2009年收獲機械產(chǎn)銷(xiāo)有望突破50萬(wàn)臺

　　今年來(lái)，我國收獲機械市場(chǎng)在各種利好因素，尤其是農機補貼的強力推動(dòng)下，發(fā)展勢頭強勁。國家統計局統計顯示，截至8月末，國內累計生產(chǎn)各種型號收獲機械42萬(wàn)余臺，同比增長(cháng)48.34%，比建國60年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)**高年份的2006年全年產(chǎn)量還多8萬(wàn)臺，創(chuàng )我國收獲機械年度產(chǎn)銷(xiāo)歷史之**。根據往年我國收獲機械后四個(gè)月市場(chǎng)需求表現，借助正在實(shí)施的30億元農機補貼，后四個(gè)月我國收獲機械市場(chǎng)同比還將穩步小幅增長(cháng)，全年產(chǎn)銷(xiāo)總量有望突破50萬(wàn)臺大關(guān)。

聯(lián)合收割機增勢迅猛

　　從月度走勢分析，今年前8個(gè)月收獲機械市場(chǎng)呈現出兩個(gè)鮮明的個(gè)性特點(diǎn)：首先，月度同比穩步強勁攀升，月度環(huán)比起伏較大。一方面，月度同比以?xún)晌粩档脑龇咚僭鲩L(cháng)；另一方面，月度環(huán)比增幅跌宕起伏，增長(cháng)**高的3月份，增幅高達78.4%，與**低-21.7%的1月份增幅相差100個(gè)百分點(diǎn)以上。其次，銷(xiāo)售旺季前移，往年我國收獲機械旺季發(fā)生在5月份，今年3月份就進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期。出現這種情況的主要原因來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是補貼的強力拉動(dòng)。2月份在補貼區域較早的兩湖區域已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，但全國市場(chǎng)處于觀(guān)望狀態(tài)，3月份全國補貼市場(chǎng)陸續啟動(dòng)，四五月份進(jìn)入補貼高峰；二是季節因素。我們收獲機械傳統銷(xiāo)售旺季在6月份，今年6月，雖然100億元農補漸次完成，拉動(dòng)力大大削弱，市場(chǎng)剛性需求成為該月度的重要支撐力量。

　　伴隨著(zhù)量的突破，我國收獲機械市場(chǎng)結構也在悄然發(fā)生變化，聯(lián)合收割機在收獲機械總量中的比重逐年加大。今年前8個(gè)月，聯(lián)合收獲機械占收獲機械總量的比重為19.78%。國家統計局統計顯示，今年1-8月份，我國主要制造企業(yè)累計生產(chǎn)各種型號的聯(lián)合收獲機械8.31萬(wàn)臺，同比增長(cháng)32.44%。并呈現出以下特點(diǎn)：

　　其一，市場(chǎng)總量創(chuàng )歷史新高，谷物、玉米收獲機械得益于補貼的拉動(dòng)，成為市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。截至9月底，我國累計補貼谷物、玉米聯(lián)合收割機8.45萬(wàn)臺，其中谷物聯(lián)合收割機5.63萬(wàn)臺，玉米收獲機2.82萬(wàn)臺，分別相當于去年全年銷(xiāo)量的2.2倍和1.89倍。

　　其二，市場(chǎng)啟動(dòng)迅猛，銷(xiāo)售高峰期集中，以致生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)足馬力也難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。130億元農機補貼成為農機行業(yè)的“大餐”，使今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售深深地打上補貼的烙印，由于各個(gè)地區補貼時(shí)間集中，致使市場(chǎng)需求打破常規，旺季由傳統的四五月前移至三月份。

　　其三，高配置聯(lián)合收割機在今年聯(lián)合收割機市場(chǎng)上受到歡迎，銷(xiāo)售比重明顯上升。隨著(zhù)用戶(hù)購買(mǎi)力的提高，豪華舒適、高端配置產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例明顯增加，同時(shí)配套動(dòng)力升級明顯，其中90及以上馬力段產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例上升到了70%以上。

