江淮動(dòng)力:做中國小型動(dòng)力制造業(yè)“尖兵”

　　愛(ài)迪生發(fā)明電燈，牛頓發(fā)現萬(wàn)有引力，諸如此類(lèi)劃時(shí)代的發(fā)明或發(fā)現，許多時(shí)候并不見(jiàn)得有多少艱澀、深奧的理論，但對社會(huì )進(jìn)步卻起到了巨大的推動(dòng)作用。許多時(shí)候在于先想到?jīng)]有，先做出沒(méi)有；想到并做出的事物，對社會(huì )有多大的影響力。江蘇江淮動(dòng)力股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng) “江動(dòng)”）成功研發(fā)出“省油王”單缸柴油機，從省油和“排放”兩方面把我國單缸柴油機提高至一個(gè)新層級，就是發(fā)生在農機界的一個(gè)典型技術(shù)創(chuàng )新案例。

　　單缸柴油機行業(yè)佼佼者

　　提到地處蘇北鹽城市的“江動(dòng)”，可以追溯到1945年。1958年企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)柴油機，現有員工6000余名，是我國以農用單缸柴油機為主的骨干企業(yè)，中國機械工業(yè)百強企業(yè)之一。擁有投資近億元建成的省級企業(yè)技術(shù)中心和國家博士后科研工作站，并建有國家級試驗室。企業(yè)擁有具有自主知識產(chǎn)權和江動(dòng)特色的節能單缸機、輕型多缸機、通用小型汽油機三大系列400多個(gè)品種的發(fā)動(dòng)機及其終端產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋30個(gè)省份，遠銷(xiāo)歐美亞非的50多個(gè)國家和地區，出口創(chuàng )匯連續9年雄居同行首位。

　　立志年產(chǎn)300萬(wàn)臺引擎

　　2006年江動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)發(fā)動(dòng)機102.9萬(wàn)臺，同比基本持平；實(shí)現銷(xiāo)售收入16.5億元，同比增長(cháng)3%；出口創(chuàng )匯6685萬(wàn)元，同比增長(cháng)22%，再創(chuàng )歷史新高。2006年，江動(dòng)歷史上**大的投資項目——300萬(wàn)臺發(fā)動(dòng)機及終端產(chǎn)品生產(chǎn)基地在鹽城市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區正式啟動(dòng)。該項目規劃占地940畝，資產(chǎn)規模30億元，建筑面積26萬(wàn)平方米，投產(chǎn)后可年實(shí)現銷(xiāo)售收入53億元，利稅2.5億元。2006年，江動(dòng)變革圖強制定并實(shí)施《關(guān)于深化改革、強化管理若干問(wèn)題的決定》，著(zhù)力實(shí)施市場(chǎng)、產(chǎn)品兩個(gè)結構調整，取得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)、售后服務(wù)等工作的全面提升，企業(yè)整體競爭實(shí)力顯著(zhù)提高。江蘇省對江動(dòng)近幾年來(lái)的改革管理和經(jīng)營(yíng)工作予以充分肯定，2007年初對做出杰出業(yè)績(jì)的董事長(cháng)、總經(jīng)理胡爾廣授予“江蘇省機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號。2006年副總經(jīng)理、總工程師張超建獲得江蘇省“十佳專(zhuān)利優(yōu)秀發(fā)明人”稱(chēng)號。

　　為農民精心打造“省油王”

　　柴油價(jià)格的不斷上升，成為農民選擇機械化耕作的一個(gè)重要制約因素。在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境里，尋找節能型柴油機，成為對發(fā)動(dòng)機行業(yè)前進(jìn)抑或后退的嚴峻考驗。尤其是面對著(zhù)經(jīng)濟弱勢，“沒(méi)有皮鞋，就穿草鞋”、有退路可選擇的農民。作為農機行業(yè)骨干企業(yè)的江動(dòng)，主動(dòng)變壓力為動(dòng)力，2006年成功研制出深受億萬(wàn)農民歡迎的“省油王”單缸柴油機。

