成本大幅提高 農機企業(yè)被資金鏈緊鎖

農機行業(yè)是一個(gè)利潤率比較薄的行業(yè)，去年全行業(yè)毛利率僅有4%；農機企業(yè)大多規模偏小，形成集團優(yōu)勢的只有寥寥數家。這兩個(gè)特點(diǎn)決定了農機企業(yè)對資金流動(dòng)性有很大依賴(lài)。近年來(lái)，不少農機企業(yè)因為資金緊張等原因，企業(yè)規模難以擴大，更有甚者生產(chǎn)都受到影響。

　　今年以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題更為突出。鐵礦石、鋼材等原材料價(jià)格暴漲，很多對鋼材需求量大的行業(yè)都受到了影響，農機行業(yè)更是首當其沖。一位不愿透露姓名的某國有大型企業(yè)負責人告訴記者，由于其產(chǎn)品成本中原材料所占比例高達75％，他們對原材料價(jià)格波動(dòng)非常敏感。按照目前原材料價(jià)格的漲幅，他預計企業(yè)全年成本將增加5億元以上，形勢非常嚴峻。這使得他們的資金鏈一度陷入被動(dòng)，目前企業(yè)正在多方尋求突圍方式。

　　中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)高元恩不無(wú)擔憂(yōu)地說(shuō)，如果企業(yè)的資金鏈問(wèn)題不能及時(shí)得到解決，不僅企業(yè)面臨危機，一些分行業(yè)也將全線(xiàn)遭遇生存考驗。面臨這個(gè)問(wèn)題，一方面需要農機企業(yè)拓寬思路，尋求解決辦法；另一方面，也需要政府能給予農機行業(yè)一個(gè)較為寬松的政策環(huán)境。

連鎖反應主機廠(chǎng)承擔主要壓力

　　高元恩從全行業(yè)的高度對企業(yè)資金負擔進(jìn)行了分析：首先，由于鋼板、焦炭等原材料漲價(jià)的影響，農機行業(yè)生產(chǎn)成本上漲普遍超過(guò)20%，高者達23%～25%；其次，勞動(dòng)力成本也提高了3%左右，二者相加，整個(gè)農機行業(yè)生產(chǎn)成本提高25%左右。

　　據山東五征集團的一位工作人員告訴記者，他們的產(chǎn)品所遭遇的成本壓力非常大，部分產(chǎn)品成本漲幅甚至高達40%到50%。但他同時(shí)表達出另外一個(gè)觀(guān)點(diǎn)———“現在不但是我們主機廠(chǎng)資金鏈緊張，處于產(chǎn)業(yè)中游的外部供應商的資金鏈也緊張。在這種情況下，許多供應商紛紛漲價(jià)。如果我們不接受提價(jià)，許多供應商就不給供貨了。因為他們的資金也很緊張，如果不把產(chǎn)品價(jià)格提高，同樣也面臨著(zhù)停產(chǎn)的危險。”

　　不少企業(yè)反映，由于實(shí)施從緊的貨幣政策，企業(yè)從銀行貸款難度加大，目前一些配套件廠(chǎng)的付款方式也與之前有所不同。配套件企業(yè)應對原材料漲價(jià)也無(wú)良方，部分能夠先交貨后付款的企業(yè)現在也開(kāi)始執行先收到貨款再進(jìn)行生產(chǎn)的策略。而這時(shí)的主機廠(chǎng)由于也面臨貸款難度加大的問(wèn)題，再加上此前并沒(méi)有支付預付款的要求，并沒(méi)有充足的流動(dòng)資金，使得主機廠(chǎng)更是身陷囹圄。

　　山東玉豐農業(yè)裝備有限公司的負責人張澤存說(shuō)，有一次，他們已與一家鋼材企業(yè)談好價(jià)格，當天下午帶著(zhù)貨款去取貨的時(shí)候卻被告知價(jià)格需要重新商定。他說(shuō)，對方企業(yè)也有苦衷，但還是可以將成本壓力轉移給主機廠(chǎng)，而主機廠(chǎng)又能將成本壓力轉給誰(shuí)呢？

放開(kāi)定價(jià)權 農機補貼制度需進(jìn)一步完善

　　張澤存提出這個(gè)問(wèn)題的原因在于其對于產(chǎn)品價(jià)格的制訂沒(méi)有完全的自主權。他說(shuō)，他們的產(chǎn)品多數都進(jìn)入了補貼目錄。然而補貼目錄的政策有兩條，使其難以招架這樣兇猛的漲價(jià)。一是產(chǎn)品申報進(jìn)入目錄時(shí)，價(jià)格必須于前一年底確定，并且在這一年中所有享受補貼政策的機器價(jià)格必須嚴格按照當年的補貼目錄上的價(jià)格執行；二是農機企業(yè)每年產(chǎn)品的漲價(jià)只能在前一年價(jià)格基礎上上調5%左右。

