西旋：做先進(jìn)耕播機具的領(lǐng)跑者

日前，在陜西省農機局同志的陪同下，記者第三次來(lái)到了位于戶(hù)縣的西安市旋播機廠(chǎng)（西安亞澳農機股份有限公司）。工作繁忙的史可器廠(chǎng)長(cháng)特地安排了半天時(shí)間接受我們的采訪(fǎng)。

　　眼前的史可器廠(chǎng)長(cháng)依舊那么精神抖擻，兩眼炯炯有神，聲音宏量。在輕松愉快的氣氛中，這位西旋的掌門(mén)人慢慢向我們講述著(zhù)西旋的過(guò)去、現在和未來(lái)。

產(chǎn)量翻番利潤猛降

　　經(jīng)過(guò)這幾年的打拼，亞澳牌各種耕播機具已深受廣大用戶(hù)喜愛(ài)。前不久，農業(yè)部孫政才部長(cháng)一行在安徽蒙城縣針對小麥和秸稈焚燒及玉米、大豆種植情況進(jìn)行視察，當地領(lǐng)導向孫部長(cháng)匯報了西安市旋播機廠(chǎng)生產(chǎn)的亞澳旋播施肥機產(chǎn)品完全能解決秸稈焚燒問(wèn)題，但是補貼資金遠遠不夠。得知這一情況后，孫部長(cháng)當即決定對亞澳旋播施肥機進(jìn)行****補貼，農民要多少補貼多少。

　　史可器說(shuō)：“多年來(lái)，亞澳人也非常珍惜這來(lái)之不易的品牌形象。由于原材料漲價(jià)等因素影響，全國部份地方在進(jìn)行購機補貼工作中，出現了少數廠(chǎng)家以種種理由不能供貨的情況。但亞澳人始終堅持用戶(hù)第一的理念，寧肯自己賠錢(qián)也堅持供貨，滿(mǎn)足廣大用戶(hù)需求。”

　　從談話(huà)中我們得知，西旋廠(chǎng)今年的生產(chǎn)形勢非常好，目前已累計生產(chǎn)各類(lèi)農機具1.7萬(wàn)臺套，產(chǎn)量比去年同期增長(cháng)了近一倍。高峰時(shí)期，每天有150臺亞澳牌農機具從戶(hù)縣下線(xiàn)，并發(fā)往祖國大江南北。

　　史廠(chǎng)長(cháng)告訴我們：“亞澳牌各類(lèi)農機具深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)，今年的銷(xiāo)售形勢異?；鸨?。但是這些機具90%為補貼機具，這兩年原材料，特別是鋼鐵暴漲，而我們的機具的大部份原材料都是鋼鐵，所以影響就特別大。而各省在申報補貼機具時(shí)都要求漲價(jià)幅度低于7%左右，而原材料的價(jià)格遠遠大于這個(gè)數。前年我們曾有一些鋼鐵備料，所以去年生產(chǎn)成本還可以適當緩沖一下，今年就沒(méi)有這么幸運了，庫存原材料幾手用光了，只能臨時(shí)進(jìn)原材料，而原材料價(jià)格節節攀升，所以每臺機具利潤很低很低，有的機具甚至是虧本，整個(gè)企業(yè)利潤大幅下降。”

用高品質(zhì)贏(yíng)得用戶(hù)和市場(chǎng)

　　史廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“在同類(lèi)同型號的產(chǎn)品中，我們亞澳牌的產(chǎn)品定價(jià)一般要比同類(lèi)產(chǎn)品高。因為農機具是在田間野外作業(yè)的機械，不確定因素非常多。大多數農民文化程度不高，操作水平有限，所以出故障的可能性也比較大。農民買(mǎi)件農機具不容易，作為我們生產(chǎn)廠(chǎng)家，一定要做耐用的農機具，換話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品要經(jīng)得起廣大農民朋友折騰。因此，亞澳機具在部份關(guān)鍵部位上下了功夫，有的加厚，有的加大，有的增加了強度……”

　　“當前國內企業(yè)競爭十分激烈，特別是在我們這樣一個(gè)農民購買(mǎi)力相對較低的時(shí)期，價(jià)格的高低就顯得尤為重要。”史廠(chǎng)長(cháng)也認識到這一點(diǎn)，但是他說(shuō)：“我們堅持不用低價(jià)格去占領(lǐng)市場(chǎng)，而是用高質(zhì)量的產(chǎn)品去贏(yíng)得用戶(hù)的心，在激烈競爭的市場(chǎng)中站穩腳跟。產(chǎn)品在沒(méi)有成熟之前，決不推向市場(chǎng)。這樣既對不起農民朋友，也砸自己的牌子。”這幾年，西旋廠(chǎng)投入了近50萬(wàn)元研制的具有國際先先進(jìn)水平的世際風(fēng)云號樣機，已研制到了第三代。經(jīng)過(guò)反復試驗，他們發(fā)現仍有改進(jìn)的地方。廠(chǎng)里一些同志急于求成，希望盡快投產(chǎn)以帶來(lái)經(jīng)濟效益，但是史廠(chǎng)長(cháng)堅持要反復試驗。他說(shuō)：“要出就出好產(chǎn)品，絕不急功近利。我們還要繼續實(shí)驗下去，直到能生產(chǎn)出和世界同類(lèi)產(chǎn)品性能相等的產(chǎn)品為止，但是也不會(huì )很遠了，我們會(huì )盡快投入批量生產(chǎn)。”

與時(shí)俱進(jìn)勇立潮頭

　　近年來(lái)，亞澳機具以適應農機化發(fā)展潮流為己任，在希望的田野上與農民的脈搏始終在一起跳動(dòng)。雖然發(fā)展征途中遇到了這樣或那樣的困難，但是記者能深刻感到史可器和他的團隊有著(zhù)一種永不言棄、一往無(wú)前的精神；他們有著(zhù)海納百川、兼容并蓄的胸懷；他們有著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)、勇立潮頭的膽略。孜孜以求的史可器給亞澳人制定了一個(gè)新的目標——做世界先進(jìn)耕播機具的領(lǐng)跑者。

　　對于這個(gè)目標，史可器充滿(mǎn)信心。他告訴記者：“西旋今后不走小全而的道路，而是要借鑒國外發(fā)達國家一些成功的農機企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路，即專(zhuān)而精的道路。也是就是說(shuō)西旋廠(chǎng)今后不會(huì )向其他農機方面發(fā)展，而是一門(mén)心思做耕播機具，做中國**好的機具，做世界先進(jìn)耕播機具的領(lǐng)跑者”。他很有自信地給我們解釋說(shuō)：“我們這個(gè)目標不是憑空說(shuō)的，而是有實(shí)力和基礎的。我們亞澳產(chǎn)品在全國同行中已占據了相當大的份額，在用戶(hù)當中的口碑也非常好，已經(jīng)有了遍布全國各地的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在世界上也出口到很多國家和地區。廠(chǎng)里有這個(gè)技術(shù)實(shí)力，也有一支永不滿(mǎn)足現狀、拼搏團結的團隊。”

　　西旋已在戶(hù)縣縣城邊地征了60畝地，目前各項工作進(jìn)展順利，預計到2010年，一座現代化的廠(chǎng)房就會(huì )拔地而起。那時(shí)西旋的硬件和軟件都會(huì )躍上一個(gè)新臺階。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：西安亞澳農機股份有限公司