吉峰農機2009年年度報告全文摘要

　　吉峰農機周三晚發(fā)布年報，2009年公司實(shí)現凈利潤5023.46萬(wàn)元，同比增長(cháng)81.84%。

　　年報顯示，2009年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入16.03億元，同比增長(cháng)102.04%，實(shí)現每股收益0.71元，同比增長(cháng)12.29%。

　　吉峰農機表示，2009年公司收入和利潤大幅增長(cháng)的主要原因為，由于農業(yè)機械補貼政策的強力拉動(dòng)效應，農機市場(chǎng)呈現出購銷(xiāo)兩旺的增長(cháng)態(tài)勢，公司加速推進(jìn)實(shí)施連鎖網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，在拓展新市場(chǎng)的同時(shí)，提升了已進(jìn)入市場(chǎng)的單店銷(xiāo)售和市場(chǎng)覆蓋能力。

　　2009年公司擬每10股轉增10股派現2元(含稅)。

　　過(guò)去的一年,中國農機產(chǎn)業(yè)在受到金融危機沖擊的不利情況下逆勢增長(cháng)、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值完成2,220.02億元,比上年同期增長(cháng)23.99%。在中央財政130億元農機購置補貼政策的強勁拉動(dòng)下,全年共帶動(dòng)地方各級財政和農民投入360億元,補貼機具343萬(wàn)臺(套),受益農戶(hù)數多達300萬(wàn)戶(hù),新購機農民106萬(wàn)人次,全行業(yè)取得了持續、快速發(fā)展的成績(jì)。

　　報告期內,公司結合農機流通行業(yè)與自身連鎖經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展特點(diǎn),明確制定了“立足西南、面向全國”的經(jīng)營(yíng)策略,在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃加速推進(jìn)的同時(shí),加大對產(chǎn)品業(yè)務(wù)結構優(yōu)化調整的投入,進(jìn)一步夯實(shí)連鎖后臺基礎管理工作,堅持探索以新設整合為主的行業(yè)資源重組連鎖化模式,總體經(jīng)營(yíng)效績(jì)保持持續快速增長(cháng)。公司2009年整體經(jīng)營(yíng)在2008年基礎上,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入160,339.42萬(wàn)元,同比增長(cháng)102.04%,近三年年均復合增長(cháng)率106.09%;總資產(chǎn)97,032.02萬(wàn)元,同比增長(cháng)300.46%,近三年年均復合增長(cháng)率達172.82%;凈利潤5,023.46萬(wàn)元,同比增長(cháng)81.84%,近三年年均復合增長(cháng)率達95.80%;在全國農機流通市場(chǎng)占有率0.72 %,同比增長(cháng)80.52%,近三年年均復合增長(cháng)率達到69.95%。公司直營(yíng)連鎖店數量較08年新增29家,代理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )較08年新發(fā)展149家,新進(jìn)入華東市場(chǎng)區域的廣東、福建、浙江3個(gè)省份。截止報告期,公司已形成涵蓋四川、重慶、貴州、廣西、陜西、云南、廣東、福建、浙江9個(gè)省市共89家直營(yíng)連鎖店、592家代理經(jīng)銷(xiāo)商的梯級連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規模。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自農業(yè)機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入,其他業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自咨詢(xún)服務(wù)費收入。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出,**近四年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入比例均保持在99%以上。報告期內營(yíng)業(yè)收入較2008年度增加80,978.98萬(wàn)元,增長(cháng)了102.04%,其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2008年度增長(cháng)了101.94%,主要是因為報告期內國家補貼力度在2008年度40億元基礎上增加到了130億元。由于農業(yè)機械補貼政策的強力拉動(dòng)效應,農機市場(chǎng)呈現出購銷(xiāo)兩旺的增長(cháng)態(tài)勢,公司抓住市場(chǎng)高速增長(cháng)的良好機遇,加速推進(jìn)實(shí)施連鎖網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃,在拓展新市場(chǎng)的同時(shí),也注重培育已進(jìn)入市場(chǎng)的單店銷(xiāo)售和市場(chǎng)覆蓋能力的提升。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類(lèi)別構成情況說(shuō)明

