農機企業(yè)需直面馬鈴薯市場(chǎng)需求

　　經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，我國馬鈴薯生產(chǎn)機械化呈現快速良好的態(tài)勢。據了解，2009年我國馬鈴薯生產(chǎn)綜合機械化水平達20%，機耕水平達到36.7%，機播、機收水平超過(guò)10%。作為我國第四大主要糧食作物，其耕種收綜合機械化水平遠遠低于小麥89.37%、水稻55.33%和玉米60.24%。

　　中國農機院科技部部長(cháng)楊炳南認為，這種情況不足為奇，我國馬鈴薯生產(chǎn)機械化發(fā)展剛剛開(kāi)始5、6年。在耕、整、播方式大部分地區仍然以傳統人工方式為主或利用傳統拖拉機等機具，而機械化收獲剛剛處于開(kāi)始推廣階段。

　　初步形成的馬鈴薯生產(chǎn)機械市場(chǎng)仍然是各大農機企業(yè)的必爭之地。

　　初分天下各有一片天

　　相對拖拉機、收割機銷(xiāo)售市場(chǎng)的群雄逐鹿、瞬息萬(wàn)變，馬鈴薯機具銷(xiāo)售市場(chǎng)則顯出幾分嗷嗷待哺、波瀾不驚的模樣。2010年的馬鈴薯生產(chǎn)機械銷(xiāo)售市場(chǎng)，與2009年相比仍沒(méi)有較大改變，主要集中在內蒙古、山東、甘肅、新疆等地。據農業(yè)部統計，2009年全國共擁有馬鈴薯收獲機械1.68萬(wàn)臺，與2008年1.34萬(wàn)臺相比僅增加0.34萬(wàn)臺，而全國馬鈴薯生產(chǎn)機械廠(chǎng)家就有80-90家，產(chǎn)量較大的廠(chǎng)家超過(guò)10家。

　　從中機美諾得到的銷(xiāo)售數量來(lái)看，盡管2010年的銷(xiāo)售額達3000多萬(wàn)，銷(xiāo)售500余臺，但銷(xiāo)量大致與去年持平。而作為較早研發(fā)馬鈴薯生產(chǎn)企業(yè)之一的哈爾濱沃爾科技有限公司，截至目前今年銷(xiāo)售量達到200臺左右。兩家市場(chǎng)定位有較多相似，都定位于高端產(chǎn)品，性能向國外產(chǎn)品看齊，價(jià)格則便宜2/3左右，大型農場(chǎng)和擁有300畝以上土地的農戶(hù)是其主要客戶(hù)。雖然定位相似，卻各有一片天空，中機美諾產(chǎn)品遍布全國，主要銷(xiāo)售地內蒙古、新疆、甘肅等馬鈴薯主產(chǎn)區。而沃爾公司銷(xiāo)售地主要在東北地區，且馬鈴薯生產(chǎn)企業(yè)是他們合作**重要的對象。

　　以本地市場(chǎng)為主的內蒙古得利新技術(shù)設備廠(chǎng)，2009年銷(xiāo)售也達到1000多萬(wàn)，20馬力的小型馬鈴薯生產(chǎn)機械系列成績(jì)突出，賣(mài)出700多臺。據介紹，得利新的馬鈴薯生產(chǎn)機械主要針對一般農戶(hù)，價(jià)格符合一般農戶(hù)的期望，主要銷(xiāo)售地在內蒙古。

　　企業(yè)的希望與桃戰

　　農業(yè)部制定了馬鈴薯生產(chǎn)機械化發(fā)展目標，力爭到2020年，各個(gè)生產(chǎn)區馬鈴薯生產(chǎn)機械化技術(shù)體系成熟，機具裝備水平和作業(yè)水平大幅度提高，機械種植、機械收獲水平均提高到30%以上，綜合機械化水平突破40%。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中將大力發(fā)展適合南方種植的小型馬鈴薯種植機具列為今后重點(diǎn)任務(wù)之一。目前，已列入國家支持推廣目錄的馬鈴薯種植機型有21種，收獲機型有38種。

