湖南中天龍舟 市場(chǎng)戰略見(jiàn)成效

日前，記者從湖南中天龍舟農機有限公司獲悉，該公司在克服成本上漲帶來(lái)壓力的同時(shí)，在殘酷的市場(chǎng)競爭中保持上揚的競爭態(tài)勢，擴大了市場(chǎng)份額。截至8月份，銷(xiāo)售額達到了2.6億元，比去年同期增長(cháng)了10%。其中，龍舟收割機、旋耕機銷(xiāo)售4100臺，龍舟、濱湖兩個(gè)品牌的柴油機銷(xiāo)量達到9萬(wàn)臺。在保持原有主銷(xiāo)售區的同時(shí)，國內相繼新開(kāi)辟出東北三省、浙江、四川等市場(chǎng)，東南亞地區也由越南向周邊國家緬甸、泰國、老撾等國擴展，且銷(xiāo)售意向十分看好。

　　公司董事長(cháng)兼總裁王術(shù)平告訴記者，取得這樣的成績(jì)得益于公司年初確定的發(fā)展方針。據了解，早在今年元月份，公司召開(kāi)的總裁辦公會(huì )就專(zhuān)題討論研究了新年度的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技改工作。確定了以市場(chǎng)為導向，走銷(xiāo)—研—產(chǎn)—供的程序。正是基于這一理念，公司在調研的基礎上開(kāi)發(fā)了1.36m割幅的中型收割機，克服了南方多山地、丘陵，田塊面積小，農村道路狹窄的局限性，1～8月該機型銷(xiāo)售了1500臺。6月份銷(xiāo)售高峰時(shí)節，農民朋友在當地經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)等不到貨，就直接搭車(chē)到廠(chǎng)里來(lái)提貨，有時(shí)等上兩天才如愿。另外，公司還于今年研制出一種小型的耕整機，因其適用于南方農村田畝小、水田多、勞動(dòng)力缺乏的特點(diǎn)，受到用戶(hù)的青睞，截至8月份，銷(xiāo)售了8000多套。

　　擁有一個(gè)健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和完善的售后服務(wù)體系也是中天龍舟農機取得突出業(yè)績(jì)的法寶之一。該公司進(jìn)行收割機、旋耕機銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)人員有一百多人，并且分地區、分層級成為一個(gè)比較完整的體系。營(yíng)銷(xiāo)人員大都是多面手，既懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)，又具備攻關(guān)能力，同時(shí)還是宣傳員。在湖南、江西、安徽、湖北、四川、貴州、云南、東北以及東南亞一些國家構成了一張巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)。他們既要與各地各級農機管理部門(mén)協(xié)調好關(guān)系，又要向各地經(jīng)銷(xiāo)商宣講公司的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)政策，同時(shí)還要向農民用戶(hù)宣傳國家的惠農政策，講解收割機、旋耕機的操作方法和維護小知識。今年，公司投入600萬(wàn)元在東北三省布局大型收割機銷(xiāo)售點(diǎn)，使2.68m大型收割機順利進(jìn)入東北市場(chǎng)并很快打開(kāi)了局面；新投入300萬(wàn)元在緬甸、泰國等地布局中型收割機銷(xiāo)售點(diǎn)，擴大了“龍舟”品牌在東南亞地區的影響力。為了做好售后服務(wù)，公司為每五臺收割機配備一名“三包員”，每萬(wàn)臺柴油機配備一名“三包員”，并在銷(xiāo)售網(wǎng)區構建了廠(chǎng)、市、縣三級售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。大收季節，龍舟收割機分公司還從車(chē)間抽調300－400名生產(chǎn)技術(shù)骨干下到田間進(jìn)行巡訪(fǎng)服務(wù)，力保用戶(hù)利益**大化。

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