常發(fā)鋒陵繼續引領(lǐng)國產(chǎn)半喂入市場(chǎng)

　　2010年農機市場(chǎng)開(kāi)年不火，市場(chǎng)趨冷，企業(yè)庫存增加，用戶(hù)購買(mǎi)力下降。為此常發(fā)鋒陵積極采取措施，內抓管理，外抓市場(chǎng)，以?xún)?yōu)異的產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)繼續領(lǐng)跑上半年的國內半喂入水稻收割機市場(chǎng)。

　　外抓市場(chǎng)，調整營(yíng)銷(xiāo)思路

　　年初，常發(fā)鋒陵制定全年計劃時(shí)，冷靜分析、調查了每個(gè)區域市場(chǎng)的狀況，制訂了“進(jìn)可攻退可守”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。第一步，抓好小麥和早稻省份市場(chǎng)的銷(xiāo)售，建立覆蓋江蘇、安徽、浙江、福建、湖北、河南、湖南和兩廣地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。第二步，全面進(jìn)軍全國的晚稻市場(chǎng)，以東北市場(chǎng)為重點(diǎn)，展開(kāi)攻勢，各個(gè)擊破。為此，常發(fā)鋒陵調整營(yíng)銷(xiāo)思路，針對不同市場(chǎng)、不同省份，打破常規，取消總代理制，調動(dòng)各級經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。根據不同地區的特點(diǎn)和競爭對手的情況，制定不同的促銷(xiāo)方案。目前，常發(fā)鋒陵各省市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案都在緊鑼密鼓地實(shí)施，效果良好。此外，還充分利用站牌、橫幅、標語(yǔ)、電視、報刊、推介會(huì )、演示會(huì )、下鄉宣傳、走村串戶(hù)等宣傳手段，廣泛宣傳推廣產(chǎn)品。

　　上半年，常發(fā)鋒陵市場(chǎng)運行良好，新增30家經(jīng)銷(xiāo)單位，今年1-7月份，銷(xiāo)售兩種型號半喂入收割機980臺，接近去年水平，繼續領(lǐng)跑?chē)a(chǎn)半喂入銷(xiāo)售市場(chǎng)。在新疆、浙江、山東、河南市場(chǎng)有了重大突破，在全國所有水稻生產(chǎn)區都有鋒陵的產(chǎn)品。特別是新產(chǎn)品——“鋒陵650型”半喂入收割機，以馬力大、速度快、大容量、加長(cháng)脫粒滾筒的亮點(diǎn)，贏(yíng)得大多數農民的青睞，銷(xiāo)售近500多臺。

　　內抓管理，調整配套體系

　　為保證全年經(jīng)濟效益不滑坡，公司在抓好市場(chǎng)的同時(shí)，著(zhù)重抓企業(yè)的內部管理，制定嚴格的規章制度，開(kāi)源節流，充分發(fā)揮資源**大化。

　　首先，整頓調整產(chǎn)品的配套體系，進(jìn)一步制度化標準化。過(guò)去的工作中，企業(yè)內部存在人情配套，高價(jià)配套，質(zhì)量不穩，價(jià)格偏高。合資組建后，抽調專(zhuān)人，設立“戰略采購中心”，統一領(lǐng)導，統一管理，定點(diǎn)供貨單位，通過(guò)“一評、二審、三考察、四談判、五考核、六管理”運行供貨系統，并建立嚴格的獎懲措施來(lái)約束供應商。這樣一來(lái)，生產(chǎn)成本和管理費用大大下降，配套件的質(zhì)量大大提高。

　　第二，強化工藝管理，按章辦事，按序生產(chǎn)。加入常發(fā)搬遷新廠(chǎng)后，企業(yè)把車(chē)間現場(chǎng)管理放在首位，通過(guò)工藝程序，落實(shí)每道工序工藝的方案。工藝部門(mén)辦公在車(chē)間，工藝技術(shù)人員蹲點(diǎn)在每道工序，掛圖裝配?，F在到了新車(chē)間，有了新景象：柔性裝配線(xiàn)，電泳涂裝線(xiàn)，大型激光切割機，部件不落地，地上無(wú)油污，生產(chǎn)環(huán)境大大改觀(guān)，勞動(dòng)效率大大提高。從舊廠(chǎng)的每天裝配12臺提高到現在的每天裝配30臺。

　　第三，壓縮開(kāi)支，節省費用。常發(fā)鋒陵組建后，公司引進(jìn)了先進(jìn)的管理模式，以制度來(lái)管人。制定各部門(mén)的費用標準，本著(zhù)勤儉節約的原則來(lái)發(fā)展企業(yè)。通過(guò)常發(fā)的控股，引進(jìn)大資金的管理模式，為企業(yè)融好資，為生產(chǎn)添后勁。僅管理這一項每年為公司節約管理費用近700萬(wàn)元。

　　常發(fā)鋒陵判斷，今年下半年還會(huì )有一個(gè)購水稻機的高潮。針對這一判斷，常發(fā)鋒陵制定了再銷(xiāo)售各類(lèi)半喂入收割機1000臺的市場(chǎng)目標。未來(lái)兩年，無(wú)級變速型履帶式新結構全喂入收割機、機械變速型履帶式全喂入收割機、輪式小麥、玉米自走全喂入收獲機、大容量脫粒高性能半喂入聯(lián)合收割機為主產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展戰略，爭取兩年內銷(xiāo)售收入達到10-15億元之間。

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