東風(fēng)農機2007年輪式拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)突破兩萬(wàn)臺

　　截止2007年12月7日，常州東風(fēng)農機集團有限公司已經(jīng)實(shí)現東風(fēng)牌輪式拖拉機生產(chǎn)21500臺，銷(xiāo)售21200臺，全面完成2007年度20000臺的目標計劃并超過(guò)2006年全年15000臺的水平，這2007年全國大中拖市場(chǎng)保持平穩的情況下，東風(fēng)農機保持了50%以上的增長(cháng)速度，成為全國拖拉機行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　事實(shí)上，東風(fēng)農機從2003年改制時(shí)年產(chǎn)輪式拖拉機不到3000臺逐步提升到2007年的2萬(wàn)多臺，實(shí)現了每年50%左右的增長(cháng)。東風(fēng)農機“大農機、大制造、大網(wǎng)絡(luò )、大發(fā)展”的實(shí)施，得益于以下幾個(gè)因素：

　　一是農機行業(yè)宏觀(guān)大氣候好風(fēng)助力。從2003年開(kāi)始，我國農機市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，尤其是2004年起，國家對“三農”支持的力度加大，購置農機開(kāi)始享受補貼。之后每年補貼的力度不斷加大，對農機市場(chǎng)的發(fā)展起到了很大的拉動(dòng)作用，我國大中拖的產(chǎn)量也由2003年的5萬(wàn)臺，發(fā)展到2007年的20萬(wàn)臺，東風(fēng)農機抓住了這一機遇，得到了較快的發(fā)展。

　　二是東風(fēng)農機改制之后體現出來(lái)的體制和機制的優(yōu)勢。2003年8月，杭州東華鏈條集團有限公司入主東風(fēng)農機之后，在宣碧華董事長(cháng)“以人為本”管理理念的指導下，對東風(fēng)農機原有的機制和體制進(jìn)行了較大幅度的調整，倡導一種“誠信、團結、協(xié)作”的氛圍，同時(shí)加大對企業(yè)的投入用于提高生產(chǎn)能力，使得企業(yè)盡快地恢復了生產(chǎn)，恢復了人氣，恢復了信譽(yù)，恢復了市場(chǎng)，及時(shí)跟上了農機行業(yè)發(fā)展的步伐。

　　三是多品種系列化發(fā)展滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求。東風(fēng)農機改制之后，把輪式拖拉機作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰略重點(diǎn)，并加大了開(kāi)發(fā)和提升的投入。尤其是產(chǎn)品品種的豐富也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。2003年改制之前，企業(yè)僅生產(chǎn)35馬力以下的輪式拖拉機品種，而2007年?yáng)|風(fēng)農機在全國農機產(chǎn)品訂貨會(huì )上已經(jīng)推出了1254型產(chǎn)品。列入全國補貼目錄的輪拖產(chǎn)品品種，2005年為11個(gè)，而2007年達到了31個(gè)；另外公司還針對市場(chǎng)的要求，開(kāi)發(fā)了高爾夫球場(chǎng)用、漁政用的拖拉機，并被中國人民解放軍選中作為軍用產(chǎn)品等等。產(chǎn)品質(zhì)量的穩定提高，也是提升市場(chǎng)份額的一個(gè)因素。東風(fēng)農機一直保持著(zhù)自制件較多的特點(diǎn)，關(guān)鍵零部件自己生產(chǎn)，在近幾年的技術(shù)改造中增加了設備尤其是數控設備的投入，使產(chǎn)品質(zhì)量保持穩定提高。

　　四是穩定的市場(chǎng)渠道和良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，從區域性市場(chǎng)到全國性市場(chǎng)。在東風(fēng)農機順利改制，使得原有國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )和人脈資源得以迅速接軌，這為東風(fēng)農機后期的發(fā)展打下了基礎。改制之后，企業(yè)按照貼近市場(chǎng)，精耕細作的營(yíng)銷(xiāo)模式積極拓展國內市場(chǎng)，到2007年，國內市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現了全覆蓋；另外穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、穩定的人員隊伍、穩定的運作模式、穩定的營(yíng)銷(xiāo)渠道，使得經(jīng)銷(xiāo)商的信心很足，積極性很高，從而也使東風(fēng)農機的產(chǎn)品實(shí)現了市場(chǎng)占有率提升。

　　五是加大國際化的步伐。東風(fēng)農機改制后，致力于“走出去、走進(jìn)去、走上去”的外銷(xiāo)目標，以品牌提升形象，把產(chǎn)品出口作為企業(yè)發(fā)展的兩大戰略之一，尤其注重輪拖的出口，因此這幾年的出口市場(chǎng)也有了較大的發(fā)展，據統計，2007年?yáng)|風(fēng)農機的出口創(chuàng )匯將達到3600萬(wàn)美元，輪式拖拉機的出口將超過(guò)4000臺，國外的經(jīng)銷(xiāo)商數量逐年增加，市場(chǎng)覆蓋世界五大洲。

　　預計，東風(fēng)農機2007年全年將生產(chǎn)輪式拖拉機23000臺，實(shí)現出口達到4500臺，成為全國拖拉機行業(yè)的一支重要力量。 （許國明）

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