利好支持農機行業(yè)紅火開(kāi)局

　　一年之計在于春，良好的開(kāi)端是成功的一半。2010年1月，在諸多利好消息的鼓舞下，農機企業(yè)為搏個(gè)好彩頭，紛紛施展出各種促銷(xiāo)手段，使國內農機行業(yè)成功實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅。據機械工業(yè)拖拉機行業(yè)統計學(xué)會(huì )對41家規模企業(yè)的統計分析，1月份國內農機市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，形勢喜人。

　　生產(chǎn)熱情高漲

　　與往年不同的是，今年農機市場(chǎng)的政策走向和需求趨勢已經(jīng)趨于明朗，之前釋放的政策信號給生產(chǎn)和流通企業(yè)吃了顆定心丸。年前召開(kāi)的中央經(jīng)濟工作會(huì )議、2月初出臺的《2010年中央一號文件》及之前國家各部委和行業(yè)協(xié)會(huì )釋放出的諸多信息都預示著(zhù)2010年的農機行業(yè)有更良好的發(fā)展環(huán)境，單從國家補貼資金總額分析，2009年130億元已經(jīng)極大地拉動(dòng)了農機行業(yè)的銷(xiāo)售，2010年如果國家農機購置補貼資金增加至150億~180億元，剔除邊際效率遞減的影響，2010年農機市場(chǎng)需求仍然會(huì )高于上一年。所以行業(yè)內企業(yè)普遍看好今年市場(chǎng)需求，如果說(shuō)去年由于對政策吃不準，年前觀(guān)望的較多，以致于許多企業(yè)由于備貨不足，導致旺季到來(lái)時(shí)斷貨和丟單成普遍現象的話(huà)，今年許多企業(yè)吸取了教訓，從去年年底就開(kāi)足馬力，爭先恐后的開(kāi)始備貨，因為按近幾年的市場(chǎng)規律看，上半年銷(xiāo)售收入占全年銷(xiāo)售收入70%~80%，如果抓住了上半年的商機，就意味著(zhù)鎖定了全年的勝局，所以生產(chǎn)企業(yè)熱情高漲，都在搶抓旺季到來(lái)前寶貴的時(shí)間，進(jìn)行各種銷(xiāo)售前的準備。

　　企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺

　　從41家規模企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)數據分析，今年1月份行業(yè)創(chuàng )造了近幾年**好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：41家規模農機企業(yè)元月份實(shí)現產(chǎn)值43.6億元，同比增長(cháng)近60%，實(shí)現銷(xiāo)售收入40億元，同比增長(cháng)57%，產(chǎn)銷(xiāo)率92%，從銷(xiāo)售比率說(shuō)明流通企業(yè)也對今年的市場(chǎng)走勢信心十足，全力以赴的進(jìn)行旺銷(xiāo)前的產(chǎn)品建儲。與紅紅火火的國內銷(xiāo)售相比，出口情況仍然讓業(yè)內人士憂(yōu)心重重，41家規模企業(yè)1月份只有2.6億元的出口交貨值，甚至比2009年同期還降低了20%，說(shuō)明金融危機對外貿的沖擊仍然沒(méi)有見(jiàn)底，實(shí)現需求回升仍需時(shí)日。

　　從主要產(chǎn)品銷(xiāo)量分析：1月份41家規模企業(yè)實(shí)現拖拉機產(chǎn)量19萬(wàn)臺(折合標準臺，12馬力/臺)，同比增長(cháng)近145%，銷(xiāo)量17.7萬(wàn)臺，同比增長(cháng)195%，其中大中馬力拖拉機產(chǎn)量3萬(wàn)臺，同比增長(cháng)148%，銷(xiāo)量2.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)195%，從以上數字可以直觀(guān)反映出農機行業(yè)火暴的經(jīng)營(yíng)形勢。

　　貨源足庫存增

　　在國家農機購置補貼的宏觀(guān)環(huán)境和渠道為王的營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境下，誰(shuí)先搶占了經(jīng)銷(xiāo)商的資源，誰(shuí)先鋪上貨，就意味著(zhù)銷(xiāo)售已經(jīng)成功了一半，所以為了占據更多的渠道資源，各企業(yè)都出臺了優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)手段，以吸引經(jīng)銷(xiāo)商大量的進(jìn)貨和壓貨。從行業(yè)統計分析，1月份大中輪拖庫存已達2.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)近30%，再加上渠道內經(jīng)銷(xiāo)處還沒(méi)有實(shí)現銷(xiāo)售的隱性庫存，預計大中馬力拖拉機全行業(yè)庫存已經(jīng)達到了7萬(wàn)~7.5萬(wàn)臺，渠道貨源充足。

　　雖然農機市場(chǎng)形勢大好，但從某種程度上講，任何市場(chǎng)預測都不能保證有百分之百的準確率，今年農機市場(chǎng)發(fā)展仍有許多不確定性，且需求也在動(dòng)態(tài)變化中，如果一旦市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展與預測有出入，或需求結構發(fā)生較大變化，企業(yè)鋪到渠道內的產(chǎn)品將面臨著(zhù)滯銷(xiāo)或適銷(xiāo)不對路的危險。所以企業(yè)還要在積極鋪貨的同時(shí)，加強生產(chǎn)能力建設，增加關(guān)鍵部件儲備，合理進(jìn)行備貨，從而避免增加無(wú)謂的庫存。

　　信心比黃金更重要！有國家對農業(yè)和農村經(jīng)濟一年更比一年高的大力度的投入和各種利好政策的托市，無(wú)論是農機推廣部門(mén)、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是廣大農機用戶(hù)，均對農機行業(yè)的發(fā)展前景信心十足，相信今年農機行業(yè)又將是一個(gè)生產(chǎn)火暴、需求旺盛，生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)各市場(chǎng)主體多贏(yíng)的局面。