近年來(lái)南美地區拖拉機市場(chǎng)走勢淺析

洛陽(yáng)拖拉機研究所有限公司 吳清分

　　20世紀90年代中后期以來(lái)，南美地區的拖拉機銷(xiāo)售市場(chǎng)一直較為活躍，但由于該地區均為經(jīng)濟欠發(fā)達國家，其市場(chǎng)的發(fā)展與否主要由各國的農業(yè)收入和政府投入的多少。早年間，南美地區大部分國家市場(chǎng)上銷(xiāo)售的拖拉機均依靠進(jìn)口，發(fā)展到20世紀90年代，南美少數國家或引進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，或與一些經(jīng)濟發(fā)達國家的跨國公司合資合作建廠(chǎng)，紛紛建立起拖拉機和農機廠(chǎng)，生產(chǎn)拖拉機和農機產(chǎn)品以滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的需求。隨著(zhù)農業(yè)機械化的發(fā)展，南美地區的一些國家拖拉機和農機的需求量逐年增加，不少?lài)抑朴喯鄳耐侠瓩C和農機進(jìn)口優(yōu)惠政策，并鼓勵國內生產(chǎn)企業(yè)與跨國農機公司聯(lián)合生產(chǎn)。

　　2000～2006年，南美洲的拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量一般保持在3.8萬(wàn)～6萬(wàn)臺左右，市場(chǎng)發(fā)展總體上為先降后升再降的發(fā)展趨勢。2000年，南美洲拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量為47944臺，到2002年拖拉機銷(xiāo)售量降為38614臺，同比減幅為19.46%，2004年其拖拉機的銷(xiāo)售量又增長(cháng)為60569臺，比2002年的銷(xiāo)售量增長(cháng)56.70%，2005年，南美洲的拖拉機銷(xiāo)售量又下降為54062臺，同比降幅為10.74%。發(fā)展到2006年，拖拉機銷(xiāo)售量再次減少為46506臺，與2005年相比，降幅為13.98%。南美地區銷(xiāo)售的拖拉機中，包含有一定量的履帶式拖拉機產(chǎn)品，但年銷(xiāo)售量一般不大，在1000~2000臺左右。

　　巴西

　　巴西拖拉機市場(chǎng)是一個(gè)國際性競爭市場(chǎng)。自20世紀70年代起，國際上的幾家著(zhù)名的拖拉機公司均先后躋身于巴西拖拉機市場(chǎng)參與競爭。而這些拖拉機公司均在巴西建有拖拉機組裝廠(chǎng)。長(cháng)期以來(lái),在巴西市場(chǎng)上銷(xiāo)售的拖拉機產(chǎn)品中有50%以上的機型均為進(jìn)口散件組裝。20世紀80年代末，巴西拖拉機市場(chǎng)的年銷(xiāo)售量保持在38000臺左右。進(jìn)入90年代后其市場(chǎng)的發(fā)展極為不平衡。如1991年拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量為39000臺，1995年市場(chǎng)銷(xiāo)售量猛降為13000臺，比1991年減少66.75%,到1996年其拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量再次降為12000臺（是這一時(shí)期銷(xiāo)售量**低的一年）,比1995年又降低了7.69%。繼后的幾年銷(xiāo)售量開(kāi)始上升。到1999年巴西拖拉機銷(xiāo)量又達到26500臺，與1996年相比增長(cháng)120.83%。進(jìn)入21世紀后,隨著(zhù)其經(jīng)濟危機的結束,巴西國內拖拉機市場(chǎng)啟動(dòng)速度加快。2000～2006年，拖拉機市場(chǎng)的銷(xiāo)售量(含國產(chǎn)和進(jìn)口機型)總體上呈先降后升再降的發(fā)展趨勢。2000年,巴西共銷(xiāo)售拖拉機28450臺,2002年銷(xiāo)售量降為22956臺,同比降幅為19.31%,發(fā)展到2004年巴西拖拉機的銷(xiāo)售量又達到31228臺,同比漲幅為36.03%。但到2005年其拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量又降為27200臺，同比減幅為12.89%，2006年其拖拉機的銷(xiāo)售量再度減少為22922臺,與2005年相比,減少幅度為15.73%。據巴西國內的一些人士稱(chēng)，巴西拖拉機的實(shí)際年需求量在35000～50000臺之間，而且用戶(hù)對拖拉機功率的要求越來(lái)越高。

