雷沃重工：苦練內功搶市場(chǎng)

　　8月份，是傳統的農機、工程機械銷(xiāo)售淡季，但前來(lái)雷沃重工洽談、訂機的客戶(hù)卻絡(luò )繹不絕，來(lái)自中原5省的400余名用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商前腳剛走，百余位來(lái)自新疆的客戶(hù)又專(zhuān)程包機千里迢迢前來(lái)訂貨。而來(lái)自中東、非洲、南美等地的近千臺海外訂單也繼續維持了雷沃重工海外業(yè)務(wù)穩步發(fā)展的勢頭。

　　通過(guò)實(shí)施內涵增長(cháng)經(jīng)營(yíng)方針，苦練內功，雷沃重工在海內外市場(chǎng)均呈現逆勢增長(cháng)的良好局面。

　　適應市場(chǎng)需求的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構優(yōu)化升級是雷沃重工內涵增長(cháng)的核心命題之一。2009年，隨著(zhù)國家農機購置補貼力度的空前加大，引發(fā)了農機市場(chǎng)需求結構的劇變。過(guò)去，大馬力拖拉機等對不少農民而言?xún)r(jià)格相對高昂的高端農機，在補貼政策的拉動(dòng)下開(kāi)始成為廣大購機農民的優(yōu)選。而這也為已苦練內功三年有余的雷沃重工提供了千載難逢的市場(chǎng)機遇。

　　雷沃重工攜“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”的強大科研實(shí)力，自2006年開(kāi)始便重點(diǎn)向農業(yè)裝備、工程機械等業(yè)務(wù)中長(cháng)期為國外壟斷的領(lǐng)域展開(kāi)技術(shù)攻關(guān)，通過(guò)與國內高校、科研機構開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，與德國、英國、美國等歐美國家知名重工企業(yè)建立戰略合作關(guān)系等形式，實(shí)現了多項技術(shù)的跨越升級。國內**大喂入量的6150縱軸流大型收割機、Ｇ428高端配置收割機、玉米小麥兩用收割機、四行自走玉米收獲機、國內**大馬力的300馬力拖拉機、棉田王拖拉機等一大批高技術(shù)含量新產(chǎn)品相繼問(wèn)世，均成為市場(chǎng)上炙手可熱的產(chǎn)品。今年1－7月份，雷沃谷神收割機產(chǎn)銷(xiāo)47122臺，同比增長(cháng)108.4%；雷沃歐豹大中拖產(chǎn)銷(xiāo)36786臺，同比增長(cháng)32.7%。而這其中高端配置收割機在總銷(xiāo)量中所占的比例提高了近30個(gè)百分點(diǎn)，占到總銷(xiāo)售量的70%；80馬力以上大馬力拖拉機在總銷(xiāo)量中所占的比例提高了10個(gè)百分點(diǎn)，占到了總銷(xiāo)量的38%，兩大業(yè)務(wù)均繼續領(lǐng)跑行業(yè)。

　　而15—40噸級雷沃大中型挖掘機、09款高配置升級換代裝載機、320噸履帶式起重機等一大批雷沃工程機械新品的推出，則借著(zhù)2009年新一輪國家基礎設施投資的東風(fēng)，實(shí)現了市場(chǎng)占有率的迅速攀升。1－7月份，新產(chǎn)品在雷沃重工產(chǎn)品銷(xiāo)售中的貢獻度超過(guò)了40%。

　　針對金融危機對歐美日等發(fā)達國家信貸消費模式受影響較重的實(shí)際，雷沃重工一方面繼續加強與此類(lèi)市場(chǎng)區域代理商的溝通聯(lián)系，加強市場(chǎng)巡回服務(wù)力度，鞏固現有網(wǎng)絡(luò )渠道資源。另一方面，以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為依托，緊密把握當前海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系建設成本相對較低的有利時(shí)機，加大對空白市場(chǎng)，尤其中東、北非、東南亞、南美等受金融危機影響較小市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，上半年，成功開(kāi)發(fā)三大業(yè)務(wù)新渠道31家，建成新授權服務(wù)站4家，組織巡回及駐點(diǎn)服務(wù)14項，派出服務(wù)人員40人／次，圓滿(mǎn)完成了東南亞旱季稻機收服務(wù)、北非麥收服務(wù)兩項大規模海外服務(wù)活動(dòng)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，使雷沃重工產(chǎn)品在新興市場(chǎng)區域的銷(xiāo)量節節攀升，當前，新興市場(chǎng)在雷沃重工海外業(yè)務(wù)量中的比重由過(guò)去的50%，提升到了當前的70%以上。

　　據**新海關(guān)統計數據顯示，在雷沃歐豹大中拖連續3年保持出口量全國第**的基礎上，1－7月份，雷沃谷神收割機、雷沃裝載機業(yè)務(wù)均實(shí)現海外市場(chǎng)的重大突破，出口量均躍居同行業(yè)首位。

　　據統計，今年前7個(gè)月，雷沃重工產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)機械裝備產(chǎn)品突破37萬(wàn)臺、實(shí)現銷(xiāo)售收入95億元、利稅4.9億元，同比分別增長(cháng)13%、32.2%和103.9%。

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