　　單位:萬(wàn)元;%

類(lèi)別　　　　　　　　　　2009年　　　　　　　　　2008年　　　　　　　　　2007年　　　　　　　　　2006年
　　　　　　　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例

耕整機　　　　　　51,384.41　　32.11%　　　21,546.88　　27.19%　　8,573.89　　　22.74%　　　5,898.02　　27.93%

拖拉機　　　　　　43,115.54　　26.94%　　　21,594.60　　27.25%　　9,592.58　　　25.45%　　　6,199.99　　29.36%

收割機　　　　　　19,679.87　　12.30%　　　14,845.11　　18.73%　　8,372.09　　　22.21%　　　5,206.20　　24.65%

插秧機　　　　　　3,990.64　　2.49%　　　　 2,988.59　　3.77%　　　1,779.45　　　4.72%　　　196.53　　　0.93%

柴油機　　　　　　6,608.90　　4.13%　　　　5,055.24　　　6.38%　　2,732.54　　　　7.25%　　　2,296.47　　10.87%

農用汽車(chē)　　　　　14,767.77　　9.23%　　　7,563.70　　　9.54%　　　4,691.53　　　12.45%　　　1,054.26　　4.99%

小型農機具　　　　20,298.84　　12.68%　　　5,533.43　　　6.98%　　1,874.77　　　4.97%　　　　242.3　　　　1.15%

農機維修服務(wù)　　　190.86　　　0.12%　　　　120.69　　　0.15%　　　80.33　　　　0.21%　　　　　26.88　　　0.13%

合計　　　　　　　160,036.83　100%　　　　79,248.24　　100.00%　　37,697.18　　100.00%　　　21,120.64　　100.00%

　　從產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售結構來(lái)看,小型農機具占總收入比重提升**快,由2008年的6.98%提升至12.68%,耕整機由2008年的27.19%提升至32.11%,其他品類(lèi)的產(chǎn)品在總收入的比重略有下降,主要是因為公司銷(xiāo)售規模的擴大以及國家補貼政策進(jìn)一步擴大對小型農機具產(chǎn)品的補貼范圍,促進(jìn)了該類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售額提升。較2008年度同比增幅前四位產(chǎn)品是:小型農機具、耕整機、拖拉機、農用汽車(chē),分別較2008年度增長(cháng)了266.84%、138.48%、99.66%、95.25%。

公司主要產(chǎn)品銷(xiāo)售數量情況說(shuō)明:

