合作創(chuàng )新謀發(fā)展一拖集團產(chǎn)銷(xiāo)超120億元

　　2007年，對有著(zhù)50多年歷史的中國農機航母——中國一拖來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年。歲末之際，海南三亞高朋云集。來(lái)自全國各地的800名一拖經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)界人士歡聚一堂，全面總結了一拖2007年的營(yíng)銷(xiāo)工作，探討合作共贏(yíng)、創(chuàng )新發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)之道，共商2008年的發(fā)展大計。

　　“2007年中國一拖公司的發(fā)展思路更加清晰，企業(yè)規模迅速擴張，效益大幅提升。特別是在產(chǎn)品結構調整方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，國際市場(chǎng)開(kāi)拓突飛猛進(jìn)，東方紅牌拖拉機不僅在國內市場(chǎng)增勢強勁，且正向國際知名品牌大幅邁進(jìn)。在一拖農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)繼續呈現出良好發(fā)展勢頭，超額完成全年銷(xiāo)售目標的同時(shí)，一拖集團也乘勢而上，產(chǎn)銷(xiāo)有望突破120億元大關(guān)，在2006年實(shí)現‘十一五’良好開(kāi)局的基礎上，又邁上了一個(gè)新的臺階。”中國一拖集團有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、第一拖拉機股份有限公司總經(jīng)理閆麟角在中國一拖集團公司農業(yè)裝備2008年營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)洽談會(huì )上如是說(shuō)。

　　繼續保持強勢地位

　　一拖集團副總經(jīng)理王克俊指出，隨著(zhù)我國農業(yè)機械化的快速平穩發(fā)展，中國一拖作為我國農業(yè)機械裝備的重點(diǎn)骨干企業(yè)，也保持了持續、快速、健康發(fā)展態(tài)勢。“十五”以來(lái)，一拖以年均30％以上的速度快速發(fā)展，銷(xiāo)售收入已從“十五”初期的21億元躍升到2006年的102億元；2007年一拖公司經(jīng)濟總量、經(jīng)營(yíng)績(jì)效、出口額均創(chuàng )歷史**好水平，預計實(shí)現銷(xiāo)售收入120億元，同比增長(cháng)17%；實(shí)現出口9300萬(wàn)美元，同比增長(cháng)63%，繼續保持在農機行業(yè)中的強勢地位。全年共產(chǎn)銷(xiāo)大輪拖2.3萬(wàn)臺、中輪拖1.7萬(wàn)臺、小輪拖10萬(wàn)臺、履拖3400臺，均在行業(yè)中名列前茅。

　　成效顯著(zhù)、短板尤存

　　據介紹，2007年一拖公司面對競爭日趨激烈的市場(chǎng)，通過(guò)采取有效措施，不斷進(jìn)行改進(jìn)和完善，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)與市場(chǎng)表現得到了穩步發(fā)展。

　　——在產(chǎn)品研發(fā)方面，160/180馬力大輪拖經(jīng)過(guò)40余項的技術(shù)改進(jìn)，通過(guò)試點(diǎn)銷(xiāo)售，已獲得用戶(hù)的初步認可，2008年將批量投放市場(chǎng)；收獲機械已形成小麥機、水稻機、玉米機并舉的局面。

　　——在品質(zhì)提升方面，一拖通過(guò)采取“狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、加強質(zhì)量監控、落實(shí)質(zhì)量責任”等一系列品質(zhì)提升措施，各類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量穩步提高。2007年11月，“東方紅”品牌被評為“2007年度**具價(jià)值的農機品牌”。12月4日，一拖公司生產(chǎn)的“東方紅”704拖拉機，再次被農業(yè)部選為“全國糧食生產(chǎn)大戶(hù)標兵”獎品車(chē)。同時(shí)還有5臺“東方紅”秸稈還田機，首次作為機具配套拖拉機獎品車(chē)，成為全國農業(yè)工作會(huì )的亮點(diǎn)之一。

　　——在出口方面，一拖加大了國際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，強化了海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局，使產(chǎn)品出口再創(chuàng )新高，其中大中輪拖出口同比增長(cháng)111%；出口津巴布韋的1083臺大馬力輪式拖拉機，再次刷新了國內大輪拖單筆批量出口的新紀錄。

　　——在營(yíng)銷(xiāo)方面，一拖在對品牌店建設、金色服務(wù)推廣等方面進(jìn)行有益嘗試的同時(shí)，2007年對新疆營(yíng)銷(xiāo)系統進(jìn)行了整合試點(diǎn)，為企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式提供了支撐。

