進(jìn)入8月以來(lái)，黑龍省瑞豐盈現代農業(yè)科技有限公司的2019年農機服務(wù)下鄉培訓交流活動(dòng)、農機示范社授牌儀式等農機推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，先后在黑龍省綏化市、雙城區、五常市等地舉行，標志著(zhù)這家主營(yíng)高端農機具的農機經(jīng)銷(xiāo)商，由坐商變行商，由用戶(hù)登門(mén)到店看機變地頭看機具作業(yè)，由單一維修服務(wù)變培訓、提供方案、技術(shù)指導全方位服務(wù)，向新的農機營(yíng)銷(xiāo)方式轉變，實(shí)現了在市場(chǎng)不景氣下部分農機產(chǎn)品銷(xiāo)售保持小幅增長(cháng)，整體銷(xiāo)量態(tài)勢穩定。

　　瑞豐盈的銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋農作物耕、種、管、收全環(huán)節高端國內外農機產(chǎn)品，面對農機市場(chǎng)的持續下滑，公司拒絕低價(jià)傾銷(xiāo)，主動(dòng)貼近市場(chǎng)謀轉變、大膽圍繞服務(wù)搞創(chuàng )新，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)變革方面推出4招，并全面發(fā)力。

　　第一招：開(kāi)啟農機具地頭培訓先河

　　圍繞服務(wù)下鄉活動(dòng)，瑞豐盈公司派出多支技術(shù)服務(wù)小分隊，有時(shí)邀請廠(chǎng)家的工程師參加，深入到產(chǎn)糧大縣、機械化重點(diǎn)縣的部分農機合作社，一場(chǎng)場(chǎng)新機具地頭培訓班、機具實(shí)地操作使用講授指導活動(dòng)，就在合作社的庫房里、機具停放場(chǎng)舉行，開(kāi)啟了黑龍江省內農機具企業(yè)地頭培訓先河。

　　這樣做用戶(hù)就不用專(zhuān)程跑幾十公里甚至幾百公里，到哈爾濱接受培訓。用戶(hù)家門(mén)口組織的培訓，不僅節省用戶(hù)的時(shí)間、減少費用支付，更重要的是學(xué)得安心。培訓主要采取理論與實(shí)踐相結合的方式。用戶(hù)都說(shuō)，"這樣送上門(mén)的培訓，面對面講、手把手教，學(xué)得快、學(xué)得明白，用得上。"

　　第二招：先出技術(shù)解決方案，再賣(mài)機具

　　瑞豐盈公司的銷(xiāo)售不是單純?yōu)橥其N(xiāo)設備，而是從用戶(hù)能夠用得上、用得好、賺到錢(qián)的需要出發(fā)，首先為用戶(hù)提供和選擇先進(jìn)實(shí)用的機械化技術(shù)模式與機具配置解決方案，在此基礎上再指導用戶(hù)購置農機具，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　瑞豐盈公司抓住解決農作物秸稈利用的機遇與挑戰，借鑒美國等農業(yè)發(fā)達國家解決秸稈問(wèn)題的成功經(jīng)驗，結合黑龍江省的實(shí)際情況，研究提出了秸稈機械化還田3種技術(shù)模式方案，分別是翻埋還田模式、松耙碎混還田模式和離田耙地碎混還田模式。

　　每種技術(shù)模式包括適用情況、技術(shù)路線(xiàn)、參考數據和機具配套配置方案。公司的一位經(jīng)理曾這樣說(shuō)"我們這是先看病、出藥方、依方抓藥"。正是瑞豐盈公司提供的技術(shù)模式解決方案，不少用戶(hù)積極選購了他們代理的機具產(chǎn)品。

　　第三招：舉辦田間地頭作業(yè)演示活動(dòng)

　　高端農機好的作業(yè)效果和優(yōu)勢，僅憑口頭介紹，用戶(hù)沒(méi)有深刻的認知、感知，為此，瑞豐盈公司加大了機具體驗式、場(chǎng)景式作業(yè)演示推廣活動(dòng)，讓農機合作社用戶(hù)真切地看到高端農機田間作業(yè)的實(shí)際效果。

　　一方面借助農機、農業(yè)行政和推廣部門(mén)組織各種農業(yè)現場(chǎng)會(huì )的平臺，積極主動(dòng)參加；另一方面，通過(guò)舉辦高端先進(jìn)農機具田間作業(yè)演示，讓農民親眼看到機具作業(yè)高效、質(zhì)量?jì)?yōu)良，感受到作業(yè)場(chǎng)面的震撼。

　　瑞豐盈公司每年參加和組織的這類(lèi)實(shí)地、場(chǎng)景式田間作業(yè)演示就有近10次。例如2019年4月，瑞豐盈公司調運貝魯基尼的秸稈還田機和雷肯的滅茬缺口圓盤(pán)耙、液壓翻轉犁，在肇東市舉辦“秸稈還田”多種處理技術(shù)模式演示會(huì )，展示保護性耕作先進(jìn)機具及作業(yè)模式，得到與會(huì )人員的認可。

　　第四招：打造瑞豐盈產(chǎn)品示范社

　　為了使用戶(hù)用好購置的農機具，瑞豐盈公司發(fā)起了與農機合作社共建先進(jìn)高端農機產(chǎn)品應用示范社活動(dòng)，這在全國農機經(jīng)銷(xiāo)商中還屬首例。目前瑞豐盈公司已向第一批確定的示范社頒授牌匾。這批示范社是瑞豐盈農具培訓指定點(diǎn)、技術(shù)指導點(diǎn)、信息反饋點(diǎn)和售后服務(wù)重要支持點(diǎn)，確保配件供應。公司與示范社常聯(lián)系、多交流，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。

　　正是采取這些措施，瑞豐盈公司開(kāi)拓了市場(chǎng)、貼近了客戶(hù)、提升了品牌、擴大了銷(xiāo)售。9月9日，在訥河市同義鎮光華村，瑞豐盈銷(xiāo)售的12臺雷肯7鏵液壓翻轉犁成功交付黑龍江松嫩農業(yè)集團。

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