　　長(cháng)期以來(lái)，巴西拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售的拖拉機產(chǎn)品中，AGCO公司所占市場(chǎng)份額**大，約占市場(chǎng)總量的30%～40%左右。如，2000年，巴西共銷(xiāo)售拖拉機28450臺，其中AGCO公司為8084臺，占總銷(xiāo)售量的28.41%；2004年，巴西拖拉機銷(xiāo)售量達到31228臺，其中AGCO公司為9740臺，占31.19%。

　　阿根廷

　　阿根廷國內拖拉機市場(chǎng)極不穩定，每年的銷(xiāo)售量增減幅度較大。在20世紀80年代，阿根廷拖拉機銷(xiāo)售量**少的一年僅為1500臺（1981年），**多的一年達到13100臺（1984年），其他年份的銷(xiāo)售量一般在3700～8900臺之間。到80年代末市場(chǎng)銷(xiāo)售拖拉機的臺平均功率達到96.4PS（1989年），此后市場(chǎng)上銷(xiāo)售的拖拉機的臺平均功率呈增長(cháng)趨勢。進(jìn)入90年代，其拖拉機的年銷(xiāo)售量在3500～4800臺之間，機型的臺平均功率繼續增長(cháng)，但增長(cháng)幅度減緩，一般在100～103PS之間變化。自2000年以來(lái)，阿根廷國內拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售依然呈現不平穩發(fā)展趨勢。2000～2006年間，拖拉機市場(chǎng)的銷(xiāo)售呈現出先降后升再降的發(fā)展趨勢。2000年，阿根廷共銷(xiāo)售拖拉機7600臺，但到2002年其拖拉機的銷(xiāo)量一下子猛降為1188臺，同比降幅達到84.37%,到2005年其市場(chǎng)銷(xiāo)售量又增長(cháng)到6542臺，與2002年相比增長(cháng)幅度達到450.67%,市場(chǎng)發(fā)展大起大落是阿根廷拖拉機市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。2006年阿根廷拖拉機銷(xiāo)售量微降為5882臺,與2005年同期相比減幅為10.06%。

　　智利

　　在這一時(shí)期，智利拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量保持在790～2300臺之間,總體上呈現為先降后升再降的發(fā)展趨勢。早在1996年,智利拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量達到2369臺,比1995年增長(cháng)0.55%,繼后兩年市場(chǎng)銷(xiāo)量出現少量減少,但其銷(xiāo)售量仍在2000臺以上,到1999年,其拖拉機銷(xiāo)售量一下子降為700臺,與1996年相比減幅達到70.78%。發(fā)展到2000年智利的拖拉機銷(xiāo)量為1350臺,與1999年相比漲幅達到92.86%,2002年其拖拉機銷(xiāo)售量降為790臺,比2000年降低41.48%。2003年智利拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)量開(kāi)始回升,但增幅并不大,當年僅銷(xiāo)售980臺,比上年增長(cháng)24.05%；2004年和2005年兩年的拖拉機銷(xiāo)量分別猛增為2160臺和2300臺,分別比2003年增長(cháng)120.41%和134.69%。但到2006年其拖拉機銷(xiāo)售量又減為1980臺,與2005年相比,降幅達到13.91%。