　　“能源危機在某種程度上促進(jìn)著(zhù)技術(shù)進(jìn)步”，副總經(jīng)理、總工程師張超建對此深有感觸。他們在調查中發(fā)現，在農村以單缸柴油機為動(dòng)力的機器中，工作狀態(tài)處于中低速區的比率很高，但柴油機理論設計的額定工況是取在大扭拒、偏高速區間。這個(gè)區間耗油率較高。按照實(shí)際情況決定方針，江動(dòng)的內燃機專(zhuān)家們研究，將轉速適當向中低速區移動(dòng)，耗油率隨之降低。與此同時(shí)，采用德國高性能柴油機噴嘴，使得柴油機在耗油和“排放”方面都得到改善。耗油率從通常的千瓦小時(shí)250克降至220克，省油10%以上。江動(dòng)在這種柴油機上標著(zhù)“省油王”和“運輸大省”幾個(gè)大字。這個(gè)“大省”是指“節省”而不是“省份”，因此“省”字標成紅色。打造“省油王”每臺增加100元成本，江動(dòng)全部讓利給農民。

　　“省油王”單缸柴油機一經(jīng)面市，隨即在市場(chǎng)刮起一股“江動(dòng)”旋風(fēng)，農民競相購買(mǎi)。4個(gè)月內，15.44千瓦/1115型“省油王”柴油機累計銷(xiāo)售4000臺，給江動(dòng)決策層以極大的鼓舞和震撼，決定以“省油王”為契機，帶動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升。

　　國際國內經(jīng)營(yíng)全線(xiàn)飄紅

　　江動(dòng)為自己制定的2007年經(jīng)營(yíng)目標是：產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)發(fā)動(dòng)機110萬(wàn)臺，同比增長(cháng)6.3%；實(shí)現銷(xiāo)售收入17.5億元，同比增長(cháng)5.4%；出口創(chuàng )匯6700萬(wàn)美元，同比增長(cháng)8.3%。截至5月底，已累計銷(xiāo)售52.09萬(wàn)臺，完成年計劃47.4%，同比增長(cháng)21.75%；實(shí)現銷(xiāo)售收入8.3億元，完成年計劃47.4%，同比增長(cháng)18%；出口創(chuàng )匯3577萬(wàn)美元，完成年計劃53.4%，同比增長(cháng)32%。與揪心市場(chǎng)下滑的農機企業(yè)不同，江動(dòng)決策層關(guān)注的是生鐵、鋼材等主要原輔材料價(jià)格上漲，以及人民幣升值，給企業(yè)帶來(lái)的成本上升和利潤空間縮小。

　　品牌信譽(yù)贏(yíng)得內外市場(chǎng)

