全國農機訂貨會(huì )東方紅產(chǎn)品重磅亮相

全國農機訂貨會(huì )東方紅產(chǎn)品重磅亮相

　　10月25日至27日，2007年全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )在鄭州國際會(huì )展中心開(kāi)展。中國一拖的農業(yè)裝備、農用工程機械、汽車(chē)、零部件及生產(chǎn)加工設備等四個(gè)板塊的產(chǎn)品重磅亮相。

　　一拖集團公司市場(chǎng)部部長(cháng)程航說(shuō)，全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )已成為國內乃至國際農裝產(chǎn)品競技展示和交流的平臺。一拖四個(gè)板塊的產(chǎn)品可以說(shuō)囊括了近年來(lái)一拖為適應市場(chǎng)需求不斷研發(fā)的新產(chǎn)品。參展的單位都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品，參展產(chǎn)品一年比一年豐富，產(chǎn)品從外觀(guān)到內在配置都有很大的提升。

　　從整個(gè)展會(huì )看，有不少企業(yè)推出了自己的大馬力拖拉機參展，玉米收獲機械和水稻插秧機明顯多于往年展會(huì )。農杌裝備不僅關(guān)注主要農作物的犁、耕、播、收全程機械化，也開(kāi)始向關(guān)注經(jīng)濟作物、畜牧等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一拖的參展產(chǎn)品為新農村建設提供了比較全面的機械裝備。

大馬力拖拉機發(fā)展逐步趨于理性

　　在東方紅大馬力拖拉機展位上，分別擺放著(zhù)一裝廠(chǎng)和三裝廠(chǎng)的產(chǎn)品，都是一拖重點(diǎn)推出的產(chǎn)品。一裝廠(chǎng)參展的3臺C系列履帶拖拉機受到了普遍關(guān)注，經(jīng)銷(xiāo)商**看重的是C802橡膠履帶拖拉機。國外的五六家經(jīng)銷(xiāo)商十分關(guān)注履帶拖拉機，希望外觀(guān)再有所改進(jìn)。不少用戶(hù)向廠(chǎng)家表明了購買(mǎi)意向，這說(shuō)明C系列履帶拖拉機有著(zhù)良好的市場(chǎng)潛力。

　　三裝廠(chǎng)參展的產(chǎn)品是X1304、X504和重點(diǎn)推出的東方紅1804。東方紅大輪拖在國內有著(zhù)很高的知名度，他們根據國內不同市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，已得到了用戶(hù)的認可。展會(huì )上，東方紅1804可謂風(fēng)頭強勁，引起國內用戶(hù)及新聞媒體的普遍關(guān)注，并深受?chē)饨?jīng)銷(xiāo)商和制造商的矚目。

　　業(yè)內人士認為，近年來(lái)，隨著(zhù)我國農機企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與自主創(chuàng )新步伐的加快，通過(guò)產(chǎn)品的升級換代和產(chǎn)品結構調整，農機產(chǎn)品向大型化發(fā)展的趨勢愈加明顯。其實(shí)拖拉機馬力段向上延伸，也是為了適應各種復式作業(yè)機具的需要，而大馬力拖拉機需求量的增加也必然帶動(dòng)農機具大型化。

　　經(jīng)過(guò)連續3年的高速發(fā)展，我國農機行業(yè)尤其是大馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展逐步趨向理性：一是加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研制。農機產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值和贏(yíng)利觀(guān)念已成為用戶(hù)購買(mǎi)設備的原則，品牌、外觀(guān)、質(zhì)量和服務(wù)等綜合性能將成為用戶(hù)選購產(chǎn)品的重要方面。所以企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要抓住用戶(hù)的需求心理和市場(chǎng)走向。二是制造工藝及產(chǎn)品質(zhì)量提升。再先進(jìn)的技術(shù)，如果沒(méi)有先進(jìn)的加工制造設備及完善的生產(chǎn)工藝保證，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)能就很難達到設計要求，為此，農機生產(chǎn)企業(yè)特別是大型企業(yè)，逐步加大了制造設備、生產(chǎn)工藝的升級換代步伐，把著(zhù)力點(diǎn)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng )新上，為企業(yè)的可持續發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。三是銷(xiāo)售策略與服務(wù)的競爭。企業(yè)之間的競爭不再局限于低層次的價(jià)格戰，開(kāi)始走向高層次的銷(xiāo)售渠道建設、產(chǎn)品和服務(wù)品牌建設等綜合實(shí)力的競爭。隨著(zhù)現有企業(yè)產(chǎn)能的增加和新企業(yè)的涌入，市場(chǎng)競爭將日趨激烈，只有那些為用戶(hù)提供“賺錢(qián)機器”的廠(chǎng)家才能在市場(chǎng)中站穩腳跟。

玉米收獲機械迎接旺銷(xiāo)期到來(lái)