　　其四，大喂入量需求傾向十分強烈，銷(xiāo)售比重顯著(zhù)提高。隨著(zhù)需求升級，功率上延越來(lái)越強烈，產(chǎn)品向大功率、高效率、高附加值、高技術(shù)含量的方向發(fā)展，高性能、大喂入量機型增速加快，作為大喂入量機型的主導產(chǎn)品約翰迪爾佳聯(lián)一直呈現供不應求的局面。

多重因素拉升市場(chǎng)銷(xiāo)量

　　今年市場(chǎng)收獲機械的飆升來(lái)自多重動(dòng)力，其中130億元農機補貼成為市場(chǎng)飆升的主因，其它利好因素也為市場(chǎng)的快速增長(cháng)提供了強勁動(dòng)力。

　　一是剛性需求。在中央、地方政府的大力推動(dòng)下，小麥收獲基本實(shí)現機械化，收獲機械市場(chǎng)呈現較快的發(fā)展態(tài)勢，但水稻、玉米機收水平依然偏低，2008年底，兩大作物的機收水平分別為51.56%、10.61%。油菜、馬鈴薯、花生、棉花機收水平更低，由此決定了我國收獲機械市場(chǎng)剛性需求依然強勁。

　　二是用戶(hù)利好預期。2008年收割機用戶(hù)收益較好，為今年聯(lián)合收割機市場(chǎng)提供了利好預期支持。市場(chǎng)調查顯示，去年，收獲機械大戶(hù)的經(jīng)濟效益普遍較好，有效地刺激了潛在需求。

　　三是機型梯度更新，更新?lián)Q代用戶(hù)增多。自走機用戶(hù)群體中有一部分農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)，這部分老用戶(hù)使用一季、兩季就會(huì )將機器賣(mài)掉更換新機，促進(jìn)了自走機市場(chǎng)的“更新?lián)Q代”，拉動(dòng)了上半年自走機銷(xiāo)量的提升。另外，我國在2002年、2003年年度產(chǎn)銷(xiāo)量分別為23.12萬(wàn)臺和20.59萬(wàn)臺，其中聯(lián)合收割機分別為4.53萬(wàn)臺、4.06萬(wàn)臺。按收獲機械更新周期為7-8年算，龐大的更新需求對市場(chǎng)起到了較大的拉動(dòng)作用。

　　四是企業(yè)促銷(xiāo)。市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，紛紛推出各種促銷(xiāo)措施。如一些企業(yè)在終端市場(chǎng)推行“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，即買(mǎi)一臺收割機送一輛自行車(chē)；還有一些企業(yè)為刺激經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，加大返利力度，同時(shí)推行“讓利”促銷(xiāo)等等，這些活動(dòng)拉動(dòng)了收獲機械市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　五是新市場(chǎng)的拉動(dòng)。過(guò)去由于受購買(mǎi)力影響，某些省區農機需求受到某種程度的抑制。今年這些區域借130億元農機補貼之力，需求能量得到極大釋放，從而拉動(dòng)了整體市場(chǎng)銷(xiāo)量的飆升，市場(chǎng)銷(xiāo)售比重明顯提高。譬如今年1-9月份，廣西、湖南、江西谷物收獲機械比重分別占到全國補貼總量的18.82%、14.61%和13.71%，為今年的收獲機械市場(chǎng)注入強大的動(dòng)力。

　　六是“熱錢(qián)”涌入。受?chē)H金融危機的影響，大批農民工返鄉，自去年下半年始，有近2000萬(wàn)農民工返鄉。各地出臺很多支持農民工創(chuàng )業(yè)的政策，樹(shù)立了農民創(chuàng )業(yè)“三農”的信心，一些在城里賺了錢(qián)的農民工回家后轉向農機投資，致使農機市場(chǎng)“熱錢(qián)”涌入。一項市場(chǎng)調查顯示，某些地區返鄉農民工購機比例占到了總銷(xiāo)量的40%，返鄉農民工成為農機市場(chǎng)的一支主力軍。

　　七是兩用機補貼拉升市場(chǎng)銷(xiāo)量。其中玉米、小麥兩用機補貼量大幅增加，致使今年的收獲機械市場(chǎng)出現兩個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)：一則拉升了市場(chǎng)需求，二則各地區用戶(hù)集中提機。