　　 “江動(dòng)”品牌戰略取得眾多戰果。2004年“江動(dòng)JD”榮膺“中國馳名商標”、“****產(chǎn)品”。2005年“江動(dòng)”牌單缸柴油機榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號；“江動(dòng)（JD）”入選“2005~2006年度商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展出口名牌產(chǎn)品”。2006年“江動(dòng)牌JIANGDONG”被評為“2006年機電商會(huì )推薦品牌”，成為全國小柴油機行業(yè)入選的3家企業(yè)之一；兩大機型8 種工況的多缸柴油機通過(guò)歐ⅢA非道路排放證書(shū)；汽油發(fā)電機組通過(guò)歐洲GS認證，躋身歐洲高端市場(chǎng)。2007年3月，江動(dòng)7大系族16個(gè)工況的柴油機獲得美國環(huán)境保護署（EPA）頒發(fā)的非道路TIERⅡ排放證書(shū)，3類(lèi)型汽油機通過(guò)美國加州環(huán)境保護署CARB2007排放認證。美國加州CARB2007是世界**新**嚴格的排放標準。這是江動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，提升品牌知名度和國際市場(chǎng)占有率的金鑰匙。為維護自身的合法權益，經(jīng)過(guò)艱苦的努力，徹底打贏(yíng)了長(cháng)達13年的印度尼西亞華裔搶注“JD  JIANGDONG”商標案。江動(dòng)由此成為在東南亞地區**家打贏(yíng)商標官司的中國企業(yè)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上，江動(dòng)采取“駐點(diǎn)、特約、流動(dòng)”三位一體的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并實(shí)行服務(wù)電話(huà)回訪(fǎng)制度。對初入市場(chǎng)的新產(chǎn)品進(jìn)行逐臺跟蹤并建立檔案。江動(dòng)在越南中部建有集制造、銷(xiāo)售功能于一體的海外企業(yè)。2006年打入拖拉機領(lǐng)域的石家莊江淮動(dòng)力機有限公司，坐陣河北，輻射“三北”（華北、東北、西北），正向農機具領(lǐng)域擴展。拖拉機產(chǎn)品已進(jìn)入河北和新疆農機補貼目錄。為加強市場(chǎng)能力建設，增強企業(yè)核心競爭力，2006年，江動(dòng)組織了一次覆蓋全國14個(gè)省的大規模的“市場(chǎng)踏訪(fǎng)萬(wàn)里行活動(dòng)”。2006年， 637臺江動(dòng)柴油機作為我國政府采購的印度洋海嘯緊急援助物資，支援印度尼西亞政府。江動(dòng)以其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、高度的市場(chǎng)美譽(yù)、合適的價(jià)格、出色的服務(wù)，從眾多小柴競標企業(yè)中脫穎而出，一舉中標。

　　宏偉規劃穩操發(fā)展機遇

　　 “十一五”是江動(dòng)發(fā)展的重大機遇期。江動(dòng)為自己的“十一五”繪制了一張宏偉的藍圖。掌握行業(yè)脈搏，認清自身優(yōu)勢，理正發(fā)展思路，尋求市場(chǎng)機會(huì )，把握前進(jìn)方向，江動(dòng)這只市場(chǎng)經(jīng)濟汪洋中的航船得心應手地操縱著(zhù)舵輪。他們提出的企業(yè)理念是：“創(chuàng )新、人才、**強者”。江動(dòng)認為，“創(chuàng )新”是企業(yè)之魂，“人才”是企業(yè)**寶貴財富，“**強者”是企業(yè)永不停息的追求目標。江動(dòng)的企業(yè)發(fā)展思路是：立足農機與出口，鞏固、提升單缸機的市場(chǎng)地位，戰略性發(fā)展小型通用汽油機、輕型多缸機，充分利用現有存量資產(chǎn)及社會(huì )資源發(fā)展零部件業(yè)，積極開(kāi)拓終端產(chǎn)品，全面發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，拉動(dòng)江動(dòng)的發(fā)展。江動(dòng)的遠景目標是：成為中國小型動(dòng)力設備的領(lǐng)頭羊，在出口領(lǐng)域保持同行業(yè)領(lǐng)先。

　　對江動(dòng)來(lái)說(shuō)，“十一五”規劃既是產(chǎn)品發(fā)展規劃，又是廠(chǎng)區建設規劃。這是江動(dòng)一頁(yè)全新的歷史篇章。300萬(wàn)臺發(fā)動(dòng)機基地的破土動(dòng)工，拉開(kāi)了江動(dòng)全體員工大展宏圖進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)的精彩序幕。“十一五”末，一個(gè)設施完善、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美的江動(dòng)工業(yè)園，將展現在世人面前?？偨?jīng)理胡爾廣對此躊躇滿(mǎn)志，在許多場(chǎng)合的講話(huà)中都流露出他壯心不已的志向：面對歷史使命和新的發(fā)展契機，作為中國機械工業(yè)百強企業(yè)、農機行業(yè)首批上市公司，江動(dòng)要搶占行業(yè)制高點(diǎn)，深入參與國際國內市場(chǎng)競爭，走可持續發(fā)展之路，向“國內**流，國際領(lǐng)先”的戰略目標邁進(jìn)。這里面的潛臺詞是：“江動(dòng)，來(lái)了！”您聽(tīng)到了吧？