農機業(yè)機遇挑戰并存 企業(yè)如何把握“隨波逐流”

　　農機補貼政策讓農機行業(yè)受益匪淺，我國農機補貼已經(jīng)連續實(shí)行6年，而且補貼的力度也是一浪高過(guò)一浪，其發(fā)揮的效能是越來(lái)越大，直至2009年幾乎進(jìn)入瘋狂的程度。在國家惠農政策和農機購置補貼的鼓勵下，農民購置、使用農業(yè)機械的積極性空前高漲。這對促進(jìn)我國農機工業(yè)的快速發(fā)展，農業(yè)機械化水平的不斷提升，實(shí)現由傳統農業(yè)向現代化農業(yè)轉變發(fā)揮了重要推動(dòng)作用。

　　2010年中央一號文件仍聚焦“三農”，農機扶持也在其中。一號文件中提及：““進(jìn)一步增加農機具購置補貼，擴大補貼種類(lèi)，把牧業(yè)、林業(yè)和抗旱、節水機械設備納入補貼范圍。加快發(fā)展農業(yè)機械化，大力推廣機械深松整地，支持秸稈還田、水稻育插秧等農機作業(yè)。創(chuàng )建國家現代農業(yè)示范區。”

　　這些都毫無(wú)疑問(wèn)的給農機企業(yè)帶來(lái)了很大的機遇，2010年的農機行業(yè)也將借助這些而蒸蒸日上，但農機行業(yè)有機遇也有挑戰，農機企業(yè)如何把握好自己也非常重要。

　　我國農機化發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快速成長(cháng)期，已經(jīng)擁有世界上**龐大的農機化產(chǎn)業(yè)大軍。目前農機制造企業(yè)有8000多家，其中規模以上的企業(yè)有1850多家；農機流通企業(yè)有8300多家，縣以下農機經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)8萬(wàn)多個(gè)；各類(lèi)農機作業(yè)服務(wù)組織、農機戶(hù)3850萬(wàn)個(gè)，農機作業(yè)服務(wù)人員4800多萬(wàn)人。在機遇與挑戰面前，企業(yè)可以從生存和發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，選擇低成本戰略、產(chǎn)品差異化戰略、企業(yè)重組或聯(lián)合戰略，在激烈競爭中，正確選擇戰略和及時(shí)進(jìn)行戰略更新是企業(yè)取勝之道。但**根本的，是要堅持兩優(yōu)：用優(yōu)質(zhì)農機產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)溫暖用戶(hù)的心。創(chuàng )造產(chǎn)品和服務(wù)的名優(yōu)品牌，是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取勝之根本。農民用戶(hù)是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)**好的檢驗員、宣傳員和助銷(xiāo)員。先進(jìn)適用，質(zhì)量可靠，市場(chǎng)認可，服務(wù)周到，用戶(hù)滿(mǎn)意，是**基本的取勝之道。千萬(wàn)不能機遇面前暈了頭，挑戰面前忘了道。絕不能見(jiàn)小利忘大義，以次充好，濫竽充數，忽視服務(wù)，自己砸自己的牌子。在改革和創(chuàng )新中發(fā)展，要堅守企業(yè)的社會(huì )責任，講誠信，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場(chǎng)競爭中奪取勝利。

　　農機補貼下的企業(yè)概況

　　隨著(zhù)國家農機補貼產(chǎn)品的范圍不斷擴大，目前，許多農機生產(chǎn)企業(yè)的主要精力都圍繞著(zhù)入圍補貼目錄選定的品種生產(chǎn)銷(xiāo)售。但是，售后服務(wù)、機械維修等方面的工作相對滯后。尤其是在農業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)節，機器零部件供應不到位，機器損壞得不到及時(shí)修理，貽誤農時(shí)。雖然在補貼產(chǎn)品選型時(shí)，要求企業(yè)對售后服務(wù)等做出書(shū)面承諾,但在實(shí)際作業(yè)季節，能夠在接到用戶(hù)反映后24小時(shí)內到達作業(yè)現場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家卻不多。這不僅影響了農機作用的有效發(fā)揮，還嚴重影響了國家農機補貼的聲譽(yù)。如何改變這種狀況，一直是很多部門(mén)都在努力尋求解決的。