　　展會(huì )上，一拖收獲機械公司展出了3臺樣機。區域經(jīng)理計輝說(shuō)，他們展出的3臺樣機可互換割臺，可以收獲小麥、玉米、水稻等作物，實(shí)現一機多用，深受參觀(guān)者青睞。在國家購置補貼影響下，他們做好準備迎接玉米收獲機械旺銷(xiāo)期的到來(lái)。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機是在東方紅4LZ-2.5型谷物聯(lián)合收獲機的基礎上，通過(guò)多項專(zhuān)利技術(shù)的運用，研制開(kāi)發(fā)出的新型玉米收獲機。該機結構緊湊，操作維修簡(jiǎn)便，通過(guò)性強，適應性廣，可靠性高，可一次性完成玉米的摘穗、輸送、裝箱、秸稈還田等全程作業(yè)；可實(shí)現自行開(kāi)道，對不同行距、不同品種的玉米具有較好的適應性；采用國際先進(jìn)的摘穗機構，對果穗、籽粒損傷少秸稈還田采用動(dòng)刀和定刀相交叉的螺旋切碎裝置，秸稈粉碎短，作物留茬低；果穗糧倉采用液壓升降卸糧機構；根據實(shí)際需要換裝部分部件，即可進(jìn)行玉米籽粒、小麥、水稻等作物的收獲，實(shí)現一機多用。玉米籽粒收獲機受到了河南地區用戶(hù)的歡迎。玉米四行收獲機在東北銷(xiāo)售較好。

　　河南作為農業(yè)大省、農機大省，玉米播種面積達3900多萬(wàn)畝，機播水平達45％，而機收率不足2％。河南省已把推廣玉米機械化收獲技術(shù)、提高玉米生產(chǎn)機械化水平作為重點(diǎn)來(lái)抓，其農業(yè)機械化發(fā)展“十一五”規劃中提出，到2010年全省玉米機收率要達到30％。這對玉米收獲機械生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機遇。

小型拖拉機向中高端發(fā)展

　　一拖中小輪拖分公司展出了兩款新機型，分公司新產(chǎn)品工作部部長(cháng)張飛茹說(shuō)，新研發(fā)的東方紅280P皮帶傳動(dòng)拖拉機，投放市場(chǎng)后，受到用戶(hù)歡迎。新機型在外觀(guān)上有了很大改進(jìn)，與原先的產(chǎn)品拉開(kāi)了檔次，較好地避免了假冒者的跟進(jìn)。SG184-284系列直傳四輪驅動(dòng)拖拉機結構緊湊、性能先進(jìn)、功能完備、整機布置合理，綜合性能優(yōu)越，可滿(mǎn)足平原、丘陵、牧區、菜園等機械化作業(yè)要求，廣泛應用于各種田間作業(yè)、固定作業(yè)及運輸作業(yè)，這款機型是針對國內高端市場(chǎng)和國外市場(chǎng)研發(fā)的。在展會(huì )現場(chǎng)不時(shí)有外商前來(lái)試車(chē)詢(xún)問(wèn)、商談拍照，對該產(chǎn)品表現出濃厚興趣。

　　業(yè)內人士認為，我國在農村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制以后，形成了以家庭為單位的農業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，這種模式促成了以小型拖拉機及其配套農機具為主的農機產(chǎn)品需求格局，小型拖拉機產(chǎn)量連續多年超過(guò)200萬(wàn)臺，配套農機具也有很大發(fā)展。由于小型拖拉機技術(shù)含量低，零部件生產(chǎn)社會(huì )化程度高，一些民營(yíng)企業(yè)相繼進(jìn)入這一領(lǐng)域，使得這一產(chǎn)品競爭慘烈。

　　從展會(huì )上看，參展的小輪拖產(chǎn)品都有了很大改觀(guān)，而一拖中小輪拖分公司領(lǐng)先研發(fā)的兩款新機型預示著(zhù)這一行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢。因為，隨著(zhù)農民收入的提高，農民要求多功能高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為一種必然。


一拖小型工程機械盡領(lǐng)風(fēng)騷

　　此次展會(huì )，一拖神通公司派出了8臺產(chǎn)品、48人的隊伍參會(huì )，成為本次展會(huì )參展小型工程機械產(chǎn)品**多的單位。

　　在展會(huì )上，記者遇到了一拖臨汾東方紅品牌店經(jīng)理盧俊宏。他對記者說(shuō)，今年在一拖各項銷(xiāo)售優(yōu)惠政策的扶持和國家補貼政策激勵下，他們公司的銷(xiāo)售量遠遠超過(guò)了去年。神通公司小型工程機械產(chǎn)品在當地可謂盡領(lǐng)風(fēng)騷，在新農村建設中的溝渠改造、鄉村道路建設、村容村貌改造中發(fā)揮了很大作用。

　　與神通公司展位相鄰的一拖叉車(chē)公司展位，有2臺農用叉車(chē)參展。叉車(chē)公司副總經(jīng)理楊光明說(shuō)，兩天來(lái)，他們誠招代理商的宣傳牌一打出來(lái)，不斷有經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)商談合作事宜。他們的叉車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售采用全額買(mǎi)斷的政策，因為產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，其銷(xiāo)售代理政策也得到了經(jīng)銷(xiāo)商的認可。展會(huì )上與他們商談的經(jīng)銷(xiāo)商有50多家，達成經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的有21家，叉車(chē)公司成了參展單位中不露聲色的一大贏(yíng)家。
 

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