廣交會(huì )農機板塊成交不旺

　　第108屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì )”)一期于10月19日落幕。據中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )的統計，今年廣交會(huì )農業(yè)機械領(lǐng)域比去年同期的“冰點(diǎn)時(shí)期”上升了37.9%，一定程度上反映了外貿回暖的趨勢，但與金融危機前相比仍有較大差距。另外，許多參展商反映，本屆廣交會(huì )客流量似乎繼續下降，采購商的結構也在發(fā)生變化。再加上今年人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素，未來(lái)的外貿形勢變得更加撲朔迷離。

　　成交不旺

　　廣交會(huì )素有企業(yè)出口風(fēng)向標之稱(chēng)?？此埔堰h離金融危機的第108屆廣交會(huì )，現場(chǎng)卻顯得冷熱不均。一位參展的業(yè)內人士告訴記者，廣交會(huì )一期，家電等傳統優(yōu)勢行業(yè)采購商流量回漲明顯，買(mǎi)賣(mài)雙方想要商談?dòng)唵渭毠潟r(shí)常常需要排隊找座，但工程和農業(yè)機械所處的室外展區卻顯得較為冷清。

　　福田雷沃重工海外事業(yè)部市場(chǎng)發(fā)展部部長(cháng)柴登云告訴記者，今年的廣交會(huì )上農機方面客流比以往顯得要少。尤其是來(lái)自非洲和阿拉伯國家的采購商明顯少了許多，而來(lái)自亞洲的采購商仍占據**大比例。上海紐荷蘭出口部總監李康也感到今年來(lái)自農機方面的參展商和采購商明顯減少?！扒皟赡?，展場(chǎng)里都是人頭涌動(dòng)的那種感覺(jué)。而到了今年，客流量，尤其是‘大客戶(hù)’感覺(jué)明顯少了，前來(lái)詢(xún)價(jià)的主要以小型貿易商為主?！崩羁嫡f(shuō)，出現這種情況，主要是由于金融危機的余波尚在，中國出口方面的趨勢仍不明朗，國外市場(chǎng)需求復蘇緩慢。

　　今年，福田雷沃重工共有3個(gè)展位，包括240平米的室外展位和共計90平米的兩個(gè)室內展位，規模同以往相比變化不大。江蘇沃得農機有限公司本屆廣交會(huì )共申請了4個(gè)室外展位，80平方米展區，與上屆基本持平。

　　福田雷沃重工在廣交會(huì )上接到了幾份合計100多臺農機的訂單，上海紐荷蘭也在現場(chǎng)收獲了一些的訂單。而參加廣交會(huì )的農機企業(yè)幾乎都承認，某種程度上，廣交會(huì )更像是一個(gè)同老客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )、增進(jìn)感情，向新客戶(hù)展示自己的平臺，而現場(chǎng)得到訂單已經(jīng)逐漸退居次要位置?！稗r機企業(yè)跟服裝等日用品不同，它的單價(jià)和貿易額比較高，客戶(hù)和商家往往要有多次的接觸，現場(chǎng)成交是有難度的?！崩羁嫡f(shuō)，“我們參加廣交會(huì )，主要的目的是在保持和老客戶(hù)的溝通聯(lián)系的同時(shí)，也通過(guò)廣交會(huì )的平臺尋找到新的客戶(hù)。其次也是在某種程度上保持并擴大公司產(chǎn)品的影響力?！?/p>

　　“總體上感覺(jué)沒(méi)有今年春交會(huì )的人流量大?！蔽值棉r機外貿部部長(cháng)孫豪說(shuō)，“可能是受到了廣州亞運會(huì )的影響，一些國家和地區獲得簽證相對來(lái)說(shuō)比較困難?！?/p>

　　整體形勢回暖

　　雖然廣交會(huì )看似要比以往冷清，但并不意味著(zhù)今年的外貿出口形勢仍然低迷?！敖衲贽r機出口的增長(cháng)同比是非常大的。以福田雷沃重工為例，數量上同比去年上漲了107%?！辈竦窃聘嬖V記者，今年福田雷沃重工在全球的九大外貿區域都出現了不同程度的增長(cháng)，中東、北非、南美和歐洲四個(gè)地區增幅尤其明顯?！澳壳昂Ｍ赓Q易占公司銷(xiāo)售收入的8%左右，不過(guò)未來(lái)這一比例會(huì )不斷提高。公司現在已經(jīng)制定了完整的海外發(fā)展規劃，并正在逐步增加相關(guān)投入，預計到2015年海外業(yè)務(wù)部分將占到公司總銷(xiāo)售收入的15%左右?！?/p>

