山東大豐機械有限公司實(shí)施促銷(xiāo)

　　日前，山東大豐機械有限公司為有效提升公司的品牌影響力，提高公司產(chǎn)品的競爭力，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)拓市場(chǎng)，增強已購機用戶(hù)的忠誠度，特對南方主銷(xiāo)水稻機的區域湖北、湖南、江西、江蘇、安徽促銷(xiāo)活動(dòng)方案?！?/p>

　　1、老用戶(hù)回訪(fǎng)活動(dòng)實(shí)施方案　

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：2010年3月10日至2010年4月20日；　

　　(2)實(shí)施活動(dòng)責任人：所轄區域的業(yè)務(wù)經(jīng)理和當地經(jīng)銷(xiāo)商；產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理負責全程控制及監督；

　　(3)回訪(fǎng)活動(dòng)贈品：由我公司為每個(gè)老用戶(hù)提供1件工作服、1個(gè)水杯、1個(gè)大豐手提袋(內裝各種產(chǎn)品彩頁(yè))；　

　　(4)實(shí)施活動(dòng)過(guò)程：由當地經(jīng)銷(xiāo)商和我公司業(yè)務(wù)人員(以我公司人員為主)攜帶禮品到用戶(hù)家中走訪(fǎng)，要認真負責，跟用戶(hù)溝通建立感情，并詳細介紹我公司的發(fā)展情況、新增加的烤漆生產(chǎn)線(xiàn)等公司的新變化；詳細介紹公司的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，鼓勵老用戶(hù)積極介紹附近的親戚朋友等繼續購買(mǎi)我公司的產(chǎn)品；并要詳細記錄老用戶(hù)對我公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議；對用戶(hù)提出的合理的維修需求及配件需求必須及時(shí)處理；并了解記錄當地潛在用戶(hù)的購機信息?！?/p>

　　(5)活動(dòng)要求：①對每個(gè)回訪(fǎng)的老用戶(hù)必須填寫(xiě)詳細的《用戶(hù)回訪(fǎng)登記單》，匯總后返給服務(wù)部；②業(yè)務(wù)經(jīng)理對回訪(fǎng)活動(dòng)的真實(shí)性負責，發(fā)現弄虛作假，負激勵業(yè)務(wù)經(jīng)理200元/次；③用戶(hù)提出的合理化要求沒(méi)及時(shí)處理，造成用戶(hù)抱怨的，公司查明原因，負激勵直接責任人200元/次；④?chē)澜谟脩?hù)家吃飯、喝酒，每發(fā)現1次負激勵100元/次；⑤服務(wù)部負責100%電話(huà)回訪(fǎng)活動(dòng)的真實(shí)性；　

　　2、現場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)施方案　

　　(1)活動(dòng)目的：烘托現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛；促進(jìn)潛在用戶(hù)購買(mǎi)機器；提高與競爭對手的差異化；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；　

　　(2)活動(dòng)數量：總計劃500臺促銷(xiāo)，先期進(jìn)行220臺的促銷(xiāo)，另280臺促銷(xiāo)活動(dòng)看市場(chǎng)反饋情況后再行申請實(shí)施；　

　　(3)活動(dòng)時(shí)間：2010年3月10日——2010年4月30日；　

　　(4)實(shí)施活動(dòng)責任人：當地經(jīng)銷(xiāo)商和所轄區域的業(yè)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理負責全程控制及監督；　

　　(5)活動(dòng)贈品：每購買(mǎi)1臺水稻機，即送品牌自行車(chē)1輛

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：愛(ài)科大豐(兗州)農業(yè)機械有限公司