單位: 臺/套

　　　　　　　2009年　　　　　　　2008年　　　　　　　2007年　　　　　　　2006年

類(lèi)別　　　　數量　　比例　　　　數量　　比例　　　　數量　　比例　　　　數量　　比例

耕整機　　93,167　　13.32%　　34,337　　5.65%　　　26,100　　8.21%　　　13,500　30.55%

拖拉機　　22,440　　3.21%　　10,243　　　1.69%　　　5,581　　1.76%　　　3,530　　7.99%

收割機　　2,956　　0.42%　　　1,998　　　0.33%　　　1,781　　0.56%　　　1,419　　3.21%

插秧機　　2,216　　0.32%　　　1,244　　　0.20%　　　1,050　　0.33%　　　　137　　0.31%

柴油機　　46,983　　6.72%　　　40,941　　6.74%　　　23,000　　7.24%　　　19,000　42.99%

農用汽車(chē)　　3,680 　0.53% 　　1,979　　　0.33%　　　908　　　0.29%　　　　736　　1.67%

小型農機具　528,060　75.49%　　516,876　　85.07%　　259,429　81.62%　　　5,874　　13.29%

合計　　　　699,502　100.00%　　607,61　　100.00%　　317,849　100.00%　　44,196　　100.00%

　　從產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售數量結構來(lái)看,占總銷(xiāo)量比重較大的前三位產(chǎn)品的是:小型農機具、耕整機、柴油機,分別占總銷(xiāo)量比重為75.49%、13.32%、6.72%,主要是因為這三類(lèi)產(chǎn)品具有單位價(jià)值小、應用范圍較為普遍的特性;較2008年度同比增幅前三位的是:耕整機、拖拉機、農用汽車(chē),分別較2008年增長(cháng)了171.33%、119.08%、85.95%,主要原因是公司加大了對產(chǎn)品結構的調整力度,增加在非補貼類(lèi)產(chǎn)品板塊如農用車(chē)輛板塊的投入,使得該類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售規模上得以高速增長(cháng)。從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的區域構成來(lái)看,公司報告期內銷(xiāo)售業(yè)務(wù)仍主要來(lái)自四川和重慶。川渝市場(chǎng)合計占總收入的86.87%,較2008年度的95.28%下降了8.41個(gè)百分點(diǎn),說(shuō)明公司在報告期內通過(guò)對廣西、云南、貴州、陜西、廣東地區市場(chǎng)拓展,市場(chǎng)份額逐漸提升的同時(shí),銷(xiāo)售收入也獲得了快速增長(cháng)。其中:廣西、云南、貴州、陜西分別較2008年增長(cháng)了1,438.53%、887.83%、248.66%、230.17%,其增幅遠遠超過(guò)四川84.08%和重慶84.39%,截止報告期,除川渝外的其他省份銷(xiāo)售收入合計占總收入的比例由4.72%提升至13.13%,新拓展展市場(chǎng)區域表現出良好的成長(cháng)性。

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分月構成情況說(shuō)明

　　從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分月的構成來(lái)看,結合近四年的分月收入構成分析,每年的4-5月和9-10月為傳統農機的銷(xiāo)售旺季,本報告期內11月份收入并未出現以前年度波動(dòng)下降,主要是受報告期內國家追加部分的購置補貼項目資金被安排在10月后開(kāi)始實(shí)施的影響所致。

　　從收入是否歸屬補貼項目和非補貼項目的分類(lèi)來(lái)看,公司報告期內補貼類(lèi)銷(xiāo)售收入占總收入的比重由2008年的73.68%增長(cháng)至82.72%,提高了9.04個(gè)百分點(diǎn),主要是因為國家補貼政策使農機購置補貼范圍和資金規模不斷擴大,將一些原本補貼范圍外的產(chǎn)品也納入2009年度補貼范圍所至,同時(shí)也形成了補貼類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較2008年增長(cháng)了126.73%,增長(cháng)幅度較大。

　　公司報告期內非補貼類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較2008年增長(cháng)了32.58%,但在總收入的比重由26.32%下降至17.28%,下降了9.04個(gè)百分點(diǎn),非補貼類(lèi)產(chǎn)品如農用汽車(chē)、柴油機等產(chǎn)品銷(xiāo)售收入雖然保持增長(cháng),但增長(cháng)速度不及補貼類(lèi)農機產(chǎn)品。

　　從農機購置補貼項目的補貼資金占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例來(lái)看,2009年的比例為33.83%,較2008年的26.34%提高了7.94個(gè)百分比,此類(lèi)資金是公司在農機購置項目實(shí)施過(guò)程中向農機主管部門(mén)及財政部門(mén)申報的代用戶(hù)墊付的購置補貼資金。

　　從主營(yíng)營(yíng)業(yè)成本結構來(lái)看,公司報告期內較2008年度增長(cháng)了101.56%,略低于主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)幅度101.94%,主要是因為公司規模的擴大以及國家補貼力度的增強促使了農機產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的增長(cháng),與之對應的營(yíng)業(yè)成本也基本同步增長(cháng)所致。

　　公司報告期內營(yíng)業(yè)利潤增長(cháng)了103.03%,略高于營(yíng)業(yè)收入的增長(cháng)幅度102.04%,主要是因為營(yíng)業(yè)收入規模增長(cháng)速度略高于營(yíng)業(yè)成本增長(cháng)速度從而形成營(yíng)業(yè)利潤的增長(cháng)和營(yíng)業(yè)利潤率的提高。

　　從毛利構成來(lái)看,公司報告期內主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利額占毛利總額的比重為99.47%,較2008年度增長(cháng)了104.42%,略高于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增幅101.94%.主要是因為公司銷(xiāo)售量的擴大在一定程度上形成了的批量采購優(yōu)勢,降低了主營(yíng)業(yè)務(wù)成本;其他方面的利潤對公司利潤的貢獻較小,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)對毛利貢獻突出。

