拓展上升潛力株聯(lián)力求內涵式增長(cháng)

7月6日，南方火一樣的太陽(yáng)灸烤著(zhù)大地。

　　錢(qián)旭華開(kāi)著(zhù)車(chē)，買(mǎi)了不少西瓜，從湖南株州來(lái)到江西，一路慰問(wèn)在田間地頭辛苦服務(wù)的公司一線(xiàn)員工。區區一瓣西瓜，讓公司員工感覺(jué)一直甜到心底。

　　“我們現在正處于生產(chǎn)和銷(xiāo)售的旺季，公司現在1/3的員工在外面搞服務(wù)。”中機南方機械股份有限公司副總經(jīng)理、現代農裝株州聯(lián)合收獲機有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)株聯(lián)）總經(jīng)理錢(qián)旭華告訴記者。

業(yè)績(jì)連年上升

　　今年前6個(gè)月，株聯(lián)已經(jīng)銷(xiāo)售全喂入聯(lián)合收割機945臺，比去年同期增長(cháng)30%以上。眼下這兩個(gè)星期正值一年中銷(xiāo)售的黃金季節，平均每天要銷(xiāo)售30多臺。按此估算，再過(guò)幾天，超過(guò)年初公司定下的增產(chǎn)20%的目標，已經(jīng)在意料之中。

　　2003年，具有雄厚技術(shù)優(yōu)勢的中機南方公司為了更加貼近市場(chǎng)，在中國農機院和湖南有關(guān)部門(mén)特別是省農機局的支持下，在株州成立了占地面積達90畝的收獲機廠(chǎng)，生產(chǎn)以“碧浪”牌全喂入聯(lián)合收獲機為主導產(chǎn)品的系列農業(yè)機械。

　　株聯(lián)公司成立至今，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)一直穩步提升。公司成立之前，在湖南全省碧浪牌收割機僅100多臺，而廣西、江西、重慶、云南等地銷(xiāo)售幾乎是一片空白。而隨后幾年，公司迅速在這些地方全面開(kāi)花。2007年公司銷(xiāo)售已經(jīng)上升到2000臺。特別值得一提的是，2007年國內收獲機械行業(yè)全線(xiàn)“飄綠”，而株州廠(chǎng)仍保持了產(chǎn)量的穩步增加，一時(shí)間在行業(yè)內顯得有些鳳毛麟角。

焊牢競爭基礎

　　在今年成本大幅上升、價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有下行空間、利潤像紙一樣薄的時(shí)候，對于各企業(yè)來(lái)說(shuō)，鮮有能力去打價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰。錢(qián)旭華認為，從客觀(guān)上分析，目前市場(chǎng)上的水稻收割機除了個(gè)別功能不一樣之外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。因此，產(chǎn)品品牌是目前消費者看重的主要因素，而品牌競爭首當其沖地體現在質(zhì)量、服務(wù)的比拼上。早在2004年和2006年，株聯(lián)碧浪牌收割機已經(jīng)分別被湖南省、江西省、貴州省評為“農民放心收割機”和“湖南省名牌產(chǎn)品”。據介紹，株聯(lián)多年來(lái)嚴格按公司中機南方制定的流程進(jìn)行質(zhì)量管理，2006年企業(yè)已經(jīng)通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證，獲得了走向國際市場(chǎng)的通行證。而在服務(wù)方面，企業(yè)重要是做好售前、售中與售后培訓及服務(wù)。“售前服務(wù)很重要。有些農民不懂如何使用，急于收回投資成本，與汽車(chē)培訓不一樣，好多作業(yè)中的問(wèn)題是由于操作不規范引起的。企業(yè)服務(wù)不好，農民明年就不買(mǎi)你的機子了。而做好售前服務(wù)，也直接減少了后期的三包服務(wù)成本。”錢(qián)旭華深有體會(huì )地認為，用戶(hù)培訓質(zhì)量的好壞直接影響著(zhù)企業(yè)的銷(xiāo)售。

　　與此同時(shí)，面對今年成本的上漲，株聯(lián)通過(guò)精細化的管理，盡量消化各類(lèi)成本。其中，一個(gè)重要措施就是盡量減少庫存。今年以來(lái)，株聯(lián)幾乎全部是以銷(xiāo)定產(chǎn)，盡量做到零庫存。這樣做的結果直接減少了大量資金占用。而在今年農機購置補貼款要等到年中或年末補給企業(yè)的形勢下，這也是一種被逼無(wú)奈的積極選擇。

　　“大文章含雄奇于淡遠之中”，經(jīng)營(yíng)企業(yè)之道也一樣，做好消費者、經(jīng)銷(xiāo)商等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節的工作，比追求技巧、追趕時(shí)髦更重要。我們身邊的很多大企業(yè)，都是一步步扎扎實(shí)實(shí)做大。株聯(lián)顯然深明此義。

產(chǎn)品結構優(yōu)化

　　除了主導產(chǎn)品全喂入收獲機取得不斷上升之勢，目前，在中機南方的布局和技術(shù)支持下，株聯(lián)公司還相繼進(jìn)入了耕整機、起壟機、插秧機、油菜免耕直播機等領(lǐng)域。

　　按照中機南方的戰略規劃，今后公司的產(chǎn)品重點(diǎn)將圍繞收割機、起壟機、油菜免耕直播機等展開(kāi)。為了整合公司資源，株聯(lián)從去年下半年開(kāi)始相繼進(jìn)入起壟機和油菜免耕直播機領(lǐng)域。特別值得一提的是，油菜免耕直播機是目前全國僅有的一家。通過(guò)與湖南農大等科研單位合作，今年已經(jīng)實(shí)現量產(chǎn)。

　　與此同時(shí)，為了更好地貼近市場(chǎng)、提高中機南方資源利用率，株聯(lián)還于2005年開(kāi)始進(jìn)入插秧機行業(yè)。“目前補貼力度大，是今年湖南重點(diǎn)推廣的機械。”此外，鑒于目前企業(yè)生產(chǎn)的農機產(chǎn)品季節性強，為了合理安排產(chǎn)能，株聯(lián)還進(jìn)入了耕整機械領(lǐng)域。今年上半年，株聯(lián)生產(chǎn)耕整機近3000臺。作為一種方便適應的機械，僅在湖南耕整機每年就有數萬(wàn)臺的增量，在南方水田區域的以機代牛過(guò)程中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，目前在湖南、江西等地都呈現生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢。

　　由于快速發(fā)展，株聯(lián)原有的90畝廠(chǎng)區面積已經(jīng)不適應公司的發(fā)展了。目前，中機南方又決定在附近征地150畝，準備新投資7000萬(wàn)元增蓋新工廠(chǎng)。這對于株聯(lián)和中機南方來(lái)說(shuō)，是一個(gè)令人振奮的消息。據透露，項目完成后，將使株聯(lián)產(chǎn)能進(jìn)一步提高，多功能全喂入聯(lián)合收割機產(chǎn)量達到6000臺，水稻插秧機達到3000臺，起壟機、耕整機達到１萬(wàn)臺。據悉，由于該項目表現出的良好前景，已吸引了不少投資者的目光。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：中機南方機械股份有限公司