　　委內瑞拉

　　委內瑞拉在這一時(shí)期內的拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售呈現先升后降再升的波浪式發(fā)展趨勢。2000年,該國共銷(xiāo)售拖拉機3090臺,2001年其拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量猛增到7210臺,同比漲幅達到133.33%。2002年其拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量又降為6780臺,比2001年下降5.96%;2003年,委內瑞拉的拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)量又增到7090臺,比2002年的銷(xiāo)量增長(cháng)4.57%。2003年市場(chǎng)銷(xiāo)售量仍保持為7090臺,比2001年減少1.66%,但比2002年的銷(xiāo)售量卻增長(cháng)了4.57%。繼后3年其拖拉機銷(xiāo)售量均為下降勢,2004年和2005年委內瑞拉的拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售分別回落為6500臺和6660臺,與2003年相比降幅分別為8.32%和6.06%;發(fā)展到2006年拖拉機銷(xiāo)售量減為4500臺,比2005年減少32.43%。委內瑞拉是一個(gè)人多地少的國家,為了增加糧食產(chǎn)量,該國政府每年均對農業(yè)有較大的投入，使其農業(yè)機械化水平在近年來(lái)有了長(cháng)足的發(fā)展,但仍未達到同期世界農機化平均水平。因此,隨著(zhù)其國內農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要,其國內的拖拉機和農機產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì )進(jìn)一步增加。如果該國要達到世界農機化平均水平所擁有的拖拉機量,以2003年為準,其拖拉機保有量應為68000臺,如果要達到發(fā)達國家(英、法、德等)的農機化現有水平,其拖拉機保有量應為260000臺。因此，估計委內瑞拉在今后一段時(shí)期內的拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量在3500～7500臺之間。

　　厄瓜多爾

　　在這一時(shí)期，厄瓜多爾的拖拉機銷(xiāo)售量一般保持在1600～3000臺之間，市場(chǎng)銷(xiāo)售的發(fā)展不平穩,呈現出先升后降再升的發(fā)展趨勢。2000年，厄瓜多爾共銷(xiāo)售拖拉機1580臺，2001年銷(xiāo)售量猛然增長(cháng)為2960臺（為這一時(shí)期銷(xiāo)售量**高的一年）,同比漲幅為87.34%,2002年其銷(xiāo)售量一下子猛降為1590臺,比2001年的銷(xiāo)量減少46.28%,繼后4年的市場(chǎng)銷(xiāo)量出現逐年增長(cháng)態(tài)勢,發(fā)展到2006年拖拉機銷(xiāo)售量又增長(cháng)到1980臺,與2002年相比增長(cháng)24.53%。厄瓜多爾政府十分重視農業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,每年政府財政均對農業(yè)有較大的投入,鼓勵農戶(hù)購買(mǎi)農機,大力提倡農機化作業(yè)，以提高糧食產(chǎn)量。近年來(lái),厄瓜多爾農用拖拉機保有量出現增長(cháng)趨勢,但其現有農業(yè)機械化的水平依然很低,遠低于同期世界農機化平均水平,2002年,世界平均每臺拖拉機負擔耕地面積為52hm²,而厄瓜多爾要達到這一水平,其拖拉機保有量應為58000臺,而目前該國拖拉機保有量?jì)H為16000臺,有40000多臺的市場(chǎng)容量。由于其受經(jīng)濟條件的限制,該國的拖拉機和農機市場(chǎng)發(fā)展步伐較慢,在今后一段時(shí)間內,估計拖拉機年銷(xiāo)售量在1500～2500臺之間。

　　另外，南美洲地區除以上幾個(gè)國家以外的其他一些國家如秘魯、烏拉圭以及巴拉圭等國每年均有一定數量的拖拉機銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售量發(fā)展均不太穩定，年銷(xiāo)量多的達到數千臺，少的僅為數百臺或數十臺。這些國家國內均不生產(chǎn)拖拉機，全部為進(jìn)口產(chǎn)品，進(jìn)口量的多少則完全根據其國內市場(chǎng)的實(shí)際需要而確定。在2000～2006年，不少?lài)业耐侠瓩C市場(chǎng)銷(xiāo)量出現增長(cháng)勢頭。拖拉機銷(xiāo)售量在1000臺以上的國家有：哥倫比亞（在650～1350臺之間）﹑烏拉圭（在800～2100臺之間）﹑秘魯（在400～3900臺之間）﹑巴拉圭（在1000～5400臺之間）。其他的如圭亞那﹑蘇里南﹑玻利維亞等國家的拖拉機銷(xiāo)售量均為數百臺或數十臺不等。

