今年第一季度農機市場(chǎng)表現低迷

　　今年一季度，農機市場(chǎng)表現低于預期目標，傳統的3月份生產(chǎn)、銷(xiāo)售高潮也表現的極為平淡，市場(chǎng)仍未啟動(dòng)。面對這種現象，專(zhuān)家分析認為，在多種利好因素條件下的農機市場(chǎng)，仍將保持穩健快速發(fā)展的趨勢，農機市場(chǎng)的旺季將隨著(zhù)傳統民俗、政策補助、耕作狀況等重點(diǎn)而發(fā)生有規律的轉移。

　　多種因素影響市場(chǎng)啟動(dòng)

　　今年的農機市場(chǎng)，出現了近年少有的銷(xiāo)售周期后移現象，不少市場(chǎng)分析人士和企業(yè)對市場(chǎng)變化形勢普遍感到疑惑，不斷加大政策研究和市場(chǎng)調研力度。實(shí)際上，之所以今年市場(chǎng)啟動(dòng)滯后，主要在于以下幾個(gè)原因：

　　一是春節的溢波效應。今年春節相對較晚，農機市場(chǎng)的需求釋放自然也會(huì )受到傳統習俗的影響適當順延。從時(shí)間上分析，由于受節日、天氣和耕作習慣的影響，預計農民購買(mǎi)農機時(shí)間將推遲20天左右，傳統的3月份市場(chǎng)啟動(dòng)將推遲到4月份。

　　二是購機補貼的導向作用。2010年，國家購機補貼資金、補貼范圍和補貼種類(lèi)不斷增加，補貼過(guò)程更加規范、透明，補貼資金將于4月中旬到位。一方面持幣代購的用戶(hù)基本上都在等待這一政策的到位，另一方面由于補貼環(huán)境較為輕松，用戶(hù)購買(mǎi)將由集中趨向分散，一些沒(méi)有春耕的地區市場(chǎng)周期相對延長(cháng)。隨著(zhù)農機購置補貼工作相繼到位，農機市場(chǎng)將分步啟動(dòng)。

　　三是春耕備耕的傳動(dòng)效應。當前，我國各地春耕備耕逐步啟動(dòng)，由于各地耕作方式、農作物生長(cháng)狀況等方面的不同，各地農民正在抓緊夏糧田間管理、加強病蟲(chóng)害防治、防范可能產(chǎn)生的“倒春寒”氣候災害等時(shí)間也略有差異，隨著(zhù)春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn)，農機產(chǎn)品也將有不俗的表現。

　　四是經(jīng)營(yíng)收益的作用。從經(jīng)營(yíng)收益看，用戶(hù)收益投資回收期延長(cháng)，回收期由前幾年1.5-2年延長(cháng)至2-3年。受近年國補項目的持續拉動(dòng)，用戶(hù)踴躍購機，大中拖社會(huì )保有量日益增加，競爭日益加劇，同時(shí)由于燃油價(jià)格居高不下、作業(yè)價(jià)格日益降低，導致用戶(hù)收益逐年下降，購機積極性受挫。

　　抓住機遇謀求市場(chǎng)先機

　　在惠農政策的推動(dòng)下，我國農機市場(chǎng)仍將保持穩健快速發(fā)展的趨勢。隨著(zhù)市場(chǎng)階段性的調整，任何帶有傳統經(jīng)驗和規律轉移的預測與分析都應該結合國家政策、行業(yè)趨勢、市場(chǎng)導向和用戶(hù)需求，進(jìn)行重新定位，做到了解全局、把握方向、謀取優(yōu)勢。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)旺季和高產(chǎn)月的后移，市場(chǎng)積聚的能量將隨時(shí)爆發(fā)，農機企業(yè)在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前，應結合自身實(shí)際，采取多種營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一是積極培育市場(chǎng)、引導用戶(hù)。在國家一系列惠農、支農政策中，農業(yè)的地位不斷加強，農村在和諧社會(huì )中不斷發(fā)展，農民在增收減負中收入不斷增多，這些利好因素都為農機市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了支撐。農機企業(yè)應通過(guò)市場(chǎng)調研、產(chǎn)銷(xiāo)溝通等方式，了解各地風(fēng)俗、購機補貼重點(diǎn)、耕作習慣，突出重點(diǎn)區域，制定相應營(yíng)銷(xiāo)策略，做好市場(chǎng)策劃，開(kāi)展針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二是把握發(fā)展機遇。按照政策導向和補貼項目，積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。依據市場(chǎng)規律，把握購機特點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，做到原材料儲備、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售保持一致，提高企業(yè)的運營(yíng)效率。由于各個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力不同，其產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理模式都有不同的差別，其整體競爭優(yōu)勢在承接政策和市場(chǎng)的機遇中都會(huì )顯現出來(lái)。為此，相關(guān)農機企業(yè)應結合企業(yè)自身實(shí)際，在產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面向先進(jìn)企業(yè)對標，彌補自身差距，把握自身發(fā)展機遇。在傳統農業(yè)向現代農業(yè)的轉型中，用高效的產(chǎn)品服務(wù)現代農業(yè)，用新的營(yíng)銷(xiāo)方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，抓住競爭的主動(dòng)權。

　　三是加快推進(jìn)結構調整。以市場(chǎng)需求為導向，調整產(chǎn)品結構，大力開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的正常增長(cháng)。在國內市場(chǎng)上，農機企業(yè)應緊隨惠農政策導向，做好市場(chǎng)細分，選擇好目標市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，加快市場(chǎng)結構的調整；在國外市場(chǎng)上，農機企業(yè)仍要繼續實(shí)施“走出去”戰略，利用兩種資源和兩種市場(chǎng)，通過(guò)發(fā)揮生產(chǎn)要素和價(jià)格優(yōu)勢，著(zhù)力加快科技創(chuàng )新和技術(shù)改造步伐，努力推進(jìn)企業(yè)的國際化步伐。

　　四是增強產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力。我國農機化進(jìn)入到中級階段后，用戶(hù)對農機產(chǎn)品仍然保持著(zhù)剛性的需求，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)性成為用戶(hù)購買(mǎi)農機的決定因素。國家惠農政策也將對大中型、節能型、技術(shù)型產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持，盈利性較強的農機產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢。

　　農機企業(yè)應抓住市場(chǎng)導向和用戶(hù)需求特點(diǎn)，堅定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)結構調整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設備、新材料，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新，強化節能環(huán)保，不斷提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，滿(mǎn)足用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需求。