　　從產(chǎn)品類(lèi)別毛利額構成來(lái)看,公司報告期內拖拉機、耕整機產(chǎn)品的毛利額占公司全部產(chǎn)品毛利總額的比例分別為36.43%、23.72%,合計占到毛利總額的60.15%,分別較2008年度毛利額增幅為121.16%、120.96%,對應其銷(xiāo)售收入的增幅分別為138.48%、99.66%,其中拖拉機毛利額增長(cháng)幅度大于其銷(xiāo)售收入的增長(cháng)幅度,主要因為銷(xiāo)售量的增長(cháng)爭取了上游制造企業(yè)更多的讓利幅度所致。

　　從綜合毛利率來(lái)看,公司報告期內為13.63%,較2008年度13.42%略有增長(cháng)。其中毛利率水平前四位的產(chǎn)品是農機維修服務(wù)、小型農機具、收割機、耕整機,分別為25.66%、19.16%、15.47%、15.41%,與2008年相比毛利率增長(cháng)的四個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別是農機維修服務(wù)、收割機、拖拉機、農用汽車(chē),分別較2008年增長(cháng)了1.85、1.74、1.15、0.92個(gè)百分點(diǎn),毛利率下降的四個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別是小型農機具、柴油機、耕整機、插秧機,分別較2008年下降了7、2.74、1.2、1個(gè)百分點(diǎn)。小型農機具下降幅度較大的原因是由于國家補貼范圍擴大,納入補貼類(lèi)的小型農機具進(jìn)入國家補貼目錄,其招標選型價(jià)格較原市場(chǎng)價(jià)格有所下調所致;其他產(chǎn)品毛利率的增減幅度均不大,主要是因為公司與上游制造企業(yè)在商務(wù)談判時(shí)根據市場(chǎng)的實(shí)際情況,由雙方協(xié)商后針對市場(chǎng)需求變化所作出商務(wù)策略調整所致。

　　從產(chǎn)品類(lèi)別的毛利率貢獻構成來(lái)看,耕整機、收割機和拖拉機分別達到了4.95%、1.90%和3.22%,其合計毛利貢獻率占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率的比重為74.15%,與2008年度的74.81%相比基本持平,這三類(lèi)產(chǎn)品仍對公司毛利率貢獻**大。

　　報告期內公司綜合毛利率水平13.63%,低于連鎖行業(yè)典型企業(yè)平均毛利率水平5個(gè)百分點(diǎn)以上。主要原因是21家連鎖行業(yè)的典型企業(yè)以經(jīng)營(yíng)百貨、家電等日用消費產(chǎn)品為主,銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )成熟,規模效應顯著(zhù)。公司則主營(yíng)傳統農機、載貨汽車(chē)、農用工程機械、通用機電產(chǎn)品等現代農業(yè)裝備及其售前售后服務(wù),產(chǎn)品及所處行業(yè)與普通消費產(chǎn)品連鎖企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)差別較大。農機產(chǎn)品流通領(lǐng)域仍處于“小、散、亂”的競爭格局,規模效應暫未完全顯現出來(lái)。

　　公司報告期內前五名銷(xiāo)售客戶(hù)主要為公司的柴油機配套業(yè)務(wù)的客戶(hù),占銷(xiāo)售總額比重3.11%,較2008年度的占比有所下降,主要是因為公司的銷(xiāo)售規模不斷擴大,柴油機配套類(lèi)業(yè)務(wù)在銷(xiāo)售總額高速增長(cháng)中被稀釋所致。

　　公司報告期內前五名客戶(hù)應收余額主要是應收配套廠(chǎng)家貨款增加以及農機補貼款和經(jīng)銷(xiāo)商所欠貨款,占應收余額總額16.52%,較2008年度下降較快,主要是因為公司因經(jīng)營(yíng)規模擴大產(chǎn)生的應收補貼款和年末向主要經(jīng)銷(xiāo)商的春耕備貨所形成應收賬款增長(cháng)所致。

　　公司報告期內前五名供應商為拖拉機、收割機和微耕機等主要廠(chǎng)家,占采購總額32.50%,較2008年度占比有所下降,主要是因為公司一直以來(lái)根據貨源質(zhì)量、服務(wù)能力和付款條件等因素采取擇優(yōu)選擇供應商的原則,采購渠道的多元化形成了對前五名供應商的采購量稀釋所致。

