福田雷沃重工召開(kāi)2009商務(wù)年會(huì )

　　1月7日，福田雷沃重工2009商務(wù)年會(huì )拉開(kāi)序幕。福田雷沃重工2675名經(jīng)銷(xiāo)商、供應商云集濰坊，共同探討深化戰略聯(lián)盟，推進(jìn)能力增長(cháng)以應對經(jīng)濟危機的議題。

　　始于美國次貸危機引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，導致國內機械裝備行業(yè)普遍陷入困境，福田雷沃重工通過(guò)深化戰略聯(lián)盟體系，打造主機廠(chǎng)與供應商、經(jīng)銷(xiāo)商及服務(wù)商一體化合作鏈條，實(shí)現了能力的新層次增長(cháng)，當年實(shí)現銷(xiāo)售收入近116億元，同比增長(cháng)24.7%。

　　隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，機械裝備制造業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，企業(yè)競爭已由市場(chǎng)價(jià)值鏈競爭轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)陣營(yíng)的競爭，在這種演變過(guò)程中，勝出的企業(yè)將不再是單一的制造企業(yè)，而是能夠實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏(yíng)的企業(yè)集群。作為一家擁有1200余家供應商、約2700家經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，福田雷沃重工致力于打造穩固而持久的聯(lián)盟體系，以提升自身能力，應對復雜多變的內外部環(huán)境。

　　福田雷沃重工依托自身戰略資源，在2008年嚴峻的經(jīng)濟形勢下，通過(guò)與戰略供應商資源共享，助推其能力增長(cháng)，一起強筋健骨抵御市場(chǎng)風(fēng)險。通過(guò)提升技術(shù)創(chuàng )新能力，實(shí)現產(chǎn)品結構升級，成為福田雷沃重工與戰略供應商打造聯(lián)盟體系、推進(jìn)雙方能力增長(cháng)的重要紐帶，也實(shí)現了與企業(yè)同舟共濟、變“危”為“機”的戰略聯(lián)盟目的。

　　持續提升技術(shù)創(chuàng )新能力是企業(yè)可持續發(fā)展的重要保障，也為福田雷沃重工預防經(jīng)濟危機儲備了實(shí)力。福田雷沃重工以技術(shù)、市場(chǎng)導向產(chǎn)品戰略，重點(diǎn)向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸。他們將技術(shù)創(chuàng )新能力的升級向前延伸到供應鏈環(huán)節，與戰略供應商實(shí)現同步提升。大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，雷沃歐豹70—265馬力洲際版拖拉機，FL958G高配置裝載機，36T大型挖掘機，320T履帶式起重機等系列產(chǎn)品的成功上市，使得大批供應商的零部件研發(fā)制造能力、質(zhì)量控制能力實(shí)現了大幅提高。在新產(chǎn)品的零部件開(kāi)發(fā)初期遇到技術(shù)難題時(shí)，福田雷沃重工以派駐技術(shù)員到廠(chǎng)家進(jìn)行指導的方式提供技術(shù)支持。針對大喂入量新型縱軸流聯(lián)合收割機AF6150，自走式玉米收獲機械、大馬力拖拉機等高技術(shù)含量產(chǎn)品，福田雷沃重工從模具成形技術(shù)入手，幫助供應商廠(chǎng)家對產(chǎn)品設計進(jìn)行多次修改，成功實(shí)現突破，也使得相應配套廠(chǎng)家的研發(fā)實(shí)力得到提升。

　　通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新能力的升級，福田雷沃重工與供應商在業(yè)務(wù)上均呈現良好發(fā)展勢頭，其中福田雷沃重工新產(chǎn)品對銷(xiāo)售收入貢獻度達40%，比去年同期提高了9.6%，在行業(yè)遭遇經(jīng)濟危機時(shí)，福田雷沃重工與聯(lián)盟供應商一道，實(shí)現了自身競爭力的提升。

　　福田雷沃重工還通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈條深度鏈接方式打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。2008年5月31日，福田雷沃重工入股臨工橋箱，雙方形成以產(chǎn)權和產(chǎn)品為紐帶的戰略合作同盟。臨工橋箱強大的產(chǎn)能以及雙方的合作關(guān)系成為福田雷沃重工橋箱需求的有力支撐，其采購成本也得到了合理控制。2008年9月，福田雷沃重工利用自身主機制造優(yōu)勢，又與德國著(zhù)名農機具制造商雷肯公司合作，進(jìn)軍大型農機具制造產(chǎn)業(yè)，為廣大用戶(hù)提供農田作業(yè)整套解決方案。此舉，不僅實(shí)現了福田雷沃重工產(chǎn)業(yè)結構內涵的升級及產(chǎn)業(yè)鏈條的拓展，也為其應對經(jīng)濟危機提供了又一重保障。

　　戰略聯(lián)盟體系的搭建為雙方能力的增長(cháng)提供了條件，福田雷沃重工以雙贏(yíng)為合作目的，通過(guò)提升品牌營(yíng)銷(xiāo)能力以及服務(wù)創(chuàng )新能力來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)集群能力的升級,進(jìn)而增強集體抵抗經(jīng)濟危機的能力。

　　為推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，福田雷沃重工通過(guò)加強終端形象店建設，為經(jīng)銷(xiāo)商提供指導，以提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，增強經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)競爭力。據悉，2009年福田雷沃重工將拿出1000多萬(wàn)用于三大業(yè)務(wù)終端形象店的建設支持，并設置特別專(zhuān)營(yíng)獎勵以穩定并拓展經(jīng)銷(xiāo)渠道。在業(yè)務(wù)人員支持上，福田雷沃重工培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力及綜合素質(zhì)，打造了一支顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊伍，為經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶(hù)提出有建設性的問(wèn)題解決方案，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高業(yè)務(wù)操作能力和獲利水平。同時(shí)，福田雷沃重工還利用召開(kāi)商務(wù)會(huì )、培訓會(huì )等機會(huì )，邀請行業(yè)專(zhuān)家、大學(xué)教授及專(zhuān)業(yè)培訓機構人士，對經(jīng)銷(xiāo)商主要業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，進(jìn)一步提高了經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)操作能力。

　　在服務(wù)環(huán)節，自1998年實(shí)施差異化服務(wù)以來(lái)，福田雷沃重工的服務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了5次飛躍，也帶動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力的5次升級。2008年5月，福田雷沃重工推出“全心為你”服務(wù)品牌，攜手經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商實(shí)現了服務(wù)標準升級，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)進(jìn)入品牌化時(shí)代。據統計，2008年雷沃用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度達到了85.6%，比去年同期提高5個(gè)百分點(diǎn)。完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為福田雷沃重工與聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商抵御經(jīng)濟寒流的棉衣。

　　此外，福田雷沃重工十年發(fā)展所積累的豐富現代企業(yè)管理經(jīng)驗以及對產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品結構的升級與調整，也成為戰略聯(lián)盟企業(yè)取之不竭的學(xué)習資源，從而帶動(dòng)其產(chǎn)業(yè)鏈中的廠(chǎng)商能力實(shí)現升級，進(jìn)而提升在經(jīng)濟危機中的生存能力。