上海紐荷蘭拖拉機出口形勢喜人

今年以來(lái)，上海紐荷蘭拖拉機出口呈現出一種迅猛增長(cháng)、全面開(kāi)花的喜人勢頭。據統計，截止到七月三十一日，上海紐荷蘭各型拖拉機共出口706臺。同比增長(cháng)580%，是去年全年出口量的3倍。產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞的泰國、印尼、馬來(lái)西亞；中東的伊拉克、敘利亞；獨聯(lián)體地區的俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦；非洲的南非、摩洛哥、埃及、厄立特尼亞、蘇旦、莫桑比克、安哥拉等國，并已向南美的古巴和阿根廷發(fā)運了5臺樣機。預計，今年出口可達1400臺。

　　據悉，上海紐荷蘭拖拉機的出口在前二年一直在一、二百臺間徘徊。今年出現這種良好勢頭的首要原因是中外雙方管理層在共同利益基礎上對出口工作形成了共識，予以充分重視與相互支持，“出口，兩條腿跨出去”的決策有力、及時(shí)。過(guò)去，上海紐荷蘭拖拉機出口方式只有一種，即自銷(xiāo)出口。由于在國外沒(méi)有品牌經(jīng)銷(xiāo)機構和服務(wù)組織、沒(méi)有客戶(hù)群，出口定單的獲取往往具有不確定性。為此，中方管理層從共同利益出發(fā)，為充分利用跨國公司銷(xiāo)售渠道資源進(jìn)一步開(kāi)拓出口市場(chǎng)與外方管理層進(jìn)行了積極的溝通、協(xié)調，“出口，兩條腿跨出去”的設想取得了外方的重視與支持，同意上海紐荷蘭SNH50—70馬力拖拉機通過(guò)上汽集團香港公司出口，并納入CNH銷(xiāo)售、售后服務(wù)渠道和體系。這樣一來(lái)，SNH所有通過(guò)CNH渠道銷(xiāo)售的拖拉機全部納入ASIST（全球售后服務(wù)體系），所有另部件、備品備件均可從上海直接發(fā)往世界各國經(jīng)銷(xiāo)商，不用再從意大利總部中轉。這一舉措大大拓展了SNH 拖拉機的出口渠道和客戶(hù)群，提升了SNH 拖拉機的品牌知名度、解除了SNH 拖拉機在國外的售后服務(wù)之憂(yōu)，降低了運輸成本，增強了國際用戶(hù)對使用SNH 拖拉機的信心。已于一季度出口到伊拉克的150臺SNH70馬力拖拉機就是這一舉措的結果。目前，預計后續約數百臺的訂單事宜也已在與上汽集團香港公司洽談之中。

　　其次，上海紐荷蘭卓有效率的出口推廣工作也是促進(jìn)國際銷(xiāo)售的重要原因。去年11月6—8日，上海紐荷蘭與CNH 國際區市場(chǎng)部在上海聯(lián)合召開(kāi)了《TL5000CNH 國際區推廣會(huì )議》，請來(lái)了CNH非洲、亞洲、中東、澳大利亞、新西蘭、印度等國家和地區的銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理并向他們進(jìn)行TL系列產(chǎn)品發(fā)布、推介和演示，同時(shí)，還在蘆潮港農場(chǎng)請這些總監、經(jīng)理們分別對SNH 和其他三種著(zhù)名國產(chǎn)、合資公司生產(chǎn)的品牌拖拉機實(shí)地使用后評分。在取得對以上四種拖拉機的性能、質(zhì)量、特點(diǎn)、外觀(guān)等的實(shí)際操作體驗后，他們對上海紐荷蘭生產(chǎn)的TL系列拖拉機客觀(guān)地打出了91分的**高分。

　　這次推廣工作取得了很大的影響和成效。推廣會(huì )議不久，在CNH 這些總監、經(jīng)理們的推介下，從2007年12月到2008年7月，就不斷有泰國、印尼、摩洛哥、坦桑尼亞、馬來(lái)西亞、烏茲別克斯坦、俄羅斯、伊朗等國家的CNH代理商前來(lái)上海紐荷蘭洽談出口事宜、下定單及派出人員接受售后服務(wù)培訓。之后，上海紐荷蘭乘勢而為，又在泰國、印尼和當地代理商聯(lián)合舉行類(lèi)似的推廣會(huì )議，均取得不俗成績(jì)。

　　此外，在制造方面加強產(chǎn)品質(zhì)量控制的硬件投入、不斷提高質(zhì)量監控能力是出口工作取得成效的重要基礎。近年來(lái)，上海紐荷蘭投資856萬(wàn)元，先后增添了驅動(dòng)系統測試設備、制動(dòng)測試設備、液壓提升、液壓油管路測試設備、駕駛室測試設備、拖拉機驅動(dòng)氣校漏測試設備、自動(dòng)加油、加水、加冷媒?jīng)_注設備等，使拖拉機質(zhì)量的監控躍上了新臺階。與此同時(shí)，上海紐荷蘭還在制造部實(shí)行CQA制度，即客戶(hù)質(zhì)量檢測制度，以直接用戶(hù)的眼光對每一臺機子做出嚴格的評價(jià)，從而有力地確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩步上升。

　　據了解，從去年9月起迄今，上海紐荷蘭新的外銷(xiāo)機型未見(jiàn)重大質(zhì)量投訴。先期已銷(xiāo)泰國、印尼使用一段時(shí)間的用戶(hù)反映，新購機型比過(guò)去舊機子質(zhì)量有明顯提高，外觀(guān)更靚，與我們的競爭對手約翰.迪爾—墨西哥廠(chǎng)的產(chǎn)品相比各有優(yōu)點(diǎn)，總體質(zhì)量不相上下。

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