　　公司報告期內前五名供應商應付余額合計占應付賬款總額比重為18.28%,較2008年度有所下降,主要因為采購量的擴大對前五位供應商的采購量的稀釋所致;報告期內應付賬款余額較2008年度增長(cháng)了215.65%,主要是因為公司經(jīng)營(yíng)規模擴大、采購儲備大幅增加導致期末應付未付的購貨款相應增加所致。

　　報告期內,公司新增直營(yíng)連鎖店29家、代理經(jīng)銷(xiāo)商149家。截至報告期末,公司已在全國9省市擁有直營(yíng)連鎖店合計89家、代理經(jīng)銷(xiāo)商合計592家。

　　截止報告期末,公司基本完成在9個(gè)省份的省會(huì )或中心城市直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)店“橋頭堡”的網(wǎng)絡(luò )布局,依托“橋頭堡”進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò )覆蓋能力下沉到縣鄉一級,在提升門(mén)店數量的同時(shí)關(guān)注門(mén)店區域性結構和門(mén)店類(lèi)別結構的合理匹配,構建張馳有度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

　　報告期內,單店銷(xiāo)售收入較2008年增長(cháng)了38.86%,單店利潤較2008年度增長(cháng)了28.52%,主要是因為公司除加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃的實(shí)施外,同時(shí)也加強了對已進(jìn)入市場(chǎng)的終端門(mén)店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理,進(jìn)一步優(yōu)化和夯實(shí)連鎖后臺管控體系,促進(jìn)單店經(jīng)營(yíng)規模和盈利能力的持續提升。2009年末,公司共計89家直營(yíng)連鎖店,其中盈利直營(yíng)連鎖店76家,由于部分新增直營(yíng)連鎖店還處于初設期,新進(jìn)入市場(chǎng)尚需要經(jīng)歷市場(chǎng)整合培育期,因此盈利門(mén)店占總門(mén)店數量的比重較2008年度下降了10.12%。

　　公司已成為農機流通經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域發(fā)展**快的流通服務(wù)企業(yè)之一,在經(jīng)營(yíng)規模、銷(xiāo)售區域、網(wǎng)絡(luò )覆蓋、維修服務(wù)能力等方面成為綜合實(shí)力領(lǐng)先的農機銷(xiāo)售服務(wù)商。公司通過(guò)在創(chuàng )業(yè)板平臺的上市示范效應,率先在行業(yè)內實(shí)踐的連鎖經(jīng)營(yíng)模式受到了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注和認可,品牌知名度獲得了顯著(zhù)提升,行業(yè)資源的整合能力得到有效增強,人才與采供渠道資源集聚效應快速放大,信息化應用與綜合服務(wù)水平進(jìn)一步提高。公司原有較為發(fā)達的零售網(wǎng)絡(luò )體系、先進(jìn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平與突出的人力資本優(yōu)勢、豐富的連鎖管理經(jīng)驗、良好的企業(yè)品牌優(yōu)勢等五大核心競爭能力在充分依托業(yè)內**家企業(yè)上市的先發(fā)優(yōu)勢和信息技術(shù)應用的比較競爭優(yōu)勢基礎上獲得了進(jìn)一步鞏固和強化:

　　(1)零售終端網(wǎng)絡(luò )布局優(yōu)勢

　　發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò )一直是公司的核心戰略方向。公司充分發(fā)揮自身作為大西南地區農機流通強勢企業(yè)號召力和創(chuàng )業(yè)板上市示范效應與品牌影響力,不斷在廣度和深度上加大對終端網(wǎng)絡(luò )建設的資源投入。公司已擁有較為發(fā)達的零售終端網(wǎng)絡(luò )體系,截止報告期末,公司下屬直營(yíng)連鎖店89家、代理經(jīng)銷(xiāo)商592家,較2008年新增直營(yíng)連鎖店29家、代理經(jīng)銷(xiāo)商149家;公司經(jīng)營(yíng)區域涵蓋四川、重慶、云南、陜西、貴州、廣西、廣東、福建、浙江等9個(gè)省、直轄市,較2008年新增廣東、福建、浙江等3個(gè)東南省份。公司零售終端網(wǎng)絡(luò )實(shí)現了在以川渝地區為代表的成熟市場(chǎng)區域重點(diǎn)農業(yè)區縣的全面覆蓋,形成了以華東地區為代表的新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)區域“以點(diǎn)織網(wǎng)、多點(diǎn)發(fā)力”的點(diǎn)陣式戰略布局。公司通過(guò)零售終端的鄉鎮化縱深發(fā)展,發(fā)揮點(diǎn)陣式布局的協(xié)同示范效應,客戶(hù)購買(mǎi)成本將大大降低,貼近用戶(hù)的終端零售服務(wù)粘性將得到增強,公司連鎖經(jīng)營(yíng)規模依托終端網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢將得以快速放大。

