對于農機的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，只要把機器賣(mài)給用戶(hù)，就意味著(zhù)大功告成，有良心的廠(chǎng)商會(huì )為用戶(hù)提供售后的服務(wù)，并從服務(wù)中再賺一筆，而一些無(wú)良的商人則只想著(zhù)掙錢(qián)，根本沒(méi)有服務(wù)能力，也壓根不想提供服務(wù)，這是供給側一端，但對于需求端的用戶(hù)來(lái)講，花錢(qián)買(mǎi)到農機只是萬(wàn)里長(cháng)征的一小步，而通過(guò)農機搞作業(yè)掙錢(qián)才是他們真正想要的。

　　那么，在即將到來(lái)的2019年，國內用戶(hù)該買(mǎi)什么樣的農機？哪些農機才能掙到大錢(qián)呢？今天筆者站在需求的角度，為用戶(hù)代言，幫用戶(hù)提供購機指導。

　　一、秸稈打捆機：有環(huán)保政策撐腰，作業(yè)面積不用發(fā)愁

　　雖然不敢保證2019年的環(huán)保政策力度比今年更嚴酷，但可以肯定的說(shuō)絕不會(huì )放松，作為主要污染源的農業(yè)環(huán)保治理也不但不會(huì )放松，而且應該會(huì )狠抓落實(shí)和成效，所以2019年秸稈打捆機一是繼續會(huì )熱銷(xiāo)，但是需求量不一定有2018年大，但是作業(yè)市場(chǎng)需求肯定不會(huì )小于2018年。

　　打捆機按大類(lèi)分為牧草打捆機和秸稈打捆機，如果以一年的周期來(lái)講，筆者更看好秸稈打捆機市場(chǎng)的行情，尤其是作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，有幾個(gè)依據：一是秸稈禁燒的政策將地更加徹底的執行，尤其是東北大面積秸稈過(guò)火區，2019年的政策執行將更加嚴格，該地區將對秸稈打捆機有剛性的需求；二是秸稈資源化利用基礎配套設施和項目開(kāi)始正式投入生產(chǎn)，秸稈使用由以前行政推動(dòng)開(kāi)始走向市場(chǎng)化；三是秸稈飼料化利用將增加，由于中美貿易戰影響到進(jìn)口大豆和豆粕供應，國產(chǎn)大豆和替代品將推高養殖成本，為了節約成本，很多養殖場(chǎng)將使用更多的秸稈飼料，也這將增加會(huì )秸稈打捆機的需求。

　　

 

　　當前秸稈打捆機需求主要是靠政策的推動(dòng)，但是秸稈資源化和飼料化利用長(cháng)期來(lái)看，是一種趨勢，所以筆者非?？春妹髂赀@類(lèi)機器。

　　為了確保收益，筆者建議用戶(hù)一是購買(mǎi)中高端的機器，二是購買(mǎi)多功能的機器，**好的牧草和秸稈全能收，青貯和黃貯效果都好的機器，當然還是推薦盡量購買(mǎi)大公司的，并且在市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售多年的產(chǎn)品。

　　二、青貯收獲機：糧改飼和規?；B殖雙重利好

　　近三年的時(shí)間，青飼料聯(lián)合收獲機和青貯玉米收獲機無(wú)論是市場(chǎng)銷(xiāo)量，抑或是作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的需求都很大，但兩相對比看，作業(yè)市場(chǎng)需求更大，而機器的銷(xiāo)量這三年時(shí)間是下降的，這說(shuō)明機器的保有量比較大了，2019年用戶(hù)購機時(shí)要注意這個(gè)現象；另外自走式的割幅在2200-2900的中型機器銷(xiāo)量**大，在2018年補貼系統里，80%的自走式位于這個(gè)區間內，而低于2100以下和3000以上的機器銷(xiāo)量都很小，尤其是在2000以下，主要是懸掛式和牽引式的小機器。

　　

 

　　從經(jīng)營(yíng)掙錢(qián)的角度，青貯玉米收獲機，筆者建議機手**好選擇2900的往式復的聯(lián)合收獲機，而圓盤(pán)式**好選擇2200、2500，這兩種國產(chǎn)機型在全國范圍內，從今年得到的補貼看，都是**多的，說(shuō)明種植戶(hù)也選擇這兩種機器。

　　三、玉米收獲機：貿易戰因禍得福，收購價(jià)上漲多重利好

　　得益于今年的玉米價(jià)格，2019年國內玉米種植面積一定會(huì )增加，同時(shí)，玉米是大豆的主要替代品，從飼料和油料兩方面來(lái)看，只有玉米能彌補中美貿易戰所造成大豆供應不足的問(wèn)題，預計“鐮刀彎”地區玉米種植面積，在2019年會(huì )有恢復性的增長(cháng)，而東北冷寒水稻種植區，由于水稻收益下降，有一部分水稻田會(huì )“水改旱”，所以綜合幾方面看，2019年玉米種植面積都將擴大，這將是玉米收獲機連續兩年恢復性的增長(cháng)。

　　從作業(yè)市場(chǎng)看，據玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，相對于以往，2018年玉米機械化收獲的比例大大增加，在東北、中原、西北玉米主產(chǎn)區，已經(jīng)形成了區域性的跨區作業(yè)市場(chǎng)，購買(mǎi)玉米機的機手今年的作業(yè)面積大大增加，收益得到保障，這對調動(dòng)明年購機積極性非常重要。

　　綜合看，2019年玉米種植面積仍會(huì )恢復性增長(cháng)，這對已經(jīng)購買(mǎi)了玉米收獲機或打算購機戶(hù)來(lái)說(shuō)是個(gè)定心丸。

　　但2019年應該購買(mǎi)什么樣的玉米收獲機呢？筆者建議：中原地區購買(mǎi)大三行、小四行，東北地區購買(mǎi)大四行、大五行，在吉林山區丘陵地區還可以購買(mǎi)二行機。

　　

 

　　另外，現在還有一種叫莖穗兼收的機器，近幾年在市場(chǎng)上比較火，主要原因是玉米秸稈的飼料化利用，國內也有二十幾家企業(yè)有相關(guān)的產(chǎn)品，但從今年市場(chǎng)使用情況看，各家的產(chǎn)品都不成熟，在作業(yè)過(guò)程中或多或少都有問(wèn)題，尤其是產(chǎn)品適應性問(wèn)題，所以建議機手選擇多功能的機子要慎重，尤其是要搞經(jīng)營(yíng)服務(wù)的用戶(hù)，收玉米機就買(mǎi)收玉米的，收飼料就買(mǎi)青（黃）貯收獲機，對于機械設備來(lái)講，功能越多越容易發(fā)生問(wèn)題，什么都能收，恰恰什么都收的不好。

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