區域需求不平衡 部分區域后來(lái)居上

　　從我國收獲機械發(fā)展特點(diǎn)分析，不同地區收獲機械化的發(fā)展存在著(zhù)明顯差異，總體格局上呈現兩個(gè)顯著(zhù)特征：其一，北高南低，北方收獲機械保有量和機械化收獲面積遠高于南方；其二，東快西慢，東部是近年來(lái)收獲機械化發(fā)展較快的區域。東部12個(gè)省(區、市)聯(lián)合收割機年平均增長(cháng)速度達到25.02%，高于全國2.53個(gè)百分點(diǎn)。

　　第一，從1-9月份各個(gè)省、區市農機補貼分析，我國谷物收獲機械需求區域高度集中于長(cháng)江中游地區和西南地區，兩大區域占據前9個(gè)月谷物收獲機械總量的67.86%；安徽、湖南和湖北等省份成為今年前9個(gè)月谷物收割機增幅**大的省份。

　　第二，玉米聯(lián)合收割機主要集中北部沿海和黃河中游區域，兩大區域前9個(gè)月的銷(xiāo)量占總量的89.25%，山東、河南、河北等省是玉米收獲機械主要需求區域。從需求品種分析，玉米聯(lián)合收割機市場(chǎng)幾乎全部為補貼市場(chǎng)，自走式玉米收獲機市場(chǎng)主要集中在東北和西北地區，中原地區受兩用機和背負機補貼影響需求較少；玉米割臺和兩用一體機市場(chǎng)主要集中在中原地區。山東、河南、河北以及東北域依然是背負式玉米收獲機市場(chǎng)的主流市場(chǎng)，但今年的市場(chǎng)需求呈現出鮮明的個(gè)性特征：配套動(dòng)力向70馬力以上延伸。

　　第三，長(cháng)江流域是我國重要的水稻種植區域，也決定了蘇皖、湘、鄂、贛是水稻收獲機械的重點(diǎn)需求區域。市場(chǎng)調查顯示，全喂入水稻收割機銷(xiāo)售區域仍然主要集中在江西、湖南、湖北等地，這些地區補貼資金相對較多，保持較好的銷(xiāo)量。南方地區半喂入市場(chǎng)在補貼的拉動(dòng)下，同比呈現大幅增長(cháng)，前9個(gè)月，全國半喂入水稻收割機銷(xiāo)量達到1.1萬(wàn)余臺，遠遠超過(guò)去年全年水平。

　　第四，油菜、大豆收獲機械在蘇皖、鄂、湘以及東三省呈現出較快的發(fā)展趨勢。

四季度或將小幅增長(cháng)

　　第四季度，我國收獲機械市場(chǎng)許多利好因素依然存在。其一，今年第二批30億元農機補貼的實(shí)施，進(jìn)一步點(diǎn)燃第四季度市場(chǎng)。其二，農機生產(chǎn)企業(yè)有在年底促銷(xiāo)的習慣，一些生產(chǎn)企業(yè)為完成年度任務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，往往通過(guò)讓利進(jìn)行終端鋪貨，以強化市場(chǎng)競爭，從而拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。其三，按照我國農機消費者的購買(mǎi)習慣，一些區域的農戶(hù)為迎接傳統節日，有在春節購買(mǎi)農機過(guò)春節的習慣，農機生產(chǎn)企業(yè)為即將到來(lái)的春節進(jìn)行備貨。其四，從需求品種分析，玉米收獲機械市場(chǎng)作為農機補貼的重點(diǎn)機型，將成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。農機需求大省補貼重點(diǎn)，諸如山東、河南、河北等，隨著(zhù)30億元農機補貼的實(shí)施，將強力拉升背負式玉米收獲機械市場(chǎng)需求。

　　在收獲機械市場(chǎng)進(jìn)入收官階段，生產(chǎn)企業(yè)要掌控市場(chǎng)還需關(guān)注以下幾個(gè)問(wèn)題：一是控制庫存，既要考慮到明年市場(chǎng)的集中供應，又要考慮庫存對企業(yè)的風(fēng)險；二是注意處理好市場(chǎng)促銷(xiāo)與利潤的關(guān)系，不能以犧牲利潤為代價(jià)來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；三是注意品牌打造，今年收獲機械市場(chǎng)的競爭焦點(diǎn)集中體現在品牌競爭方面，打造強勢品牌是收獲機械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。