不足，配套件等供應跟不上。

　　自2004年成功開(kāi)發(fā)并批量推出了玉米收獲機以來(lái)，福田雷沃重工持續加大研發(fā)投入，先后與國內外多家科研院所建立了長(cháng)期技術(shù)合作，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了互換割臺、自走式玉米收割機等產(chǎn)品，功能覆蓋對行收獲、不對行收獲、果穗剝皮式、不帶剝皮式、秸稈粉碎還田型、秸稈回收型和青貯型等多種形式。福田雷沃重工認為，近年來(lái)國內玉米機的技術(shù)已趨于成熟，但玉米收獲機械作為技術(shù)含量較高、農業(yè)結構調整急需的產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品結構、制造質(zhì)量、技術(shù)進(jìn)步等方面與發(fā)達國家相比還有較大差距。因此，福田雷沃重工在2011年將繼續深化科技創(chuàng )新，針對制約玉米收獲機械推廣的農藝差異大、品種植株高度不同、種植行距不統一等難點(diǎn)，在產(chǎn)品可靠性、質(zhì)量精細化、供應鏈能力水平、制造工程開(kāi)發(fā)能力等環(huán)節不斷進(jìn)行優(yōu)化升級，打造國內玉米收獲機械技術(shù)平臺和產(chǎn)品組合競爭新優(yōu)勢。

　　玉米收獲機市場(chǎng)近年來(lái)的快速發(fā)展與未來(lái)廣闊的前景為農機生產(chǎn)企業(yè)所矚目，市場(chǎng)競爭也愈演愈烈。企業(yè)擴張的雄心與市場(chǎng)容量正在進(jìn)行驚心動(dòng)魄的博弈。一些企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現兩位數以上的同比增長(cháng)，但利潤卻基本沒(méi)有增加，甚至出現縮水。正如一位企業(yè)高管告訴記者的那樣，一些小企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)農機的任何經(jīng)驗，只是因為看到玉米收獲機市場(chǎng)火暴，盲目進(jìn)場(chǎng)。他們在技術(shù)力量、加工設備、生產(chǎn)條件都很難滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求，而把精力過(guò)多地投入在宣傳方面，并且祭出價(jià)格戰這把“雙刃劍”。這些企業(yè)抱著(zhù)“撈一把就走”的思想進(jìn)入市場(chǎng)，但留下的混亂局面給真正有雄心在玉米收獲機市場(chǎng)進(jìn)行擴張的企業(yè)帶來(lái)很大的障礙。但同時(shí)我們應該注意到，目前較為成熟的拖拉機、小麥收獲機以及農用車(chē)市場(chǎng)都曾經(jīng)歷過(guò)這樣的局面；當前消費者已經(jīng)越來(lái)越理性，他們在購機時(shí)除考慮價(jià)格外，對品牌以及售后服務(wù)越來(lái)越看重。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，還是需要準確的定位、可靠的質(zhì)量以及到位的服務(wù)?！皽婧M流，方顯英雄本色?！币苍S真正的玉米收獲機領(lǐng)軍企業(yè)正將從如此紛繁復雜的市場(chǎng)中滌蕩出來(lái)?？傊?，2011年玉米收獲機行業(yè)將得到快速發(fā)展，業(yè)內將呈現大浪淘沙，激濁揚清的精彩紛呈局面。市場(chǎng)究竟將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。