圣和農機發(fā)力秸稈還田機產(chǎn)業(yè)整合加速

　　混沌的秸稈還田機行業(yè)，隨著(zhù)國內知名農機具制造企業(yè)河北圣和農機有限公司的強力介入，有望得到加速整合。

　　8月1日，300多名經(jīng)銷(xiāo)商齊聚地處河北寧晉的圣和農業(yè)機械有限公司，參加該公司舉行的秸稈還田機裝配流水線(xiàn)落成暨新產(chǎn)品展示會(huì )活動(dòng)。圣和農機所在地，還以全國知名的農機大市場(chǎng)――大陸村農機市場(chǎng)而聞名。

　　大力切入還田機

　　從經(jīng)營(yíng)農機配件起家，圣和農機董事長(cháng)王新芳正在農機具制造的道路上走得更遠。按河北省農機鑒定站站長(cháng)劉鋒的話(huà)說(shuō)，圣和農機是國內農機領(lǐng)域制造商市場(chǎng)的后起之秀。誠然，自2005年進(jìn)入旋耕機市場(chǎng)以來(lái)，河北圣和已經(jīng)連續三年以1萬(wàn)多臺的產(chǎn)銷(xiāo)量，位居全國同行業(yè)前列。今年，圣和旋耕機逆勢增長(cháng)，預計年底能達到1.4萬(wàn)臺的產(chǎn)銷(xiāo)量。

　　圣和農機的發(fā)家史，可謂是一部?jì)群粩嘣鲩L(cháng)的歷史，走出了一條由簡(jiǎn)單的配件流通到工貿一體化之路。圣和農機目前生產(chǎn)旋耕機、秸稈還田機、液壓翻轉犁等系列200多種農機具。剛過(guò)不惑之年的王新芳與農機結緣已經(jīng)21年。早前他和自家兄弟一起創(chuàng )業(yè)，后自己獨立門(mén)戶(hù)，先后做起了包裝潤滑油、農機三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開(kāi)始涉足農機流通行業(yè)，終于發(fā)現屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個(gè)制造商的產(chǎn)品代理權。1998年經(jīng)營(yíng)上海50型拖拉機的配件，至今仍是紐荷蘭一級經(jīng)銷(xiāo)商。1999年圣和與江西南昌旋耕機廠(chǎng)簽下區域代理權，2002年后又先后上了天拖60、清江650、雷沃歐豹等知名拖拉機企業(yè)的配件，在年景好時(shí)年銷(xiāo)售額達到5000多萬(wàn)元。

　　隨著(zhù)2004年國家農機補貼時(shí)代的到來(lái)，2005年，圣和農機看準時(shí)機，一舉進(jìn)入到旋耕機制造行業(yè)，成為公司發(fā)展史的轉折點(diǎn)。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進(jìn)的技術(shù)設備和完善的檢測手段，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，年生產(chǎn)能力達到3萬(wàn)多臺(套)。2007年，圣和旋耕機一舉進(jìn)入行業(yè)銷(xiāo)售前三強。在國內除了大量進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，還贏(yíng)得不少拖拉機整機廠(chǎng)家的青睞，為其提供配套服務(wù)。特別值得一提的是，圣和農機產(chǎn)品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。

　　在國家補貼政策的引導下，隨著(zhù)環(huán)保的壓力與時(shí)俱進(jìn)和農田耕作的需要，以及政府對“禁燒”問(wèn)題的越發(fā)重視，各地對秸稈還田的需求日益增加。2009年，在旋耕機領(lǐng)域已經(jīng)成為龍頭企業(yè)的圣和農機，再次看到國內市場(chǎng)對秸稈還田機的機會(huì )，小試牛刀，就取得了近2000臺的不錯業(yè)績(jì)。而到今年7月，憑著(zhù)之前在農機具領(lǐng)域積累的品牌影響力，就已經(jīng)銷(xiāo)售4000多臺，在行業(yè)內擁有一席之地。