　　李康告訴記者，2008年的金融危機對中國農機企業(yè)的出口貿易影響十分嚴重，直到現在這道“傷痕”依然沒(méi)有被抹平?！敖鹑谖C是2008年年中期發(fā)生的，到了9-10月份，所有的農機企業(yè)出口貿易一落千丈?！崩羁嫡f(shuō)，“尤其是在獨聯(lián)體國家，當地的客戶(hù)現金不足，一般都采用按揭的方式購買(mǎi)農機，金融危機對當地的銀行系統沖擊非常大，幾乎所有的用戶(hù)都無(wú)法再從銀行獲得按揭貸款。這里的需求受到很大影響?！?/p>

　　李康告訴記者，出口形勢真正出現好轉是從今年3月份開(kāi)始。上海紐荷蘭的海外出口產(chǎn)品主要以80馬力以上的高配置，高技術(shù)的大拖產(chǎn)品為主，截至目前，上海紐荷蘭的出口貿易已經(jīng)比去年增加了80%，不過(guò)出口水平真正甚至是超過(guò)金融危機之前，或許還要再經(jīng)過(guò)一兩年時(shí)間?！敖鹑谖C沖擊后，我們目前出口市場(chǎng)比重**大的是東南亞和非洲地區。而中亞、中東地區的增長(cháng)也非常的快，并且這些市場(chǎng)潛力非常巨大，將是未來(lái)的發(fā)展方向?！?/p>

　　常州東風(fēng)農機集團進(jìn)出口公司總經(jīng)理周立群對未來(lái)出口形勢表示樂(lè )觀(guān)?！氨緦脧V交會(huì )從整體上看雖然還未能趕上經(jīng)濟危機之前的情況，但比去年的低谷期還是要好很多?！敝芰⑷焊嬖V記者，隨著(zhù)今年出口大勢的好轉，常州東風(fēng)制定的出口計劃也比去年高出了20%，目前進(jìn)展良好，并有望年底超額完成?！澳壳?，國內生產(chǎn)的拖拉機無(wú)論是在外觀(guān)還是性能上都與歐美企業(yè)存在較大差距，所以我們企業(yè)力求在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和服務(wù)上做到**好?！苯鼛啄?，常州東風(fēng)通過(guò)了歐盟的EEC強制認證，連續參加了德國漢諾威農機展，并投入800萬(wàn)美元收購了德國一家鏈條生產(chǎn)公司，在波蘭建立廠(chǎng)房，已做好大規模打入歐洲市場(chǎng)的準備。

　　不確定因素增多

　　目前已位列國內水稻機械生產(chǎn)企業(yè)前幾名的中機南方機械股份有限公司，擁有完整的水稻機械化作業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。從去年開(kāi)始，中機南方在金融危機的余波中逐漸開(kāi)始拓展自己的海外市場(chǎng)，起步階段主要以受金融危機影響相對較小的東南亞地區和非洲、南美洲部分國家。今年，金融危機的陰霾逐漸散去，全球市場(chǎng)也開(kāi)始逐步回暖，中機南方的產(chǎn)品出口數量超過(guò)了200臺，同比大幅增長(cháng)。按理說(shuō)，形勢應該一片大好，但中機南方外貿部部長(cháng)吳丹丹告訴記者，目前國內出口環(huán)境的不確定因素正在增加，企業(yè)也都變得更加謹慎起來(lái)。

　　“不確定因素主要來(lái)自于人民幣升值的壓力，此外還有原材料和用工成本的增加?！眳堑さそo記者算了一筆賬，“目前人民幣兌美元的外匯中間價(jià)是1美元兌人民幣6.67元左右，而三個(gè)月前還是6.8-6.9元，每下降2角錢(qián)，我們每出口一臺機器，利潤就會(huì )降低300美元左右，企業(yè)做起來(lái)還是比較被動(dòng)的，****降低風(fēng)險的辦法就是提前同銀行和買(mǎi)方鎖定匯率，人民幣的升值預期仍會(huì )給農機企業(yè)出口帶來(lái)一定影響?！?/p>