　　高元恩說(shuō)，毋庸置疑，農機補貼制度的出臺對于規范市場(chǎng)銷(xiāo)售、保護農民權益有著(zhù)非常重要的意義。但截至目前，其實(shí)施也不過(guò)才五年時(shí)間，有很多內容仍需不斷完善。他告訴記者，以前，農機生產(chǎn)資金流動(dòng)的起點(diǎn)之一是前一年末的訂貨會(huì )。在訂貨會(huì )上，用戶(hù)方先向主機廠(chǎng)交納一定的訂金，主機廠(chǎng)拿到這筆訂金后再進(jìn)行生產(chǎn)；但現在，由于農機補貼制度的出臺，一大批產(chǎn)品進(jìn)入補貼目錄，不再單純通過(guò)市場(chǎng)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，訂貨會(huì )的規模變小，企業(yè)通過(guò)這個(gè)方式獲得啟動(dòng)資金的能力變小了。

　　而通過(guò)農機補貼制度銷(xiāo)售的產(chǎn)品，為保障農民在使用中不會(huì )出現問(wèn)題，企業(yè)的補貼款在某種意義上要作為“抵押”，在農機管理部門(mén)放一段時(shí)間。而且為了方便起見(jiàn)，許多地方農機管理部門(mén)多是在下半年統一將補貼款交給企業(yè)。但這樣操作，卻使得企業(yè)資金的流動(dòng)性大打折扣。而且，由于部分地區執行力度不夠，甚至有企業(yè)去年下半年應該拿到的補貼款到現在還沒(méi)有拿到，嚴重影響企業(yè)資金周轉。

　　為行業(yè)發(fā)展著(zhù)想，高元恩建議，政府有關(guān)部門(mén)可以適當考慮放開(kāi)定價(jià)權。比如，今年情況較為特殊，可允許企業(yè)適當提高漲價(jià)幅度，以緩解企業(yè)壓力。如果能夠確保市場(chǎng)穩定的話(huà)，甚至可以考慮不在補貼政策上對產(chǎn)品價(jià)格做具體要求，市場(chǎng)規律自然會(huì )使得企業(yè)在制訂產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候趨于合理。

　　另外，他對今年有部分省份免收企業(yè)推廣產(chǎn)品服務(wù)費的舉措給予了很高的評價(jià)。他說(shuō)，在企業(yè)面臨高成本考驗的時(shí)候，政府部門(mén)為企業(yè)分憂(yōu)，不僅緩解了企業(yè)的燃眉之急，也激發(fā)了企業(yè)的能動(dòng)性。

各顯神通 解決辦法治標不治本

　　市場(chǎng)有其自身的發(fā)展規律，如果產(chǎn)品一下子漲價(jià)太多，很容易失去市場(chǎng)，所以很多企業(yè)并不敢僅僅通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)解決成本問(wèn)題。進(jìn)入補貼目錄的產(chǎn)品，受到政策所限，漲幅僅能控制在5%到10%。這么高的生產(chǎn)成本漲幅，企業(yè)如何消化，成為擺在每一個(gè)企業(yè)家面前**為重要的問(wèn)題之一。

　　面對成本上漲，企業(yè)都在尋求解決辦法。據了解，目前企業(yè)采取的手段主要有如下幾種。

　　一是通過(guò)挖掘市場(chǎng)潛力，以擴大銷(xiāo)售規模的方式，使企業(yè)的總銷(xiāo)售額實(shí)現增長(cháng)。然而，例如旋耕機等低利潤率產(chǎn)品，由于無(wú)法有效解決成本問(wèn)題，目前已經(jīng)是低于成本價(jià)銷(xiāo)售。擴大銷(xiāo)售規模只能是賣(mài)一臺賠一臺。另外，由于很多產(chǎn)品市場(chǎng)需求已經(jīng)較為飽和，企業(yè)很難在短期內提高銷(xiāo)售規模，依靠這樣的手段實(shí)現盈利可操作性很小。

　　二是提高技術(shù)水平，以推出新產(chǎn)品的方式提高價(jià)格。然而有一些企業(yè)推出的新產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)講都是“換湯不換藥”，核心技術(shù)并沒(méi)有得到提升，更多是在機器的附加功能上做文章，然后就以新產(chǎn)品推出，漲價(jià)幅度略高于其技術(shù)和成本投入。高元恩說(shuō)，這樣的做法，用戶(hù)無(wú)法得到實(shí)惠，對企業(yè)而言也不是好事情。

　　三是調整產(chǎn)業(yè)結構，多生產(chǎn)高利潤產(chǎn)品，但這只適用于部分產(chǎn)品較為齊全、業(yè)務(wù)較為廣泛的大中型企業(yè)，甚至有跨行業(yè)企業(yè)在別的產(chǎn)品上尋求出路來(lái)平衡資金問(wèn)題。但在農機行業(yè)中，中小型民營(yíng)企業(yè)占據了絕大多數，很難依靠這種方式擺脫困境。時(shí)風(fēng)、奔馬等企業(yè)目前著(zhù)手于電動(dòng)汽車(chē)的研發(fā)，成為行業(yè)結構調整的亮點(diǎn)。但從某種意義上來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品與農業(yè)生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)性并不大。但調整產(chǎn)業(yè)結構確實(shí)成為目前企業(yè)**有效的手段，也許幾年之后，很多農機企業(yè)的產(chǎn)品結構將與現在大不相同。