山拖農裝：綻放生命之彩

這是一個(gè)有著(zhù)近50年光輝歷程和先進(jìn)生產(chǎn)制造經(jīng)驗的大型國有農機企業(yè)——山拖農裝站在新的歷史起點(diǎn)上的嶄新姿態(tài)：自信而充滿(mǎn)希望。

　　的確，脫胎于山東拖拉機廠(chǎng)的山拖農機裝備有限公司成立一年多來(lái)，其生產(chǎn)、銷(xiāo)售、新產(chǎn)品研發(fā)、機制改革及人力資源開(kāi)發(fā)等方面取得了令人矚目的卓越成績(jì)。2007年12月11日，美麗的海濱城市三亞，接納了來(lái)自全國各地的山拖農裝經(jīng)銷(xiāo)商代表、農機管理部門(mén)負責人及相關(guān)媒體的記者，100余人相聚在這里，共享山拖農裝豐收的喜悅，共商未來(lái)的發(fā)展大計。海南省農機局局長(cháng)王曉橋出席會(huì )議，并對山拖農裝今后的發(fā)展表達了美好的祝愿。

收獲2007

　　“2007年，在全國大中型拖拉機市場(chǎng)同比基本持平的情況下，山拖農裝以產(chǎn)品結構調整為主線(xiàn)，以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為基礎，以嚴格改制和技術(shù)創(chuàng )新為動(dòng)力，狠抓管理，強化落實(shí)，消除了各種不利因素的影響，取得了可喜的成就。”公司董事長(cháng)兼黨委書(shū)記虢洪增在盤(pán)點(diǎn)2007年的工作時(shí)，顯得很自信。他說(shuō)，2007年1—10月，山拖農裝銷(xiāo)售大中型拖拉機10530臺，同比增長(cháng)58%；實(shí)現銷(xiāo)售收入3.9億元，同比增長(cháng)56％；實(shí)現利潤總額470萬(wàn)元。與此同時(shí)，新組建的大拖和收獲機械分公司，其各種產(chǎn)品銷(xiāo)售也實(shí)現大幅增長(cháng)。

　　山拖農裝成立一年多來(lái)，在做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，堅持改革改制。一是老山拖依法進(jìn)入破產(chǎn)程序，各項破產(chǎn)工作正在有條不紊地進(jìn)行。二是推進(jìn)新公司的改制工作，轉換生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機制，改革內部分配機制，對技術(shù)人員和管理人員實(shí)行協(xié)議工資、崗位工資或效益工資，對車(chē)間工人實(shí)行計件工資，對高管人員實(shí)行年薪制，從而調動(dòng)了各方面人員的積極性。山拖農裝整體上已進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，始終秉承“一切為了用戶(hù)，信譽(yù)重于泰山”的理念，以“打造民族品牌、振興民族工業(yè)”為己任，向著(zhù)更宏偉的目標邁進(jìn)。

新品研發(fā)層出不窮

　　產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，山拖泰山品牌的重塑、打造離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品研發(fā)。山拖農裝成立后，進(jìn)一步加大了新產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，加快了對市場(chǎng)的反應速度。2007年，公司一舉推出了包括山拖泰山TS250Ⅲ、TS300Ⅲ、TS25—40系列、TS45—65系列、TS80Ⅲ—90Ⅲ系列和TS80—120系列拖拉機，4YW系列玉米聯(lián)合收獲機械、多種農具及柴油機等在內的29種新產(chǎn)品，并通過(guò)了省級鑒定，獲得了山東省和國家級推廣證書(shū)，這充分彰顯了企業(yè)的創(chuàng )新實(shí)力。至此，山拖農裝的拖拉機產(chǎn)品已達到了70多種，柴油機發(fā)動(dòng)機40多種，及多種配套農機具，實(shí)現了產(chǎn)品的多元化和品種的系列化，不僅拓寬了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)范圍，也為用戶(hù)提供了更多的選擇。