　　不過(guò)王克俊也向記者坦言，2007年雖然通過(guò)努力，企業(yè)得到了持續、快速的發(fā)展，但是銷(xiāo)量的攀升并沒(méi)有使一拖產(chǎn)品的市場(chǎng)份額得到顯著(zhù)提高，這些意味著(zhù)企業(yè)的競爭優(yōu)勢并未明顯增強，與競爭對手相比還沒(méi)有太多的比較優(yōu)勢可言，企業(yè)抗風(fēng)險的能力也未顯著(zhù)提高。此外，服務(wù)、配件和渠道終端作為一拖的營(yíng)銷(xiāo)短板，尚未得到顯著(zhù)改善。

　　高位運行將會(huì )持續

　　2008年，農機行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展具備良好的發(fā)展環(huán)境和廣闊的市場(chǎng)空間。在國家把解決好“三農”問(wèn)題作為重中之重，把發(fā)展現代農業(yè)、繁榮農村經(jīng)濟放在社會(huì )主義新農村建設的首位，并繼續鞏固完善強化支農惠農政策的情況下，對于農機行業(yè)發(fā)展而言，宏觀(guān)形勢總體依然看好。中國農機流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)崔本中等行業(yè)專(zhuān)家預測，2008年宏觀(guān)政策仍將有利于農機市場(chǎng)的發(fā)展，農機市場(chǎng)總體運行態(tài)勢將穩中趨升。中國未來(lái)各類(lèi)農機作業(yè)的市場(chǎng)需求將呈現增長(cháng)態(tài)勢，農機行業(yè)高位運行將會(huì )在今后很長(cháng)一段時(shí)間內持續下去。

　　王克俊表示，一拖對新農村建設情況的調研表明，當前農村生產(chǎn)、生活正在產(chǎn)生新的變化、新的需求。一是新農村勞動(dòng)力就業(yè)結構、收入結構、消費支出正在發(fā)生巨大變化，對經(jīng)營(yíng)性生產(chǎn)工具如農用運輸車(chē)輛、農機、農具等需求明顯上升。在調查中51%的農民表示購買(mǎi)農機會(huì )搞運輸、耕地作業(yè)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；用戶(hù)對投資收益期望非常高，對機械的性能提出了更高的要求。二是道路建設、農田水利建設等工程的廣泛開(kāi)展，對運輸機械、工程機械、農業(yè)機械等相關(guān)設備具有較大的需求?？傊?，發(fā)展現代農業(yè)，推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設將促進(jìn)農業(yè)機械、農用工程機械、運輸機械等產(chǎn)品的結構調整和技術(shù)升級。

　　從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，隨著(zhù)用戶(hù)需求的變化，農機行業(yè)熱點(diǎn)變換，大輪拖、中輪拖和收獲機械高速發(fā)展，市場(chǎng)競爭日趨激烈。70馬力以上大輪拖制造企業(yè)已成為農機行業(yè)發(fā)展的主力軍；中輪拖市場(chǎng)容量的快速增長(cháng)使其成為下一輪農機行業(yè)競爭的熱點(diǎn)；履拖、小輪拖通過(guò)技術(shù)品質(zhì)提升、結構調整，孕育著(zhù)新的發(fā)展空間；玉米收獲機械市場(chǎng)的培育日趨成熟，又為農機企業(yè)未來(lái)的發(fā)展埋下伏筆；農機補貼對大中拖等農業(yè)機械的市場(chǎng)需求拉動(dòng)作用愈發(fā)明顯，已成為不少地區影響農機銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。

　　面對行業(yè)趨勢、行業(yè)結構呈現出的這些新變化和特點(diǎn)，王克俊認為，一拖作為農機生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，要認真分析、冷靜應對，切實(shí)將行業(yè)的新情況、新變化轉化為自身的新思路、新舉措，為2008年各項任務(wù)的完成提供有效支撐。要做到這一點(diǎn)，廠(chǎng)商合作共贏(yíng)、創(chuàng )新發(fā)展是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此2008年一拖將以提升市場(chǎng)占有率為目標，著(zhù)重提升服務(wù)、配件、渠道終端三方面營(yíng)銷(xiāo)能力，堅持“市場(chǎng)導向、循序漸進(jìn)、持續改進(jìn)、共進(jìn)共贏(yíng)”的原則，分階段實(shí)施服務(wù)整合、渠道優(yōu)化和銷(xiāo)售整合，改善和提升營(yíng)銷(xiāo)工作。實(shí)現主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升3%~5%，銷(xiāo)售收入達155億元的目標。

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