　　根據對南美地區自2000年以來(lái)的拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的粗略分析，可以看出南美地區拖拉機市場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)趨勢和特點(diǎn)：

　　1)整個(gè)地區拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售為先降后升再降的發(fā)展趨勢。

　　2000年，整個(gè)南美洲的拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售量為47944臺，2002年銷(xiāo)售量下降為38614臺，同比減幅為19.46%，繼后兩年的銷(xiāo)量保持上升勢頭，到2004年，拖拉機的銷(xiāo)售量達到60569臺，與2002年相比,漲幅為56.86%。但2005年和2006年又連續兩年下降,到2006年其拖拉機機的市場(chǎng)銷(xiāo)售量又減為46506臺,與2004年相比,又減少了23.22%。

　　2)市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的拖拉機,均用以保有量的更新?lián)Q代。

　　由于南美地區各國在上世紀80年代初已全部實(shí)現了農業(yè)機械化作業(yè),其拖拉機的擁有量已經(jīng)處于飽和狀態(tài),因此,多年來(lái),其市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的拖拉機均全部用以保有量中的舊機型的更新?lián)Q代。如在2000年,南美地區拖拉機保有量為1317891臺,但發(fā)展到2004年,其保有量卻微漲為1319000臺，同比僅增長(cháng)0.08%,也就是說(shuō)其整個(gè)地區的拖拉機保有量?jì)粼雠_數只有1109臺，而在2000～2004年這5年期間南美地區共銷(xiāo)售新拖拉機246400臺。

　　3)銷(xiāo)售的拖拉機以中等功率的機型為主。

　　盡管南美地區各國的農場(chǎng)面積在逐年擴大,但仍然以中等規模（10～50hm²）為主，如在阿根廷,2003年有農場(chǎng)297425個(gè),其中面積在10～50hm²的農場(chǎng)為73620個(gè),占其農場(chǎng)總數的24.75%,又如智利,2003年有農場(chǎng)201916個(gè),其中面積在10～50hm²的農場(chǎng)為80305個(gè),占其農場(chǎng)總數的39.77%,因此,多年來(lái)各國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的拖拉機均以中等功率的產(chǎn)品為主。

　　4)銷(xiāo)售的拖拉機主要為進(jìn)口機型。

　　在南美地區能夠生產(chǎn)拖拉機的只有巴西和阿根廷兩個(gè)國家。其中，巴西所生產(chǎn)的拖拉機能夠保證其市場(chǎng)供，阿根廷所產(chǎn)拖拉機均不能完全保證國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售，其他各國市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的拖拉機完全為進(jìn)口產(chǎn)品。由于其大部分拖拉機產(chǎn)品是從西方發(fā)達國家進(jìn)口，因此，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的拖拉機產(chǎn)品的技術(shù)性能以及結構都較為先進(jìn)，當然其價(jià)格也較為昂貴。

　　5)我國對南美地區的農機及拖拉機出口貿易總額呈逐年增長(cháng)。

　　近年來(lái)，我國國內農機市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，市場(chǎng)競爭逐日加劇，使一些生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展對外出口貿易，過(guò)去一般均只向經(jīng)濟落后的發(fā)展中國家出口，但隨著(zhù)我國產(chǎn)品性能和生產(chǎn)技術(shù)的提高,其農機產(chǎn)品在一些發(fā)達國家也具有相當的市場(chǎng)競爭力,因此不少企業(yè)開(kāi)始將產(chǎn)品打入經(jīng)濟發(fā)達國家。我國對南美地區的農機出口貿易總額近年來(lái)呈現增長(cháng)趨勢,在2000年我國對南美地區的農機出口額為1751.4萬(wàn)美元，到2003年出口額增長(cháng)為4166.0萬(wàn)美元，同比漲幅為137.87%，發(fā)展到2005年,我國對南美地區的農機出口額為13511萬(wàn)美元，同比漲幅為224.32%；2006年上半年,我國對南美地區的農機出口額為8481.0萬(wàn)美元，與2005年上半年相比增長(cháng)53.68%。