山東大豐機械有限公司加強品牌建設實(shí)施三大工程

　　8月16日，山東大豐機械有限公司董事長(cháng)徐祥謙在廣西桂林召開(kāi)的2009銷(xiāo)售年會(huì )上說(shuō)，今年上半年山東大豐機械有限公司銷(xiāo)售“大豐王”牌各系列背負機4000多臺，銷(xiāo)售額突破9000萬(wàn)元，繼續保持全國銷(xiāo)售量第一的桂冠，穩占背負機市場(chǎng)三成以上市場(chǎng)的份額。秋季產(chǎn)品同樣保持了較高的市場(chǎng)優(yōu)勢，國補玉米機已簽訂合同1500臺。今年大豐公司的自走式大豆聯(lián)合收割機訂單直指1000臺。再加上國補水稻機簽訂合同300臺，預計銷(xiāo)售額將突破1.2億元。同時(shí)與70～90拖拉機配套的收割機，也因受大拖補貼的拉動(dòng)，銷(xiāo)售非常旺盛，比去年增加了30％，達到2600臺。

　　大豐公司能夠快速發(fā)展壯大并取得如此驕人的成績(jì)與大豐公司近幾年來(lái)一慣堅持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。在企業(yè)運營(yíng)體制、生產(chǎn)管理上，大豐公司始終堅持“內強素質(zhì)，外活體制”,提高企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)能力和競爭力，加強企業(yè)管理，提高創(chuàng )新能力。

 

　　2009年公司計劃充分發(fā)揮現有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，采用具有國內領(lǐng)先水平的自走式玉米聯(lián)合收獲機制造技術(shù)，投資1億元建設年產(chǎn)5000臺以上的4YW-3、4YW-4型自走式玉米聯(lián)合收獲機項目，2009年底將形成自走式玉米聯(lián)合收獲機5000臺的生產(chǎn)能力，可實(shí)現銷(xiāo)售收入5億元、利稅8000萬(wàn)元。

 

　　徐祥謙說(shuō)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷加劇，品牌已成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、保證產(chǎn)品附加值**重要的武器。為了更快更好的順利實(shí)現大豐王的品牌崛起，今年下半年正式啟動(dòng)大豐王品牌工程、大豐王金網(wǎng)工程和大豐王強將工程。

 

　　第一，大豐王品牌工程：為了讓人們更清晰更直白的記住大豐的核心優(yōu)勢，博思特策劃公司為公司創(chuàng )造了一幅令人印象深刻的品牌主體形象圖———大豐科技高端品質(zhì)。下一步將大豐所有合作中的近400家農機公司、農機服務(wù)站的門(mén)頭噴繪在今年年底之前統一更換成這個(gè)主體形象。不僅如此，大豐公司在以后所有的活動(dòng)、展會(huì )、商務(wù)交流、廣告宣傳和品牌的其它推廣活動(dòng)中都將統一應用這個(gè)形象。

 

　　第二，大豐王金網(wǎng)工程：金網(wǎng)工程由兩部分組成，一個(gè)是加強和完善農機公司分級管理制度，另一個(gè)是推動(dòng)大豐公司全國星級服務(wù)站網(wǎng)絡(luò )建設。加強和完善農機公司分級管理制度是為了貫徹和落實(shí)大豐公司“互惠互利合作共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。堅決杜絕市場(chǎng)違規操作，壓價(jià)、串貨、不積極配合公司“三包”服務(wù)等現象，對大豐公司全國所有農機公司進(jìn)行統一管理，同時(shí)針對不同農機公司根據《大豐機械經(jīng)銷(xiāo)商分級管理方案》規定，按公司信譽(yù)、服務(wù)能力、市場(chǎng)操作能力、專(zhuān)營(yíng)程度和2009年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等指標由大豐公司董事會(huì )進(jìn)行等級劃分。劃分級別為AAAA級、AAA級、AA級和普通級農機公司。不同級別的農機公司將享受不同的政策支持和宣傳推廣支持，逐步實(shí)現大豐公司農機銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的系統升級。

 

　　第三，大豐王強將工程：隨著(zhù)大豐公司的快速發(fā)展，大豐公司實(shí)施了強將工程。強將工程從營(yíng)銷(xiāo)系統組織結構優(yōu)化入手，將營(yíng)銷(xiāo)系統的組織結構和工作流程進(jìn)行了科學(xué)的調整和梳理。同時(shí)加強大區經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及促銷(xiāo)員、三包員的激勵、考核和監督。另外通過(guò)專(zhuān)業(yè)系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓，從營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)技巧和實(shí)戰能力進(jìn)行系統升級。用系統專(zhuān)業(yè)的培訓武裝銷(xiāo)售隊伍；用強有力的激勵考核制度提高員工工作積極主動(dòng)意識；用完善的監督管理機制保證各項工作的順利落實(shí)。