　　農民需求不容忽視。發(fā)展馬鈴薯生產(chǎn)機械化，不僅可以減輕農民的勞動(dòng)強度，有效爭搶農時(shí)，抵御自然災害的影響，還可確保農藝措施到位，節種減損，提高馬鈴薯產(chǎn)量。實(shí)踐表明，機械化播種可以省種10公斤/畝，機收可減少漏收損失30公斤/畝，減少傷損20公斤/畝；采用機械化規范化栽培，可增產(chǎn)250公斤/畝。與人工作業(yè)相比，馬鈴薯機播可提高工效3倍，機械收獲生產(chǎn)效率可提高4倍，機械收獲每畝比人工收獲平均節約成本25元左右；采用馬鈴薯機械化收獲還可以縮短收獲期，加快產(chǎn)品上市速度，有利于提高銷(xiāo)售價(jià)格，增加農民收入。

　　顯然，國家政策傾斜和宏觀(guān)環(huán)境優(yōu)化將是馬鈴薯生產(chǎn)機械市場(chǎng)后勁十足的一個(gè)重要原因。

　　市場(chǎng)存在巨大潛力不言而喻，在它的背后則是更大的挑戰。

　　楊炳南認為，種植地區經(jīng)濟水平、機具適應性不高，加上馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)太弱無(wú)法帶動(dòng)農民投資積極性成為制約其發(fā)展的主要因素，得到不少農機企業(yè)的認同。記者在調查中發(fā)現，四大原因阻礙馬鈴薯生產(chǎn)機械化發(fā)展，一是馬鈴薯機械化發(fā)展處于起步階段，全面推廣仍未開(kāi)始，一些主產(chǎn)區經(jīng)濟落后，導致農民缺少購買(mǎi)力；二是目前市場(chǎng)上馬鈴薯生產(chǎn)機械都是大馬力型，主要適用于土地規模較大的用戶(hù)，而適用于西南丘陵地區的小型機具幾乎是空白。三是各地種植土壤不同，往往是能用在內蒙古的機具，無(wú)法在黑龍江適用。四是各地種植農藝各有不同，缺少適用機具。

　　走出去發(fā)現市場(chǎng)潛力

　　2009年我國馬鈴薯機耕面積為1990.09千公項，機播面積為657.35千公項，機收面積623.58千公項?！鞍崔r業(yè)部制定2020年目標來(lái)看，馬鈴薯機械市場(chǎng)將大有可為。今后，馬鈴薯機具系列將成為公司的主要支持產(chǎn)業(yè)之一?！敝袡C美諾市場(chǎng)部經(jīng)理崔剛很有信心。據記者了解，今年該企業(yè)的馬鈴薯機具銷(xiāo)售一空。新發(fā)布的1840型馬鈴薯殺秧機市場(chǎng)表現良好。他認為自走、聯(lián)合收獲將是今后發(fā)展趨勢。而200畝到300畝需要的單行馬鈴薯小型播種、收獲等機械也將備受市場(chǎng)青睞。

　　馬鈴薯生產(chǎn)機具曾是哈爾濱沃爾科技有限公司主打產(chǎn)品之一。如今沃爾公司其他的產(chǎn)品銷(xiāo)量遠遠超過(guò)了馬鈴薯機具的銷(xiāo)售量，但沃爾從未放棄這塊市場(chǎng)。江明?？偨?jīng)理告訴記者，“沃爾生產(chǎn)的馬鈴薯機具多年來(lái)得到市場(chǎng)和客戶(hù)的認可，今后公司將會(huì )更加注重西南市場(chǎng)，實(shí)施走出去的方針，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售量?！?/p>

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，大多數企業(yè)把開(kāi)發(fā)西部市場(chǎng)作為今后的戰略方向?！艾F在市場(chǎng)上仍缺少適合西南山區種植的小型機具，而政府又十分重視，在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中大力研發(fā)一行小型種植機成為重點(diǎn)任務(wù)之一。如果企業(yè)能加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，研發(fā)適合小型機具，那么以后市場(chǎng)潛力不可小覷?！睏畋细嬖V記者。