農機院院長(cháng)陳志談農機企業(yè)的國際化戰略

　　近年來(lái)，我國農機進(jìn)出口整體上呈現出快速發(fā)展和穩步上升的趨勢。農機出口占世界農機貿易的份額由2002年1.53%增加到2008年的12.66%。我國生產(chǎn)的農機以多樣、適用的小型機械為主,產(chǎn)品質(zhì)量穩定、價(jià)格低廉,具有較高的性?xún)r(jià)比,對多數發(fā)展中國家形成了相對的產(chǎn)品制造能力、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,在發(fā)展中國家具有明顯的競爭優(yōu)勢。

　　小型農機產(chǎn)品正好是一些發(fā)達國家的缺檔產(chǎn)品,在中小型農業(yè)裝備市場(chǎng)領(lǐng)域，與發(fā)達國家相比，我國的農機產(chǎn)品具有產(chǎn)能和價(jià)格優(yōu)勢,因此在發(fā)達國家農機市場(chǎng)上具有較強的競爭力。

　　目前，中國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)可歸納為四大類(lèi)基本模式：

　　一是市場(chǎng)國際化戰略，如自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )走出國門(mén)；收購企業(yè)獲得海外銷(xiāo)售渠道；自建研發(fā)基地，開(kāi)發(fā)適合當地市場(chǎng)產(chǎn)品；并購重組跨國公司業(yè)務(wù)，全球資源整合；全球專(zhuān)業(yè)化的OEM制造商、全球采購與銷(xiāo)售、境外設廠(chǎng)等。

　　二是技術(shù)國際化戰略。如高新技術(shù)企業(yè)通過(guò)跨國購并獲得技術(shù)進(jìn)入新領(lǐng)域；傳統企業(yè)通過(guò)跨國購并獲得技術(shù)，提高國內市場(chǎng)競爭力；技術(shù)型企業(yè)境外建立研發(fā)機構不斷引進(jìn)新技術(shù)和新產(chǎn)品；高新技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)境外建立研發(fā)機構，實(shí)行研發(fā)業(yè)務(wù)的全球化運作。

　　三是資源國際化戰略。目的是獲得或控制境外自然資源或海外生產(chǎn)能力，滿(mǎn)足國內、國際市場(chǎng)需求，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　四是資本國際化戰略。如大型國企海外上市融資；民企繞道海外上市融資；新技術(shù)公司，與海外資本共成長(cháng)。

　　農機企業(yè)國際化戰略面臨的形勢

　　當前我國農機企業(yè)國際化面臨著(zhù)復雜的形勢。一是新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉移繼續加快，并向高端制造和研發(fā)環(huán)節延伸。我國雖然已成為農機產(chǎn)品的制造大國，但總體上仍處于國際分工的低端，價(jià)格競爭力不強。

　　二是經(jīng)營(yíng)成本上升，海外投資風(fēng)險增大。受境外投資企業(yè)所在國經(jīng)濟增長(cháng)放緩影響，所在國往往會(huì )放棄或抵制投資自由原則，在外資的審批或經(jīng)營(yíng)方面施加行政干預或消極施政措施，此外，合同違約率上升，從而增加外資企業(yè)的風(fēng)險。

　　三是國際貿易保護主義開(kāi)始抬頭。受全球經(jīng)濟危機影響，我國農機產(chǎn)品主要出口目的國在經(jīng)濟增長(cháng)放慢的時(shí)候，其國內貿易保護開(kāi)始抬頭。

　　四是人民幣面臨升值壓力。人民幣加速升值的負面影響將逐步顯現。據測算，每出口1美元，企業(yè)“匯率損失”達0.23元。

　　五是對絕大部分企業(yè)來(lái)講，我們的國際化經(jīng)驗并不足。來(lái)自全球****企業(yè)進(jìn)入我國獲取國內成本和資源優(yōu)勢，使國內競爭國際化、國際競爭國內化趨勢非常明顯。國內企業(yè)面臨在國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的雙重競爭壓力。

　　農機企業(yè)國際化戰略的目標市場(chǎng)選擇

　　以獲取世界先進(jìn)技術(shù)、管理方法和高素質(zhì)人才為目的的企業(yè)，應重點(diǎn)選擇北美、西歐國家。

　　美國及德國、法國、英國和意大利等國家，是世界新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息的主要來(lái)源地和集散地，技術(shù)、人才等資源密集。在這些國家和地區投資經(jīng)營(yíng)，有利于了解和熟悉國際市場(chǎng)運行規則，對企業(yè)自身的技術(shù)進(jìn)步和管理水平的提高具有很強的激勵推動(dòng)作用。在當地建立研究開(kāi)發(fā)中心，更有利于企業(yè)緊跟產(chǎn)品和技術(shù)的**新趨勢。

　　以開(kāi)拓市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額為目的企業(yè)可選擇的國家和地區，首先是北美、西歐和日本，這些國家和地區投資環(huán)境良好，消費水平高、市場(chǎng)規模大、市場(chǎng)細化程度高，投資機會(huì )相對較多，但競爭激烈，進(jìn)入臺階高。

　　其次是東南亞地區。東南亞地區是世界上**具潛力的市場(chǎng)之一。該地區各國都不同程度地給予投資者優(yōu)惠政策，投資環(huán)境較為寬松，我國企業(yè)在該地區具有較大的地緣優(yōu)勢，是我國傳統的農機產(chǎn)品出口市場(chǎng)。農機企業(yè)若能夠發(fā)揮自身產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，加之較好地把握當地政治、經(jīng)濟、文化的特點(diǎn)，就能夠在該地區的市場(chǎng)競爭中占據主動(dòng)。

　　拉美地區總的政治經(jīng)濟形勢比較穩定，投資所應有的軟硬環(huán)境基本具備。我國制造業(yè)所具有的許多技術(shù)優(yōu)勢在拉美國家有用武之地。農機企業(yè)可以通過(guò)在拉美國家投資設廠(chǎng)，占領(lǐng)當地的市場(chǎng)，實(shí)現保護出口市場(chǎng)的目的。

　　第三是非洲地區。非洲地區農業(yè)落后，工業(yè)基礎薄弱，但多數國家都采取了鼓勵外國投資的政策。我國成套農機設備和技術(shù)在這一地區具有明顯的優(yōu)勢，農機企業(yè)可利用非洲國家一些產(chǎn)品可無(wú)配額轉口到歐美市場(chǎng)的有利條件，開(kāi)展加工貿易。

　　農機企業(yè)國際化戰略的支撐措施

　　一是加快制定行業(yè)內部的國際貿易規則。積極支持優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)出口，制止假冒偽劣產(chǎn)品的低價(jià)競銷(xiāo)行為，避免內耗。

　　二是制定鼓勵大型企業(yè)走國際化發(fā)展道路的政策性信貸和稅收政策，實(shí)施農機產(chǎn)品出口免稅制，進(jìn)一步完善出口信用保險，減少海外風(fēng)險。

　　三是設立企業(yè)國際化發(fā)展基金。設立“走出去”發(fā)展基金，對諸如營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建設、海外研發(fā)基地建設、海外資源整合項目等給予優(yōu)惠貸款或貼息資助。

　　四是加快推進(jìn)國際標準認證步伐，包括質(zhì)量、安全、環(huán)保和體系的認證，這是進(jìn)入發(fā)達國家市場(chǎng)的必要條件。