福田雷沃農業(yè)裝備商務(wù)年會(huì )在長(cháng)沙隆重召開(kāi)

　　圣誕剛過(guò)，元旦臨近，“星城”長(cháng)沙被濃濃的節日氣氛所籠罩，雷沃農業(yè)裝備的年終盛會(huì )也在這令人期待的季節拉開(kāi)了帷幕。12月28日，題為“科技創(chuàng )造未來(lái)”的雷沃農業(yè)裝備商務(wù)年會(huì )在長(cháng)沙隆重召開(kāi)，來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商代表500余人出席了此次盛會(huì )。

　　表彰優(yōu)秀代理商、服務(wù)商

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮表示，這是該公司首次離開(kāi)濰坊到外地來(lái)開(kāi)商務(wù)年會(huì )，希望能夠感染湖南當地那股干事創(chuàng )業(yè)的文化激情，為來(lái)年農業(yè)裝備業(yè)務(wù)的新突破積蓄力量。據了解，2010年整體農機市場(chǎng)波動(dòng)幅度較大，但雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)運行趨穩，雷沃谷神、雷沃大中拖共計實(shí)現銷(xiāo)售104580臺，再次證明了其農業(yè)裝備領(lǐng)先者的實(shí)力。

　　持續研發(fā)創(chuàng )新打造源頭優(yōu)勢

　　產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新能力是機械裝備制造企業(yè)**重要的核心競爭力之一，雷沃農業(yè)裝備作為行業(yè)的領(lǐng)先者，自然深諳此道。在不斷實(shí)現業(yè)務(wù)突破的同時(shí)，雷沃農業(yè)裝備對未來(lái)的業(yè)務(wù)定位及發(fā)展方向也有著(zhù)非常清醒的認識，不斷進(jìn)行管理調整、業(yè)務(wù)調整，遵循“好、優(yōu)”制勝，為業(yè)務(wù)的跨越升級夯實(shí)基礎，以適應未來(lái)國際化發(fā)展要求。

　　雷沃農業(yè)裝備作為收獲機械方面的專(zhuān)家，小麥收獲機連續九年引領(lǐng)行業(yè)，雷沃大中拖連續多年位居行業(yè)前列。隨著(zhù)我國農業(yè)機械化水平的持續推進(jìn)，對大型拖拉機、玉米機、大喂入量水稻機等高端農業(yè)裝備產(chǎn)品的需求越來(lái)越迫切。2010年，雷沃農業(yè)裝備以“內涵增長(cháng)、結構調整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針為指導，根據公司產(chǎn)品結構調整要求，持續向高端農業(yè)裝備產(chǎn)品領(lǐng)域深入。針對2011年的目標市場(chǎng)，成功推出CP04玉米機、RG20水稻機兩款高端產(chǎn)品。

　　在研發(fā)源頭上，該業(yè)務(wù)成功引入了產(chǎn)品六級開(kāi)發(fā)流程，并在A(yíng)圖質(zhì)量確認、TTO工藝工裝連線(xiàn)試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節設置了三個(gè)質(zhì)量閥，通過(guò)質(zhì)量指標監控，實(shí)現了新品研發(fā)質(zhì)量保障的層層把關(guān)。同時(shí)，在研發(fā)手段上，全面采用了與國際同步的產(chǎn)品虛擬開(kāi)發(fā)驗證手段，提前對開(kāi)發(fā)設計的產(chǎn)品在微機上進(jìn)行CE虛擬裝配和載荷試驗，將得出的數據與實(shí)物驗證有機結合，從而大大提升了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率和成功率，有效避免了在開(kāi)發(fā)環(huán)節帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題。在關(guān)鍵人才引入方面，針對整機、動(dòng)力和液壓方面，2010年從行業(yè)招收80名專(zhuān)業(yè)的研發(fā)技術(shù)人才，有效實(shí)現了產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)突破。

　　產(chǎn)品試制試驗方面，年內該公司投資6.6億元，成立了試制試驗中心，目前，該試制試驗中心已竣工，預計到2015年將形成整合全系列產(chǎn)品及零部件總成的整機試驗、臺架試驗、田間試驗能力，搭建起一支500人左右的試驗工程師隊伍，更好地促進(jìn)雷沃農業(yè)裝備的試制試驗能力。