　　一是國家實(shí)施農機補貼產(chǎn)品以后，一些小型企業(yè)因為實(shí)施補貼門(mén)檻較低，也進(jìn)入了農機補貼的行列。但是小型企業(yè)人手少，每年旺季來(lái)臨，市場(chǎng)服務(wù)跟不上，質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)處理，導致用戶(hù)投訴增多。重慶市農機辦提出參保人數要求，實(shí)質(zhì)是檢查企業(yè)的整體實(shí)力，尋找真正為用戶(hù)負責的企業(yè)。

　　二是部分企業(yè)沒(méi)有給員工上繳應該規定的“五險”，導致每年員工流動(dòng)性特別大，人才流失相當嚴重。因此，企業(yè)普遍存在著(zhù)缺技術(shù)，缺人才，缺資料、生產(chǎn)人員技術(shù)素質(zhì)低等情況。因此生產(chǎn)質(zhì)量得不到有效地保證，**終致使產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題。

　　三是少數企業(yè)為了減少制造成本，不愿意培養保留必要的管理人員，減少設置生產(chǎn)必需的檢測部門(mén)。產(chǎn)品從采購到入庫、到生產(chǎn)制造、到出廠(chǎng)，僅憑有限的幾個(gè)人來(lái)完成。這使得生產(chǎn)成本遠遠低于那些正規企業(yè)的工廠(chǎng)，產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格比正規企業(yè)低了許多，導致行業(yè)內互相競爭拼殺。無(wú)序競爭的結果使得產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效保證。

　　四是上述情況表明，一些企業(yè)沒(méi)有健全的質(zhì)量監督部門(mén)，無(wú)人嚴格控制進(jìn)貨、嚴格檢查監督生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量問(wèn)題。這樣的企業(yè)怎么可能保證產(chǎn)品質(zhì)量呢？

支招企業(yè) 把企業(yè)參保人員納入參選企業(yè)的基本條件，對企業(yè)有極大的推動(dòng)和促進(jìn)作用。一是提高企業(yè)對人才的重視程度。只有以人為本，創(chuàng )新人才管理機制，創(chuàng )造一種尊重人才、尊重知識的文化氛圍和工作環(huán)境，才能形成有實(shí)力的競爭團隊，才能齊心協(xié)力辦好企業(yè)，生產(chǎn)出好產(chǎn)品。 二是促使企業(yè)建立健全質(zhì)量管理部門(mén)。不斷提高員工技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，把企業(yè)廣大員工的創(chuàng )造精神和質(zhì)量意識組織好、發(fā)揮好，必須通過(guò)加強部門(mén)建設、管理措施，規范管理行為，提升管理水平。三是從根本上避免了售后服務(wù)不及時(shí)的狀況。為什么有的企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)立于不敗之地，而有的企業(yè)產(chǎn)品卻占領(lǐng)不了市場(chǎng)？實(shí)質(zhì)上是由于企業(yè)對終端銷(xiāo)售后的服務(wù)認識的差距。這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)力的差距。任何一家企業(yè)如果沒(méi)有在消費者心目中良好的品牌產(chǎn)品來(lái)支撐，在市場(chǎng)上絕對不會(huì )長(cháng)久。而沒(méi)有技術(shù)良好的產(chǎn)品服務(wù)人員，難以形成被社會(huì )認可的產(chǎn)品品牌。為此，需要一個(gè)有實(shí)力的技術(shù)服務(wù)隊伍。 除了對生產(chǎn)企業(yè)提出參保人數要求，還應該對經(jīng)銷(xiāo)商也提出這一條件。必須建立對農機生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)的資質(zhì)條件，以保證國家補貼的農機產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的及時(shí)性。使農民買(mǎi)得放心，用得放心。