　　公司副總經(jīng)理、總工程師于保建還向與會(huì )代表介紹了山拖農裝產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)、技術(shù)升級情況。他說(shuō)，2007年，公司重點(diǎn)做了8個(gè)方面的質(zhì)量整改工作。①為了提高拖拉機的提升力，滿(mǎn)足各種復式作業(yè)的需要，在25.7～29.4kW（35～40hp）的拖拉機上增加了輔助油缸。②對40.4kW（55hp）拖拉機的梭形擋、高低擋齒輪、離合器結構、燃油箱、水箱和機油冷卻器進(jìn)行了改進(jìn)，提高其可靠性。③對40.4kW（55hp）拖拉機振動(dòng)進(jìn)行了質(zhì)量攻關(guān)，解決了振動(dòng)較大的問(wèn)題，同時(shí)提高了各種儀表的可靠性及耐久性。④加強了外供件的質(zhì)量控制，提高了齒輪泵、氣泵和轉向泵的可靠性。⑤對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機的提升器、動(dòng)力輸出軸、驅動(dòng)軸和高低擋齒輪進(jìn)行了改進(jìn)，解決了可靠性問(wèn)題。⑥對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機水箱、機罩的改進(jìn)，不僅解決了持續重負荷及高溫環(huán)境下，發(fā)動(dòng)機易出現高溫的情況，同時(shí)還提高了外觀(guān)造型。⑦對58.8～88.2kW（80～120hp）拖拉機質(zhì)量進(jìn)行了生產(chǎn)全過(guò)程控制，提高了變速箱內部清潔度，消除了轉向故障的根源。⑧加大了外觀(guān)質(zhì)量的控制，使產(chǎn)品外觀(guān)質(zhì)量得到較大改善。

營(yíng)銷(xiāo)新政促發(fā)展

　　山拖農裝2007年的拖拉機市場(chǎng)占有率穩步提升，產(chǎn)銷(xiāo)同比大幅增長(cháng)，這與經(jīng)銷(xiāo)商的大力推廣及廣大用戶(hù)對山拖泰山品牌的青睞密不可分。副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李強在會(huì )上強調，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是聯(lián)系企業(yè)和用戶(hù)的橋梁和紐帶，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節，為了建立一個(gè)和衷共濟、甘苦與共的發(fā)展同盟，2008年，山拖農裝制定了很多有利于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展的政策。一是加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設，規范各項規章管理制度，為經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供良好的環(huán)境和平臺；二是細化區域市場(chǎng)，根據不同地區用戶(hù)的實(shí)際需求，有針對性地推廣適用的產(chǎn)品；三是加大促銷(xiāo)力度，采取靈活多樣的促銷(xiāo)措施，充分保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，同時(shí)也調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性；四是加強市場(chǎng)調研，加快對市場(chǎng)的反應速度；五是加強服務(wù)，打造專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)品牌。

　　此次商務(wù)年會(huì )上，山拖農裝特設了7個(gè)杰出獎、20個(gè)優(yōu)秀獎和20個(gè)特別貢獻獎，對在2007年的營(yíng)銷(xiāo)工作中做出突出貢獻的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰。這些經(jīng)銷(xiāo)商雖然來(lái)自不同的地區，但大部分都曾經(jīng)與山拖一起走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，而正是這種對山拖泰山品牌以及山拖農裝的深厚情結，才使得山拖農裝能利用無(wú)形的資源，厚積薄發(fā)，重新找回在農機行業(yè)的地位。

充滿(mǎn)希望的2008

　　三亞海邊，椰風(fēng)、海韻、陽(yáng)光、沙灘，景色迷人；會(huì )議現場(chǎng)，團圓、溫馨、和諧、奮進(jìn)，共創(chuàng )未來(lái)。在隨后的分組交流座談會(huì )上，經(jīng)銷(xiāo)商代表根據各自地區的特點(diǎn)，對山拖農裝的產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理和服務(wù)等各方面的內容進(jìn)行了充分交流，并提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。從會(huì )議的氛圍中，記者可以明顯感受得到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共創(chuàng )、合作共贏(yíng)的美好愿望，以及彼此所做出的不懈努力。在這種融洽的交流中，山拖農裝2008年的發(fā)展目標已繪就：產(chǎn)銷(xiāo)大中拖15000臺，同比增長(cháng)25%；銷(xiāo)售收入4.5億元，同比增長(cháng)32%；實(shí)現利潤超過(guò)1000萬(wàn)元，同比增長(cháng)66%。

　　“農機化事業(yè)，春潮涌動(dòng)，讓我們激情澎湃。在未來(lái)的征途上，山拖農裝將充分挖掘企業(yè)內部潛力，整合優(yōu)勢資源，不斷開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一道服務(wù)‘三農’，為建設社會(huì )主義新農村做出更大貢獻。”公司總經(jīng)理陶俊義對山拖農裝未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，而記者也從這次商務(wù)年會(huì )上看到一個(gè)重新站立起來(lái)充滿(mǎn)生機與活力的新山拖，正在綻放生命之彩。

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