　　在制造環(huán)節，為全面提升收獲機械業(yè)務(wù)質(zhì)量水平，公司投入5600萬(wàn)元對收割機自動(dòng)化流水線(xiàn)實(shí)施全新改造，裝備了9條國內先進(jìn)的自動(dòng)化裝配線(xiàn)及分裝線(xiàn)，通過(guò)數字化裝配，對關(guān)鍵部位扭矩精度誤差控制在1%；在關(guān)鍵工序配置的自動(dòng)設備，實(shí)現了關(guān)鍵零部件的無(wú)重力裝配，裝調定位更加精準，裝調質(zhì)量得到極大提升。

　　同時(shí)，為有效滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)對大型收獲機械的需求，該公司建立了專(zhuān)門(mén)的大型收獲機械和自走玉米機產(chǎn)品總裝車(chē)間，預計2011年2月份正式投產(chǎn)，屆時(shí)該車(chē)間將更好地滿(mǎn)足3公斤以上小麥機裝配需要，并可兼顧三行、四行玉米機裝配需要，有效保證了產(chǎn)能。

　　為適應未來(lái)國際化競爭的要求，福田雷沃重工在濰坊工程技術(shù)研究院之外，已建成北京技術(shù)研究院，并積極籌措歐洲研發(fā)中心，在不遠的將來(lái)，將形成歐洲研發(fā)中心著(zhù)眼全球中高端市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、北京研發(fā)中心側重全球中端市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、濰坊研發(fā)中心側重國內市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及試制試驗能力，三大研發(fā)中心共同開(kāi)發(fā)，而又各有側重的格局，從而有效滿(mǎn)足企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)國際化發(fā)展的需求。

　　打造核心網(wǎng)絡(luò )強化終端競爭力

　　在完成后臺支持系統的調整和升級后，雷沃農業(yè)裝備將終端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力提升作為重要的發(fā)展目標。俗話(huà)說(shuō)，“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，只有形成強有力的戰略聯(lián)盟，才能更好地應對當今激烈的競爭環(huán)境。研發(fā)、試制、制造能力的不斷提升，使雷沃農業(yè)裝備自身獲得了強有力的發(fā)展支撐，而在此基礎上，如何帶動(dòng)下游戰略合作伙伴的成長(cháng)，打造強強聯(lián)合的戰略聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，則成為雷沃農業(yè)裝備下一步重點(diǎn)解決的問(wèn)題。為此，雷沃農業(yè)裝備下大功夫，持續打造核心網(wǎng)絡(luò )、構建完善的服務(wù)平臺。并且在此次商務(wù)年會(huì )上與多家經(jīng)銷(xiāo)商簽署了戰略合作框架協(xié)議，強化對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度。

　　雷沃農業(yè)裝備自2007年開(kāi)始，根據經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力，區域市場(chǎng)容量等依據，分A、B、C三類(lèi)進(jìn)行前瞻性規劃，逐步著(zhù)手在終端建立集整車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應及信息咨詢(xún)等全系列服務(wù)的品牌形象店，以滿(mǎn)足農機消費者的品牌消費現實(shí)需求。由于建立品牌形象店具有多項硬性指標，無(wú)疑提高了經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入的門(mén)檻，成為經(jīng)銷(xiāo)商提升自身能力的有力推手。

　　2010年，雷沃農業(yè)裝備加大品牌專(zhuān)營(yíng)渠道扶持力度，將10余家混營(yíng)渠道整改成專(zhuān)營(yíng)渠道，同時(shí)對終端EI形象進(jìn)行全新升級，按照公司**新EI建設標準，完成了10家標準形象店建設。截止目前，雷沃谷神收獲機、雷沃拖拉機全線(xiàn)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)渠道數量已達到197家，占渠道總量的56%，專(zhuān)營(yíng)渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的85%以上。同時(shí)，雷沃農業(yè)裝備定期組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓，以提升其管理運營(yíng)能力及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。

