春華旋耕機：不盲目追求量的擴張

三年的時(shí)間，南昌春華旋耕機廠(chǎng)發(fā)展成為國內旋耕機行業(yè)的很有發(fā)展的企業(yè)，2007年產(chǎn)量達到1萬(wàn)臺之巨。

準確切入旋耕機市場(chǎng)

　　對于上馬旋耕機僅第3個(gè)年頭的南昌春華旋耕機廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，近幾年來(lái)鋼價(jià)的一路高漲，讓國內機械制造企業(yè)普遍面臨極大考驗，而這對遵從以中端價(jià)格賣(mài)高端產(chǎn)品理念的南昌春華旋耕機廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)王新芳來(lái)說(shuō)，壓力顯得更大。據王新芳介紹，僅2007年鋼材價(jià)格就上漲了20%多，每臺旋耕機的單臺制造成本上升了500元以上，但是銷(xiāo)售價(jià)格卻未同步上漲，給企業(yè)造成了極大的成本消化壓力。

　　春華旋耕機廠(chǎng)是河北圣和農機公司的子公司，圣和農機從農機配件銷(xiāo)售起家，在2007年主機銷(xiāo)售形勢相對大幅下滑的形勢下，仍保持了3000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。僅就配件流通領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，算是不小的流通企業(yè)。不過(guò)，在年景好時(shí)年銷(xiāo)售額達到5000萬(wàn)元的王新芳并沒(méi)有滿(mǎn)足。從2005年開(kāi)始，圣和農機一舉進(jìn)入到旋耕機行業(yè)，并成功開(kāi)創(chuàng )了“春華”和“開(kāi)元王”兩個(gè)產(chǎn)品品牌。聊起創(chuàng )業(yè)之初做企業(yè)的艱難，王新芳這位憨厚的北方漢子頗多感慨。到今年為止，由于企業(yè)規模的不斷擴大，企業(yè)搬了5次家，直到2006年建立了面積達60多畝的新工廠(chǎng)才安定下來(lái)。


　　“我們可以說(shuō)是抓住了一個(gè)很好的機遇。”王新芳稱(chēng)，由于國家對農機具實(shí)施補貼、農村經(jīng)濟不斷發(fā)展等原因，帶動(dòng)了拖拉機功率消費的不斷向上延伸，也就導致了一些農機具更新?lián)Q代時(shí)期的提前到來(lái)，這客觀(guān)上為圣和農機（春華旋耕機）這類(lèi)新進(jìn)入的企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機會(huì )。

　　與此同時(shí)，旋耕機行業(yè)競爭的無(wú)序也給了追求品質(zhì)和品牌效應的春華旋耕機廠(chǎng)做大做強的機會(huì )。由于旋耕機進(jìn)入門(mén)檻的相對較低，沒(méi)有像農用車(chē)、拖拉機和收獲機械等農機主機行業(yè)那樣高的集中度。因此也就無(wú)法獲得壟斷利潤。作為民營(yíng)資本，進(jìn)入也就相對容易了許多。而從一開(kāi)始就注重以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)立企并樹(shù)立品牌的圣和農機春華旋耕機廠(chǎng)就得以迅速積累口碑并打開(kāi)局面。“金碑銀碑不如用戶(hù)的口碑”，王新芳笑著(zhù)說(shuō)。

由量而質(zhì)的戰略轉變

　　王新芳告訴記者，今年企業(yè)的一項重要戰略定位就是把產(chǎn)銷(xiāo)量穩定在１萬(wàn)臺左右，而把主要精力放在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上。“企業(yè)的可持續發(fā)展，就是怎么才能讓企業(yè)走得更遠。定位好是解決企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵。如何延長(cháng)企業(yè)壽命，是衡量企業(yè)是否具有市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵所在。不論怎樣，優(yōu)秀的企業(yè)一定是生命力旺盛的企業(yè)?？陀^(guān)地說(shuō)，做大比做強更容易，但做強了比做大更重要。”王新芳引用一位經(jīng)濟學(xué)家的話(huà)說(shuō)。

　　質(zhì)和量向來(lái)是一對矛盾。不少企業(yè)都出現過(guò)因這兩方面把持不好而陷入困境的現象。單純追求量的擴張，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然可以產(chǎn)生規模擴張、銷(xiāo)售額增長(cháng)的快感，但產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)、現金流等卻往往跟不上，從而陷入管理運營(yíng)失控的狀態(tài)。王新芳認為，如果一味追求數量，拼人員、拼設備，總有一天會(huì )把企業(yè)拖垮拖死，到那時(shí)，營(yíng)利已經(jīng)無(wú)從談起。春華旋耕機作為一家在旋耕機行業(yè)打拼了3年的企業(yè)，不能急于在量上擴張。

　　王新芳稱(chēng)，今年企業(yè)的重要任務(wù)就是對質(zhì)量管理的流程進(jìn)行管理，核心是加強對員工的質(zhì)量理念和技能培訓，確立產(chǎn)品“質(zhì)量零缺陷”的理念。

　　以質(zhì)量求生存，由量而質(zhì)的戰略定位，是因為王新芳已經(jīng)從這個(gè)策略中嘗到了甜頭。2007年秋收期間，王新芳曾在企業(yè)生產(chǎn)基地附近選擇了20位福田雷沃歐豹920拖拉機用戶(hù)進(jìn)行特別跟蹤，深入田間地頭并輔以經(jīng)常性的電話(huà)回訪(fǎng)，對產(chǎn)品配套性、可靠性等各項指標進(jìn)行了大量記錄，并運用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。而特別跟蹤的結果顯示，春華旋耕機的產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，這20位用戶(hù)在今年秋季作業(yè)中，**多的一位作業(yè)面積達到1500畝，取得極為可觀(guān)的收益。有些用戶(hù)一下子購買(mǎi)兩三臺春華旋耕機，并成為春華旋耕機品牌的忠誠傳播者。

　　而這次市場(chǎng)跟蹤的結果，也讓王新芳更加堅定了做中高端產(chǎn)品、同時(shí)保持更強的價(jià)格競爭力的決心。因為國內拖拉機消費的大功率化要求作業(yè)效率更高，而同時(shí)要求配套農機具的質(zhì)量更加優(yōu)化。否則，產(chǎn)品將難以適應市場(chǎng)和消費者的需求?！?br>
　　王新芳認為，春華旋耕機所在的河北寧晉企業(yè)生產(chǎn)基地與一些處在大中城市的企業(yè)相比，一個(gè)明顯的優(yōu)勢是做產(chǎn)品的適應性、可靠性試驗相當方便，出了企業(yè)大門(mén)就可以找塊田地進(jìn)行試驗。他稱(chēng)，眼下還準備租50畝地專(zhuān)門(mén)用于產(chǎn)品研發(fā)。

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