　　(2)連鎖經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢

　　公司率先在行業(yè)內成功將連鎖經(jīng)營(yíng)模式應用于農機流通領(lǐng)域。一方面,體現了連鎖經(jīng)營(yíng)的規?；瘍?yōu)勢。公司秉承“融資、融智、融文化”的融合理念,推動(dòng)將行業(yè)存量資源轉變?yōu)楣驹隽抠Y源的整合重組工程,通過(guò)植入連鎖經(jīng)營(yíng)管理機制,實(shí)現人才、股權和網(wǎng)絡(luò )資源的同步整合,大膽吸納當地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)整合重組和戰略協(xié)同,增強了區域市場(chǎng)的集中度和組織化程度,延伸了功能單一的傳統農機流通企業(yè)價(jià)值鏈,實(shí)現了信息、品牌與采供資源的共享,資金、人才與管理資源平臺的統籌配置,大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價(jià)值;2009年公司經(jīng)營(yíng)規模與效益實(shí)現持續、快速、穩定增長(cháng),市場(chǎng)占有率獲得有效提升。

　　另一方面,優(yōu)化和鞏固流通服務(wù)體系的專(zhuān)業(yè)化分工機制,本著(zhù)“戰略協(xié)同、資源共享、優(yōu)勢互補、互促共進(jìn)”的原則,在“大生產(chǎn),小流通”產(chǎn)業(yè)格局下,通過(guò)“聯(lián)合企業(yè)”的連鎖化經(jīng)營(yíng),能夠有效承接農機制造企業(yè)向流通企業(yè)服務(wù)能力的傳遞與轉移,加速實(shí)現廠(chǎng)商專(zhuān)業(yè)化分工體系的確定,為主流農機制造企業(yè)提供暢通、有序、高效的流通網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現廠(chǎng)商整體效率和效益的提升。

　　(3)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢

　　隨著(zhù)現代農業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新,對農業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來(lái)越大,技術(shù)要求將越來(lái)越復雜,因此,市場(chǎng)對具備相當規模和技術(shù)能力的專(zhuān)業(yè)型農機銷(xiāo)售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強烈。多年來(lái),公司始終堅持“服務(wù)創(chuàng )造新價(jià)值”的核心經(jīng)營(yíng)理念,一直把培養高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)人才作為公司重要的戰略舉措,持續不斷地對人才培養的投入,在公司現有的885名員工中,近3/5以上人員具備農機專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。近三年公司累計為農戶(hù)提供售前、售后服務(wù)13萬(wàn)人次,累計維修工時(shí)約18萬(wàn)小時(shí)。隨著(zhù)公司連鎖網(wǎng)絡(luò )的不斷發(fā)展和完善、銷(xiāo)售服務(wù)對象的不斷擴大,目前已培育有穩定服務(wù)需求的農戶(hù)超過(guò)47萬(wàn)戶(hù),為公司繼續提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢、升級完善農機維修服務(wù)平臺、并將為今后培育新的核心競爭力和盈利增長(cháng)點(diǎn)提供堅實(shí)的基礎。