　　雷沃農業(yè)裝備還積極進(jìn)行理念調整和創(chuàng )新，提出從“坐銷(xiāo)”到“行銷(xiāo)”，推進(jìn)主動(dòng)客戶(hù)行銷(xiāo)，提高訂單獲取能力；同時(shí)，在現有組織基礎上，重點(diǎn)增設市場(chǎng)推廣經(jīng)理和客服主管及培訓專(zhuān)員，以增強訂單交付準時(shí)化。

　　在服務(wù)方面，雷沃農業(yè)裝備已引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現了五次升級，并成功引入DMS系統。2010年3月1日，該系統正式上線(xiàn)啟用，實(shí)現了銷(xiāo)售管理、庫存管理、市場(chǎng)管理、客戶(hù)資源管理等業(yè)務(wù)模塊的系統整合。通過(guò)DMS系統可以便捷、準確地掌握所有市場(chǎng)區域甚至每一名終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，精準制訂生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)。2011年，DMS系統將實(shí)現與信息中心數據庫的聯(lián)接，可以更方便地進(jìn)行客戶(hù)后期維護管理。

　　強有力的網(wǎng)絡(luò )支撐、精準的服務(wù)系統，成為雷沃農業(yè)裝備終端制勝的重要法寶。2011年，雷沃農業(yè)裝備將進(jìn)一步加大經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)店建設支持力度，以農機專(zhuān)用服務(wù)渠道建設為切入點(diǎn)，逐步完成由非一站式服務(wù)向一站式服務(wù)的轉型。

　　品牌建設構筑強勢品牌

　　過(guò)往雷沃農業(yè)裝備可能從未對外界明確提及過(guò)未來(lái)的品牌戰略目標，但此次商務(wù)年會(huì )上福田雷沃重工在《雷沃農業(yè)裝備十二五品牌戰略規劃》的報告中，向外界清晰傳達了這一信息，即2015年成為“全球農業(yè)裝備第二集團領(lǐng)先品牌”。

　　雷沃農業(yè)裝備以國外知名品牌為標桿，在充分調研基礎上，結合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需求，雷沃農業(yè)裝備啟動(dòng)了農業(yè)裝備品牌升級工程。

　　此次商務(wù)會(huì )上，雷沃農業(yè)裝備進(jìn)行了各層品牌及銷(xiāo)售識別發(fā)布活動(dòng)，再次明晰了該業(yè)務(wù)的品牌架構，將雷沃農業(yè)裝備打造成“服務(wù)全球農業(yè)現代化”的踐行者，助力全球農業(yè)發(fā)展，實(shí)現全球農業(yè)現代化。

　　李孝高品牌總監告訴記者，“雷沃農業(yè)裝備2011年品牌建設方面，重點(diǎn)為強化品牌的策劃和運營(yíng)能力，將高知名度轉化為高美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。逐步搭建起事業(yè)部、市場(chǎng)部、經(jīng)銷(xiāo)商三級營(yíng)銷(xiāo)傳播體系；加強終端銷(xiāo)售識別的整頓與規范；持續推進(jìn)終端形象店建設；實(shí)施品牌再開(kāi)發(fā)戰略，塑造符合業(yè)務(wù)定位的高端品牌內涵；通過(guò)多元化的傳播手段，建立起雷沃農業(yè)裝備與競爭對手的品牌差異優(yōu)勢。”

　　會(huì )后，雷沃農業(yè)裝備經(jīng)銷(xiāo)商濱州東來(lái)經(jīng)理王允全告訴記者，“高端產(chǎn)品的支撐、強有力的渠道扶持政策、統一規范的品牌規劃，更加增強了我們經(jīng)銷(xiāo)商與雷沃農業(yè)裝備合作的信心。”

　　2011款新產(chǎn)品發(fā)布、對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )大力度支持的商務(wù)政策、讓人激情滿(mǎn)懷的雷沃農業(yè)裝備十二五品牌發(fā)展規劃，相信，500余名雷沃農業(yè)裝備的經(jīng)銷(xiāo)商們，此次長(cháng)沙之行，收獲的應該不僅僅是“湖湘文化”的獨特感受，更多的還是對來(lái)年業(yè)務(wù)發(fā)展的期待和滿(mǎn)滿(mǎn)的信心。

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