推新品建基地 約翰迪爾謀求更大市場(chǎng)版圖

　　在剛剛落幕的2010年全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )上，全球農機巨頭約翰迪爾一舉推出旗下兩款新產(chǎn)品——Y215(原6488)玉米果穗收獲機和R40水稻收割機，特別是以前從沒(méi)涉足的水稻機，引人關(guān)注。在中國農機市場(chǎng)上收獲頗豐的約翰迪爾，此番在展會(huì )上的高調亮相，不僅讓人有頗多聯(lián)想。

　　借水稻收割機強勢進(jìn)軍南方市場(chǎng)

　　在今年的玉米收獲機市場(chǎng)上，約翰迪爾推出的6488玉米果穗收獲機，在東北市場(chǎng)上可謂風(fēng)光無(wú)限，出現了一貨難求的熱銷(xiāo)景象。如今，又在全國農機展上馬不停蹄的推出了**新5行Y215型玉米果穗收獲機，以其更具適應性的特點(diǎn)，將視野瞄準了東北以外的更廣闊的玉米機收市場(chǎng)。同時(shí)，約翰迪爾已經(jīng)低調研發(fā)多年的水稻收割機，也借機一同亮相，并以完全不同于傳統的全新收獲解決方案為賣(mài)點(diǎn)，希望在日韓企業(yè)占據主導的國內水稻收割機市場(chǎng)分一杯羹。

　　“傳統的迪爾產(chǎn)品，一直在北方做的比較好。在南方水田區，這么多年我們還沒(méi)有太多特別適合南方的產(chǎn)品。我們現在正在調整經(jīng)營(yíng)策略，希望向中國的南方的水田區，提供更高效、更適合的約翰迪爾產(chǎn)品，在原來(lái)不占優(yōu)勢的南方市場(chǎng)有所發(fā)展。我們希望R40這個(gè)產(chǎn)品的推出，能很快地被市場(chǎng)認可，并在南方水稻主產(chǎn)區打下一片天地。”約翰迪爾中國市場(chǎng)部總經(jīng)理劉鏡輝坦言。

　　雖然對于R40的具體量產(chǎn)上市時(shí)間，劉鏡輝并沒(méi)有給出確切的時(shí)間表。但業(yè)內人士分析，由當下水稻機市場(chǎng)高端產(chǎn)品大部分市場(chǎng)份額由日、韓合資企業(yè)占有，中機南方、沃得、柳林等國內生產(chǎn)廠(chǎng)家在水稻機高端市場(chǎng)上還缺乏話(huà)語(yǔ)權。一旦約翰迪爾進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，憑借其產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷(xiāo)手段等方面優(yōu)勢，必將引發(fā)市場(chǎng)勢力的重新劃分。

　　一手鞏固北方玉米收割機市場(chǎng)，同時(shí)另一只手快速的伸向南方水稻收割機市場(chǎng)。“兩手都要抓，兩手都要硬”，約翰迪爾在中國的戰略布局似乎正在悄然升級。

　　同時(shí)，今年約翰迪爾在中國市場(chǎng)的第一個(gè)將展示、銷(xiāo)售、服務(wù)、培訓、信息聯(lián)通幾大功能集合在一起的“標準店”在北京開(kāi)業(yè)，其美國總部高層也來(lái)店造訪(fǎng)，并表示今后約翰迪爾會(huì )陸續在華打造更多的“標準店”?？梢?jiàn)約翰迪爾已逐步認可中國經(jīng)銷(xiāo)商的能力和市場(chǎng)容量。所以，為了盡快推開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店這種約翰迪爾在國外的主要銷(xiāo)售方式，約翰迪爾也迫切的需要延長(cháng)產(chǎn)品鏈，從而滿(mǎn)足其專(zhuān)營(yíng)店品牌專(zhuān)營(yíng)的需要。

　　東北再建基地謀求更大市場(chǎng)版圖

　　今年初，約翰迪爾在天津的農機產(chǎn)品檢測中心投入使用，并表示其服務(wù)范圍不僅僅是中國而是全亞洲。而此次接受記者采訪(fǎng)時(shí)，劉鏡輝再次明確表示，在哈爾濱投資建廠(chǎng)計劃已經(jīng)確定。

　　從佳木斯到天津，再南下寧波，此番又轉身北上哈爾濱，約翰迪爾的布局不斷擴大?？梢?jiàn)，雖然約翰迪爾抓住了中國農機市場(chǎng)大幅增長(cháng)的良好大勢，但來(lái)自中國一拖、福田雷沃重工等國內重磅競爭對手的巨大壓力也使得其不得不采取措施，加大投入，鞏固其在中國市場(chǎng)的地位不被削弱。特別是在約翰迪爾**為擅長(cháng)的大馬力拖拉機和大喂入量收割機方面，近年來(lái)，以中國一拖、福田雷沃中國為代表的企業(yè)不斷推陳出新，200馬力、300馬力大拖的頻頻下線(xiàn)，對約翰迪爾和凱斯紐荷蘭的地位發(fā)起了強有力的挑戰。

　　劉鏡輝也表示，大馬力拖拉機和大喂入量收割機是迪爾比較擅長(cháng)的方面，迪爾也擁有很多技術(shù)儲備，在國外有很多現成的產(chǎn)品。但具體推出哪個(gè)馬力段的產(chǎn)品就需要以市場(chǎng)需求為前提。同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷增加和檔次不斷提高，迪爾也會(huì )以一種**合適的形式，參與到高速發(fā)展的中國市場(chǎng)中來(lái)。眾所周知，東北市場(chǎng)一直是高端大型農機需求量**大的區域，通過(guò)在哈爾濱建立的新制造基地這個(gè)平臺，迪爾將不斷把**適合中國需求的大馬力產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)。

　　對于約翰迪爾更為擅長(cháng)的大馬力產(chǎn)品，雖然目前還沒(méi)有具體的產(chǎn)品投放計劃和推出時(shí)間表，但是借助哈爾濱制造基地這個(gè)新平臺，一定會(huì )有越來(lái)越多的產(chǎn)品引入中國，并且其“本土化”的競爭模式必將加劇中國農機市場(chǎng)競爭的進(jìn)一步加劇。

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