　　今年初，圣和農機廠(chǎng)區再次擴建土地60畝，并與南昌理工大學(xué)共同研制了具有國內同行業(yè)領(lǐng)先水平的還田機裝配流水線(xiàn)，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量裝配能力，此舉也為企業(yè)做強做大奠定了基礎。同時(shí)，圣和農機還引進(jìn)了大量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，著(zhù)重在農機與農藝的結合、農機作業(yè)效果方面做了大幅改進(jìn)，提高了產(chǎn)品與不同主機配套以及在不同區域作業(yè)方面的兼容性，進(jìn)一步細化了產(chǎn)品適應能力。

　　以?xún)?yōu)質(zhì)整合行業(yè)

　　目前，國內秸稈還田機主要集中于河北省，呈現出典型的諸候混戰的局面，生產(chǎn)企業(yè)規模小，家庭作坊式的企業(yè)占了主流，產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻低，競爭格局混亂，因此品牌集中度也非常低，缺乏領(lǐng)導性的品牌。因此，如果有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入，憑著(zhù)良好的質(zhì)量和服務(wù)，比較容易整合這種混亂無(wú)序的局面。

　　王新芳顯然看到了這一點(diǎn)。前兩年，國內旋耕機行業(yè)也如是。圣和農機旗下主導品牌“開(kāi)元王”和“春華”系列產(chǎn)品，憑著(zhù)過(guò)硬的質(zhì)量，在企業(yè)的主市場(chǎng)如廣西、云南、新疆等都成為領(lǐng)導性品牌，也收獲了良好的回報，品牌美譽(yù)度不斷提升。旋耕機市場(chǎng)的成功，也堅定了王新芳視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的信念。去年，圣和農機重點(diǎn)完善了產(chǎn)品升級換代，先后報批了六項國家專(zhuān)利、兩項新成果。圣和農機的質(zhì)量方針是精益生產(chǎn)，創(chuàng )優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；持續改進(jìn)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。經(jīng)營(yíng)理念也則圍繞“質(zhì)量”與“誠信”：以質(zhì)取勝，以誠取信。

　　前不久，圣和農機還與日本的一家犁刀生產(chǎn)企業(yè)簽定了合作協(xié)議。目前國內市場(chǎng)大多一個(gè)作業(yè)季節農民要更換三次犁刀，而采用日本進(jìn)口的產(chǎn)品，使用壽命將提高八九倍。王新芳認為，盡管成本要上漲不少，但是為提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌計，也是值得的?，F在的不少農民，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，不影響作業(yè)掙錢(qián)，大多數愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。

　　王新芳深信質(zhì)量是生命，誠信是道路，朋友是財富。在這次會(huì )上他告訴來(lái)賓，圣和農機將以先做人后做事的為人標準，去為更多的農機朋友提供更加優(yōu)質(zhì)的農機產(chǎn)品和更加良好的售后服務(wù)、為農業(yè)機械化的可持續健康發(fā)展做出更大的貢獻。

　　河北寧晉一位姓王的農機具零部件供應商，與國內許多農機企業(yè)有商業(yè)合作關(guān)系。他頗有感觸地告訴記者，通過(guò)他對秸稈還田機市場(chǎng)的觀(guān)察，圣和農機對質(zhì)量精益求精的程度在同行企業(yè)中是領(lǐng)先的。

　　據了解，這次秸稈還田機新產(chǎn)品線(xiàn)的建立，將使圣和農機秸稈還田機的生產(chǎn)能力達到一萬(wàn)臺以上，這將占到目前國內還田機約30%以上的市場(chǎng)。

　　王新芳樂(lè )觀(guān)地認為，隨著(zhù)前不久國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農業(yè)和農機工業(yè)又好又快發(fā)展意見(jiàn)》的出臺，農機事業(yè)將迎來(lái)更加輝煌的明天。**近農業(yè)部又發(fā)出公告要求，要認真落實(shí)扶持政策，充分發(fā)揮農機購置補貼政策的引導作用，在補貼資金安排上對玉米收割機和秸稈還田機等優(yōu)先補貼。這些利好消息意味著(zhù)，堅持為農民造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，未來(lái)也將會(huì )更有競爭力并迎來(lái)更多機會(huì )。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：河北圣和農業(yè)機械有限公司