　　上海紐荷蘭也對人民幣升值的預期忌憚三分。李康告訴記者，近期離岸市場(chǎng)人民幣兌美金無(wú)本金交割遠期匯價(jià)一度大幅走高給人民幣升值預期又增加了壓力?！百Q易時(shí)，雙方從接觸到簽訂合同到交貨再到結匯，一個(gè)項目需要一個(gè)月甚至更長(cháng)的時(shí)間?？?*近一個(gè)月人民幣匯率波動(dòng)幅度高達1.5%?！崩羁嫡f(shuō)，“農機出口的利潤是比較低的，價(jià)格調整空間有限。也就是說(shuō)，如果人民幣升值幅度過(guò)大，勢必會(huì )造成產(chǎn)品價(jià)格上漲，從而使供需結構發(fā)生變化?！?/p>

　　不甚明朗的全球經(jīng)濟局勢和日益激烈的市場(chǎng)競爭給企業(yè)出口又蒙上了一層陰影?！敖鹑谖C之前，沃得農機在南美的收割機市場(chǎng)上表現突出，在厄瓜多爾和秘魯能一次出口上百臺，成交量在百萬(wàn)美元?！钡衲晡值玫某隹陬~比金融危機前明顯下降?！艾F在世界經(jīng)濟走向仍不明朗?！睂O豪說(shuō)，“之前出口到南美的機器沒(méi)有完全消化，而當地經(jīng)濟環(huán)境又不好，南美市場(chǎng)短期很難再有突破。同時(shí)，在另一個(gè)主要市場(chǎng)——東南亞，沃得農機遭遇到了激烈的競爭。當地50%的市場(chǎng)份額被一家跨國企業(yè)搶占。不過(guò)好在今年沃得農機在中東取得了突破，目前在伊朗的業(yè)務(wù)量比去年翻了一番，中亞和西亞的銷(xiāo)售也已經(jīng)開(kāi)始上升?！?/p>

　　長(cháng)期仍然看好

　　在10月28日國務(wù)院新聞辦舉行的發(fā)布會(huì )上，工信部總工程師、新聞發(fā)言人朱宏任稱(chēng)，廣交會(huì )上企業(yè)同客戶(hù)訂立長(cháng)單的數量明顯減少。朱宏任認為，人民幣匯率升值對企業(yè)出口利潤會(huì )有非常明顯直接的影響，這也給出口企業(yè)、企業(yè)家造成了相當的心理壓力。

　　不過(guò)，海水退去，方現裸泳者。中國機電工業(yè)進(jìn)出口商會(huì )農機工程分會(huì )秘書(shū)長(cháng)閆桂強認為，企業(yè)沒(méi)有必要對經(jīng)濟形勢過(guò)分悲觀(guān)，金融危機和出口環(huán)境的惡化，從某種程度上看，未必不是企業(yè)提升自身實(shí)力的又一次契機。

　　“金融危機也好，貿易環(huán)境也好，其實(shí)都只是一種短期行為。從長(cháng)遠來(lái)看，長(cháng)期趨勢下經(jīng)濟是一直向前發(fā)展的?！遍Z桂強說(shuō)，“國內農機出口企業(yè)不一定過(guò)分在意出口增長(cháng)的百分比，其實(shí)能夠保持每年10%-20%的增長(cháng)速度已經(jīng)足夠了。更關(guān)鍵的是提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的針對性?！?/p>

　　閆桂強認為，國外農機企業(yè)大都經(jīng)歷過(guò)相當長(cháng)時(shí)間的發(fā)展和市場(chǎng)檢驗，國內企業(yè)要想趕上其科研水平和技術(shù)含量決非朝夕之功?！皣馄髽I(yè)相當程度上已經(jīng)放棄了利潤較低的領(lǐng)域，但這并不意味著(zhù)這一塊產(chǎn)品沒(méi)有需求。不好大喜功，關(guān)注自己能力所及的產(chǎn)品，增加科研投入，關(guān)注目標市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，將是國內農機出口企業(yè)的制勝之道?！?/p>

　　從這一點(diǎn)看，常州東風(fēng)在觀(guān)念上已經(jīng)走在了前面?！跋啾热嗣駧派祵麧櫟膲嚎s，出口企業(yè)更應把目光放在提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上?！敝芰⑷赫f(shuō)，“通過(guò)廣交會(huì )，企業(yè)能夠接觸到更多更廣的客戶(hù)，與其他企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商交流。而真正能夠贏(yíng)得客戶(hù)，與其進(jìn)行長(cháng)遠合作，**終還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。外商主要看中的還是企業(yè)實(shí)力?！?