　　(4)管理優(yōu)勢

　　公司在積極引進(jìn)和吸收國際先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)技術(shù)和管理經(jīng)驗的基礎上,通過(guò)各種形式的對外交流和合作,深入開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)管理理論和現代營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的研究,推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和管理方法,堅持走統一采購、統一標準、統一配送、統一規范的經(jīng)營(yíng)之路,按照連鎖經(jīng)營(yíng)標準化、專(zhuān)業(yè)化的要求,逐步建立完善的經(jīng)營(yíng)管理體系和作業(yè)標準,加強對企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)的計劃與成本控制。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理,公司擁有一支具備“凝聚力、執行力、創(chuàng )新力、學(xué)習力”的管理團隊,公司始終踐行“和諧共生、互助共贏(yíng)”的管理理念,堅持“開(kāi)放、包容、共享、創(chuàng )新、奉獻”價(jià)值觀(guān),充分發(fā)揮股權激勵與約束的雙重機制,搭建分享共贏(yíng)的資本平臺,有利于激發(fā)管理層人員工作的積極性和創(chuàng )新性,同時(shí)也具備穩定團隊成員的約束作用,從而大幅提高營(yíng)運管理效率。同時(shí),公司立足于人才本土化戰略,已經(jīng)建立靈活的崗位人才復合培養機制與內外培訓相結合的技能培訓體系,形成了公司獨特的企業(yè)文化。

　　(5)企業(yè)品牌優(yōu)勢

　　經(jīng)過(guò)十二年農機銷(xiāo)售服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng),公司在連鎖化、規?；?、服務(wù)多元化戰略的穩步推進(jìn)過(guò)程中,通過(guò)組織多種形式的農機展銷(xiāo)會(huì )、推廣演示會(huì )、發(fā)機儀式等推廣和宣傳,以及長(cháng)期不懈的維持良好的售后服務(wù),公司“買(mǎi)放心農機、選吉峰連鎖”為核心內涵的企業(yè)知名度、品牌美譽(yù)度和客戶(hù)忠誠度持續增強,獲得了廣大農民朋友對公司品牌的高度認可;通過(guò)深入鄉鎮的縱深化營(yíng)銷(xiāo)和連鎖網(wǎng)絡(luò )下沉的規?；N(xiāo)售,得到了農機主管部門(mén)的大力支持和農機制造商的緊密配合,形成了公司獨有的品牌核心競爭力。同時(shí),隨著(zhù)公司銷(xiāo)售規模穩步增長(cháng),上市資源平臺效應顯著(zhù)提升,與農機制造商建立的“合理、和諧”的良好合作關(guān)系將得到鞏固和加強,公司的品牌優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。

　　(6)業(yè)內**家企業(yè)上市的先發(fā)優(yōu)勢

　　作為行業(yè)內**家上市企業(yè),公司獲得了實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)運平臺與資本市場(chǎng)融資平臺成功對接的先發(fā)優(yōu)勢,公司的品牌影響力和社會(huì )公信力大幅提升,資金實(shí)力迅速增強。同時(shí),公司可持續融資渠道的有效建立,將為今后人才吸引、銷(xiāo)售和服務(wù)創(chuàng )新、行業(yè)資源整合、連鎖網(wǎng)絡(luò )拓展創(chuàng )造有利條件,也為公司快速成長(cháng)提供強有力的保障。

　　(7)信息化技術(shù)應用的比較優(yōu)勢

　　目前我國農機流通行業(yè)處于“小、散、亂、弱、缺”的市場(chǎng)格局,各地農機流通企業(yè)的信息化技術(shù)應用匱乏且水平低下。公司在行業(yè)內率先探索和推行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,在引進(jìn)和吸收國內外先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)技術(shù)和管理經(jīng)驗的同時(shí),也率先引入了作為連鎖核心支撐的信息管理技術(shù)。報告期內公司在85家直營(yíng)店已成功實(shí)施了EAS財務(wù)管理系統,搭建了財務(wù)集中管控平臺;依托密集分布于全國農村市場(chǎng)的中國農業(yè)銀行營(yíng)業(yè)終端網(wǎng)絡(luò )覆蓋優(yōu)勢和貼近用戶(hù)金融服務(wù)的高粘度優(yōu)勢,計劃與其進(jìn)行戰略合作,共同構建面向全國的資金集中管理平臺,建立全國化、集團化連鎖資金管控體系;隨著(zhù)供應鏈系統、人力資源系統、辦公系統、視頻會(huì )議等系統的逐步實(shí)施,信息管理技術(shù)將在公司營(yíng)運管理領(lǐng)域得到廣泛深入的應用,并與其他管理手段有機融合,逐漸構成公司在農機連鎖銷(xiāo)售和服務(wù)的核心管理競爭優(yōu)勢,持續保持農機流通行業(yè)內的領(lǐng)先地位。