農用工程機械市場(chǎng)將迎來(lái)驕陽(yáng)

　　今年有20多個(gè)省市將農用挖掘機納入到農機購置補貼目錄，而國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》出臺對農用工程機械來(lái)說(shuō)更是一個(gè)利好。作為農用工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機械股份有限公司董事長(cháng)宋峰樂(lè )觀(guān)地表示，農用工程機械市場(chǎng)將迎來(lái)驕陽(yáng)。

　　補貼將極大地拉動(dòng)市場(chǎng)

　　農用挖掘機經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，從開(kāi)始的半回轉漸漸過(guò)渡到目前的全回轉，特別是近兩年來(lái)，全回轉因為其價(jià)格低廉，經(jīng)濟適用，銷(xiāo)售量成倍增長(cháng)。宋峰認為，隨著(zhù)國家對農田基本建設、水利建設、新農村建設的政策扶持力度的增強，農用挖掘機的使用范圍將越來(lái)越廣泛，加上越來(lái)越多的省份將農用挖掘機納入補貼范圍，必將極大地帶動(dòng)農用挖掘機銷(xiāo)售市場(chǎng)。特別是今年7月5日國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》的出臺，將使農用挖掘機在大農業(yè)機械化的環(huán)境中得到快速的發(fā)展。

　　有統計數據表明，在發(fā)達國家，大型挖掘機和小型挖掘機的市場(chǎng)占有率為2∶1，目前情況下，一臺小型農用挖掘機半年便能收回成本，**遲的也僅需要8個(gè)月，特別是一些先期介入的農民迅速致富，帶動(dòng)了越來(lái)越多的農民進(jìn)入這一領(lǐng)域。而這兩年一些省份將農用挖掘機納入農機購置補貼，解決了一部分農民資金不足的問(wèn)題，調動(dòng)了農民購機的積極性。以今年為例，進(jìn)入二季度后，由于補貼資金到位，銷(xiāo)售量開(kāi)始大幅度上升，進(jìn)入購機補貼目錄的企業(yè)銷(xiāo)售勢頭火爆，愚公機械股份有限公司的產(chǎn)品甚至一度出現脫銷(xiāo)現象。

　　企業(yè)**終靠質(zhì)量和服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)

　　與一些企業(yè)火爆銷(xiāo)售不同，沒(méi)有進(jìn)入補貼市場(chǎng)的廠(chǎng)家，雖然降低價(jià)格銷(xiāo)售，但終因無(wú)法與同類(lèi)產(chǎn)品補貼后的產(chǎn)品價(jià)格相比，在銷(xiāo)售上受到了非常大的沖擊。宋峰表示，隨著(zhù)越來(lái)越多的省份將農用挖掘機納入農機購置補貼，農用挖掘機市場(chǎng)的競爭將更為激烈，但競爭的重點(diǎn)將由價(jià)格戰向質(zhì)量戰和服務(wù)戰方面轉化。

　　針對目前市場(chǎng)上出現的一部分農用工程機械價(jià)位很低的現象，宋峰認為，這很正常。任何行業(yè)在顯示出其巨大的發(fā)展潛力時(shí)，都會(huì )有眾多的企業(yè)蜂擁而入，在一段時(shí)間內使市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)。進(jìn)入的企業(yè)有真正想做好的，也包括很多想撈一把就走的，他們靠模仿起家，并不會(huì )在質(zhì)量、品種、服務(wù)上下功夫，而價(jià)格競爭則是這些企業(yè)**容易做到也**容易見(jiàn)效的手段，但這樣的企業(yè)**終也將因產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等原因被市場(chǎng)淘汰。因為從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)國家補貼力度的加大，對農機生產(chǎn)企業(yè)的要求也將越來(lái)越高，那些生產(chǎn)條件不完善的企業(yè)將進(jìn)入不了補貼的門(mén)檻，享受不到國家的優(yōu)惠政策，他們的銷(xiāo)售價(jià)格即使再低，也不會(huì )低于補貼后農民購機的價(jià)格，這就迫使企業(yè)將質(zhì)量、服務(wù)、品牌、信譽(yù)放在第一位，質(zhì)量、服務(wù)不過(guò)關(guān)的企業(yè)終將要被市場(chǎng)淘汰。

　　宋峰表示，作為農用工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機械股份有限公司既看到了市場(chǎng)的機遇，也意識到了做大做強的迫切性。為了抓住機遇，公司首先突出質(zhì)量的核心地位，不斷健全質(zhì)量管理體系，依靠先進(jìn)技術(shù)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，努力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。同時(shí)強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，加強售后服務(wù)質(zhì)量，擴大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，堅持用戶(hù)走訪(fǎng)和質(zhì)量跟蹤制度，幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。“用戶(hù)的認可才是企業(yè)的生存根本。”宋峰說(shuō)。