石家莊萬(wàn)通：多元化成長(cháng)的成功案例

　　一家生產(chǎn)鍘草機起家的民營(yíng)企業(yè)，銷(xiāo)售額從2000年的50萬(wàn)元快速增長(cháng)到2010年的6000余萬(wàn)元，石家莊萬(wàn)通機械制造有限公司以一種出人意料的方式，逐漸在行業(yè)內站穩了腳跟，打出了影響。這其中究竟隱藏著(zhù)什么樣的秘密呢？近日，記者帶著(zhù)疑問(wèn)走訪(fǎng)了石家莊萬(wàn)通。

　　曾經(jīng)的鍘草機大廠(chǎng)

　　在河北省鹿泉市銅冶鎮，很容易就找到了石家莊萬(wàn)通公司。走進(jìn)公司的院子，剛好看到一臺貨車(chē)正在裝運鍘草機。董事長(cháng)趙志偉告訴記者，目前雖然不是鍘草機的銷(xiāo)售旺季，但每天仍要發(fā)出去不少貨。2010年，在市場(chǎng)不太景氣的情況下，萬(wàn)通公司銷(xiāo)售了各式大中型鍘草機近四千臺，銷(xiāo)售額達2000多萬(wàn)元，在國內鍘草機行業(yè)居領(lǐng)先地位。

　　2000年5月，趙志偉兄弟兩人從做鍘草機開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。憑借著(zhù)老父親和兄弟兩人的投入，在兩畝地廠(chǎng)區內，當年就生產(chǎn)鍘草機70余臺，銷(xiāo)售額近五十萬(wàn)。“改革開(kāi)放后，鹿泉的養殖業(yè)發(fā)展得很快，對鍘草機需求非常強烈。這是我們得天獨厚的條件。”趙志偉告訴記者。2001年，國家開(kāi)始大力扶持養殖業(yè)發(fā)展，鍘草機行業(yè)也迎來(lái)了好時(shí)光。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)積累，趙志偉迎頭趕上了這股上升的浪潮，“正好是產(chǎn)品完善階段”。這一年，萬(wàn)通公司的銷(xiāo)售額達到了幾百萬(wàn)元。2003年，公司占地規模擴大到15畝。

　　2004年，國家開(kāi)始對農民購置農機具進(jìn)行補貼。這一年，石家莊萬(wàn)通公司的產(chǎn)品占到河北省同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的前列。

　　艱難尋找多元化之路

　　天有不測風(fēng)云。眾所周知的阜陽(yáng)假奶粉事件給畜牧業(yè)帶來(lái)了巨大的影響：行業(yè)縮水，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。一場(chǎng)莫名其妙的災難突然降臨，不少企業(yè)面臨生存考驗。但萬(wàn)通并沒(méi)有在這場(chǎng)沖擊面前倒下，而是順利開(kāi)啟了一段新的航程。

　　“如果不是提前考慮到產(chǎn)品多元化的問(wèn)題，我們可能也難以挺過(guò)那段艱難歲月了。”趙志偉告訴記者。幾年的經(jīng)營(yíng)歷程，趙志偉發(fā)現了玉米收獲機的潛在空間。

　　2005年1月，萬(wàn)通與富康公司簽約合作，生產(chǎn)富源牌背負式玉米收獲機。當年即產(chǎn)銷(xiāo)背負式玉米機100臺。“這是救命的100臺啊。”趙志偉感慨道，“也是一個(gè)開(kāi)啟新時(shí)代的100臺。正是這100臺暢銷(xiāo)的背負式玉米收獲機，堅定了趙氏兄弟產(chǎn)品多元化、系列化的戰略思路。

　　2006年，石家莊萬(wàn)通公司小批量生產(chǎn)了自走式玉米收獲機，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)試探，取得了意想不到的成功。2010年，萬(wàn)通公司產(chǎn)銷(xiāo)自走式玉米收獲機200多臺，實(shí)現銷(xiāo)售收入近3000萬(wàn)元。

　　目前，萬(wàn)通公司已經(jīng)形成了鍘草機、玉米收獲機、青貯飼料裝取機、全混合日糧攪拌機(TMR)四大類(lèi)20余個(gè)品種的多元化經(jīng)營(yíng)體系。

　　探訪(fǎng)萬(wàn)通“秘密武器”

　　在萬(wàn)通公司，記者還看到了兩種機械：TMR和青貯飼草裝取機。

　　據趙志偉介紹，三聚氰胺事件后，養殖業(yè)經(jīng)歷了一次大的洗牌過(guò)程，規?；B殖、機械化養殖日益普及。“也給了我們一個(gè)好機會(huì )。”趙志偉表示。三聚氰胺事件發(fā)生后，他的青貯飼草裝取機和TMR優(yōu)勢越來(lái)越得到奶牛養殖場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的青睞。

　　他舉例說(shuō)，使用TMR的奶牛養殖場(chǎng)所生產(chǎn)的牛奶比不使用TMR養牛場(chǎng)生產(chǎn)的牛奶價(jià)格每公斤要高出0.12元，一頭高產(chǎn)奶牛一天能產(chǎn)奶30多公斤，一頭奶牛一天可以多收入3.6元，這樣一頭奶牛一年就可以多收入1300多元，這對于一個(gè)幾百頭甚至上千頭的奶牛養殖場(chǎng)來(lái)說(shuō)收入就相當可觀(guān)了。

　　使用青貯飼草裝取機進(jìn)行飼草的裝取作業(yè)，可以有效避免人工作業(yè)易造成的飼草容易氧化、蛋白質(zhì)損失等問(wèn)題。這臺新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在2010年實(shí)現了100多臺(套)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　采訪(fǎng)期間，趙志偉還特意帶記者參觀(guān)了一間“神秘”的試制車(chē)間。在那里，記者看到了一臺組裝好的青貯飼料收獲機。“這可是我的寶貝，下一步就靠它來(lái)打市場(chǎng)了。”趙志偉表示。

　　目前，萬(wàn)通公司銷(xiāo)售收入比當初創(chuàng )業(yè)時(shí)實(shí)現了120倍。它的成長(cháng)過(guò)程可以被看作中小農機企業(yè)如何依靠多元化和系列化在競爭激烈的農機行業(yè)生存和發(fā)展的成功案例。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：石家莊萬(wàn)通機械制造有限公司